你们眼中的对外贸易是怎样的？

外贸不如以前好做了，是外贸人的共同心声。作为一个外贸从业者，我们无力改变大趋势和环境，能做的只能去改变自身更好的去顺应趋势，顺势而为。我眼中的外贸大概是这个样子的。

多劳多得少劳少得
很多人是按照工作的，做着和文员一样的事情，朝九晚五，每天坐办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。

对于外贸销售来说，8小时工作量是远远不够的。每天回家就是跟潜在老外客户聊天，这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。

这里干脆在说一点，就是我们既然选择了做外贸销售，工作时间就有必要弹性制一点，作为老板的看到此篇文章也要注意了，销售不是其他人员。规定早上几点到，晚上几点回完全没有一点意义。特别是应酬客户，晚上应酬完都九点10点了。

有时候几个月开发客户跟进客户，一年花上总共一两个月参展。结果客户来了，你规定业务人员几点几点到公司，业务人员当然也是人也要休息的，好了，想到第二天要几点必须到公司，那么当天就懒得跟客户多磨蹭了，客户一说第二天我们再谈，业务员也觉得应该回家了。再勤奋的人也招架不住每天应酬到很晚第二天又早早起来。

经常今天上午来老外，中午刚送走下午又来另一批，谈下订单，晚上又陪他们吃饭，带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈，晚上在陪客户吃饭，有时候晚上10点多回到家，哇靠，发现PI明天要发给他签啊，还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢，到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI，直到1-2点，TM的明天早上还必须得8点准时到公司。

我经常跟客户在样品间谈到3-4点钟，客户打电话给其他工厂，让他们来接，他们算算要5点钟了，就说太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他们也就错过了这次机会，可能这个客户他们已经跟了半年一年，结果错过了，或许下一次到中国又要跟进大半年，如果他们已经下单有了稳定的供应商那么就完全错过了这次机会。