贸易公司是如何实现盈利的？

昨天就关注这个问题了，话说在下经验实在浅薄，一开始便指望某位高人作答，然后偷师一二，再做总结。

个人观点，贸易公司的盈利方式及操作流程与其发展阶段息息相关。

众所周知，贸易公司的主要经济行为离不开买与卖，要有货源，同时也必须具备销售目标，最终通过两次或以上交易，从而产生利润。如果不真实参与交易过程，很多人只能看到“买与卖”、“利润”，但忽略了交易期间所有权的转移，以及货款支付方式。（这块与盈利息息相关，先放在这块）

本来想阐述下形形色色的贸易种类，但思前想后，发现那样并不能直指问题的本质。其实无论贸易形式如何，无论是有形贸易还是无形贸易，都是一方提供商品（服务，货物），另一方支付等价的货币（当然也可能包括等价的服务或货物）用以交换，整个交易建立在对等交易平等代换。但产品因时间变动以及空间的转移，甚至人为的预估差异，其价格不定。作为贸易公司所遵从的就是”低买高卖“的原则，产生利差。因此，贸易公司在从事经济活动中，要充分考虑各种因素，想尽办法降低商品的采购成本，同时尽可能的让商品销往处于卖方市场的销售区域，从而最大限度的获取利差。
打个比方，方便理解：在矿石贸易中，一开始进入中国的锰矿大多属于BHP的澳矿，后来锰矿价格逐渐高企，但炼厂的采购价持稳，这就逼迫贸易商为了追逐更高的利润，不得不寻求新的货源地，比如南非，加蓬，马来西亚，印尼。在国内商品价格稳定时，采购物美价廉的矿石，获取更大利差。
当然，在贸易环节中，想要获取高利差的方式不仅仅是降低采购成本，提高销售价格也可以达到同样的目的，比如劳务输出贸易。同样是劳务输出，到东南亚所获得收益要远远低于在中东所获得的收益（其实有简单的例子，但想体现无形贸易）。

说了这么多，想阐述的归纳起来就两个点：
1、无论做何种商品，咱贸易公司的表面利润产生在买与卖的利差中；
2、想要获得利润，需要贸易过程中尽可能的压低采购成本，或提高销售价格；

现代社会信息传播迅速，只要有心，任何一个懂得互联网的人，只需要个把小时就能查询到巴西大豆今日的现货报价。又说，市场价格天天变动，看看大蒜，姜等农产品，有时候莫名其妙的能番涨几倍，也能昼夜间跌到谷底。咱要是就这么随意的买进，即便当日购入价格实属低价，也挡不住市场这么大的变差。
贸易看似简单买与卖，但如何掌握信息，透过信息去追逐较低的采购成本，同时尽可能的提高销售价格，并在整个交易过程中提防市场变动的风险，是一个较为繁琐的过程。

贸易公司发展初期，通过渠道关系网，完成简单的买与卖，获取利润。随着深入发展，阶段的提升，初始的渠道关系只能提供便利的行业信息，并不不能帮助你大幅度的降低采购成本，也不好大范围的提高销售价格，更不能帮助你预测市场风险（毕竟经验可不是时光机器，让你的预测百发百中，如果真可以的话，大家都去做期货了，何必搀和实货贸易）。

扯远了，回到题目。说了这么多，其实任何一个人都可以回答这个问题，贸易公司如何实现盈利，买和卖赚差价。但问题转换成怎么获取利润，那就是门值得深入研究的课程了。因为楼主没有提示哪个行业，所以在下也不好给出十分详细的个人意见，毕竟术业有专攻。能给的建议是，楼主可以多琢磨下行业内知名贸易公司的营运方式。往小的可以参照港口数人的小型贸易公司，往大的可以学习trafigura、glencore等先进的操盘理念。

做贸易公司简单，但要做好，避免因产业大周期型衰退而倒闭的话，楼主你不得不努力的扩充知识，不仅仅是业务知识，包括专业技能知识等。需要了解的是，很多大型贸易公司他们掌握的不仅仅是货源优势，强硬的下线关系网，更多的是其配套的辅助工具：融资，期货等金融衍生工具。

2017年10月：

怎么盈利，关键因素“融资“。感兴趣的可以继续读下去。

大宗商品贸易经过近些年来的快速发展，当初利用信息不对称获取交易红利的年代已经渐渐逝去，市场在专业化的过程中淘汰了许多“落后的投机者”。现如今，大宗商品贸易除了专业化的管理系统及操作团队之外，最为重要的点在于融资，融资，融资，重要的事情说三遍。在行业毛利润普遍几个点的情况下，资金成本构成决定了企业的生与死。简单的说：以前呢，靠着良好的渠道关系，单比项目利润率十数个点，年化资金回报率X00%，资金成本常常被忽视。但互联网的高速发展，使得区域行业壁垒被打破，竞争加强，利润逐渐走低。行业利润率对比过往“惨不忍睹“，普遍2%-5%。回过头来看资金成本，借高利贷玩业务的“投机者”们基本上可以告别这个行业了。也间接的解答了“为什么中国没有特别杰出的大宗商品贸易商？“。相对欧美廉价的资金成本（银行负利率促使资金流向基金），咱们国内的资金被疯狂的投机客们吸入到房市，间接地筑起了高高的借贷成本之墙。本有机会可以通过需求市场的区位优势，走出国门，掌控境外资源的国内贸易商们，让“高利贷”给断绝了生路。现如今，大宗商品的定价权依然牢牢地掌握在国外各大投行和基金的手里，我们虽然拥有世界上最大的原材料需求市场，但定价权上不得不看他人脸色。

2019年11月18日。

眨眼间几年过去了。追求卓越，精益求精，才有存活的资本。