市场营销专业就业前景怎样？

先上结论：

广阔天地，大有作为。

985高校营销专业毕业，之后一直从事营销工作近10年，从基层营销专员到营销总，目前互联网教育行业，我应该还是有资格认真回答这个问题。因为多次跨行，所以用自己的营销思维体系做过很多行业分析，也接触过很多中小老板和营销总——真正具备体系化营销思维的人，凤毛麟角。

关于这个问题的答案，大部分人都会说：营销专业就业面极广，就业率高。

毕竟只要有企业的地方，就有营销的需求，无论是产品、服务，企业最终都要和顾客发生关系。所以，是家公司都需要营销人才。往细了说，岗位上可以从事市场调研、商业分析、营销策划、广告策划、市场开发、商务拓展、营销管理、销售、客户服务、公共关系、品牌、运营、咨询等工作，行业上更是无所不包。

而我却更想和诸君聊聊问题背后隐藏的错误认知。

为什么很多营销专业的同学没有大鹏展翅，抟扶摇而上者九万里？因为他们对营销的认知是错的，且不曾下苦功夫。

关于大学专业的大众认知，90%都是片面偏颇的，还有10%根本就是错的。

你学计算机，女神喊你上门修电脑；学城市管理，那就是城管专业户；学物流，那可以去当快递员；学考古，盗墓是好出路；心理学，算命的（签字一算，命中缺钱）。建筑学，怕是要在工地搬砖。

先说说大众对市场营销专业的认知误区：

1、市场营销就是销售/推销。

2、营销是营销部门的事，与他人无关。

3、市场营销是万金油，看起来好厉害的样子，学了等于没学。

我们逐条反驳：

1、德鲁克（大师中的大师）先生说：市场营销的目标就是让销售变得多余。市场营销的目的就是去很好的了解和理解顾客以让产品适合顾客并实现自我销售。理想情况下，市场营销应该让顾客产生购买意愿。随后需要做的事就是提供足够的产品和服务。

我们甚至可以从时代发展来看营销观念的变迁：

在商品短缺年代，只要你有产品，就能卖得出去，根本不用考虑营销，这是生产观念；

后来随着社会产能供给增加，产品多样化，消费者会更倾向选择质量好、性能优、有特点的产品；这是产品观念；

随着社会发展，产能过剩，产品卖不出去，企业不得不去销售推广，这是推销观念；

而营销观念则以顾客为中心，不仅为产品寻找合适的顾客，还要为顾客打造合适的产品，在产品的设计、研发、生产环节，就已经以营销观念来做指导了，通过所有环节来满足消费者的需要，而不仅仅是销售环节。因此，营销并不是销售，销售是营销第一部分。

2、营销是公司所有人的事（这里不是指让大家去做销售）。只有当所有部门齐心协力实现顾客目标，营销才能成功。市场部研究市场需求，设计部根据市场需求设计合适产品，财务部提供适量资金，采购部购买优质原材料，生产部按时制造好产品；财会部核算产品合理的盈利能力，然后销售部临门一脚，为顾客提供最佳解决方案（产品/服务）。

合格的营销人员必须能跳出自身职位的限制，用体系化思维，以其他部门管理者的方式进行思考，这就是为什么市场营销还同时学习经济学、工商管理、财务、会计、组织行为学、心理学多学科的原因。你开车的时候，视线不在车里，不在车轮子上，而是在车前方。

3、接下来重点批判“营销专业是万金油”的说法。

营销要学习的课程比较多，因此给人博而不精、广而不深、学点皮毛的印象。《中庸》有言：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。这也是国内许多高等学府的校训。请问，学完大学物理专业，能造原子弹不？难道学了金融，就能避免金融危机？学了国际贸易，就能操盘贸易战了？

一切学问，哪有不下苦功夫的道理。认为要学的太多了，干脆不学，或是应付着学。等于还没开始就结束了（老司机开车的感觉）。连博学都谈不上，怎么笃行啊？没有笃行，自然就觉得没有作用了。

胡适说：怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜（老司机又开车？）。好好学习理论知识，没有系统理论知识的营销人，天花板非常明显，这也是为什么很多营销管理人员，都会进修MBA的原因之一。

其实营销专业，有点像MBA的低阶版。你毕业后，没有处于足够高的位置，所以觉得所学的宏观环境分析，产业链情况，竞争对手分析，SWOT分析，4P策略（产品 价格 渠道 促销）都像是纸上谈兵。可笑的是，那些做到经理/总监/总经理的人，却又觉得自己特别需要补充这些知识，于是进修MBA。

你能以领导的视野和思维去解决问题，你才有可能成为领导。

你毕业的时候可能只是销售员，每天按公司话术领导安排拜访客户推广产品，常常吐槽我们产品不够好，价格不够便宜，促销活动和优惠都太少；有一天你成为经理，你开始要考虑我们所处的竞争环境，各部门的协调沟通，也逐渐明白产品价格促销都不是制胜的关键（除非拉开十倍差距）；后来到总监职位，你更是能从顾客价值去思考问题，从而重新定义自己所处的市场，在产业链中的位置，周边的环境，企业的优势劣势机会威胁，然后系统性的制定公司的营销战略和策略。

多年的营销实践和带徒弟经验，我觉得，大学4年的营销，关键是要建立自己的学科体系，有了系统全面的营销框架，然后在社会实践中不断修正和强化它。没有高屋建瓴的理论指导，容易一叶障目不见泰山。

如何建立自己的营销体系，这里只是简单说两句，可以点赞，关注我，后期我再专门写文章论述。

科特勒的《营销管理》是教科书大神般的存在，体系性很强（119.7万字，有点枯燥，做好心理准备），可以直接从中提炼要点，拼凑成自己的体系（比如先宏观pest模型，然后产业链中波特五力模型，再到内部分析swot，接着战略定位stp，之后微观策略4p，最后深化每个p），然后每个要点单独展开学习，同时建立每个点的小体系，再反过来修正自己的体系。这种体系建立和修改，是处于动态迭代中，时刻进行着的。

十年之后，可能能做到体系为我所用而不受体系框架的束缚。

有阴影的地方必然有阳光，对于某事物的误解，往往也源于某事物的部分特性，以至在传播图中被歪曲。

错误认知之中，往往蕴含机遇。

任何一门学问，都不存在轻松与速成。欢迎报读市场营销专业。

有跨行想法的营销伙伴，可以看看我的另一篇文章，如何利用营销思维成功从传统药企跨行互联网，并用3.5个月完成去年全年销量。我如何成功跨行，并用3.5月完成全年销量？

刚入门的营销人，如何提升自己。营销人的自我提升。

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