外贸新手研讨会：将网络研讨会用于B2B营销策略的指南

您是否在寻找产生更多B2B潜在客户的方法？您想与合格的潜在客户建立联系吗？嗯，那么网络研讨会营销是提高在线B2B市场参与度并利用潜在客户生成的理想策略。

但是，在使用阿里巴巴 http://Exporthub.org等外贸B2B平台的许多企业主都认为他们的努力已经足够，并且不认为需要发展其营销策略。而其他人则担心该实验可能会对他们造成经济上的伤害。尽管在过去的几年中，许多B2B营销人员已经体验到网络研讨会已被证明可以同时利用品牌知名度和潜在客户。

为了鼓励企业在营销活动中将资源投入到举办网络研讨会中，我们创建了一个简短指南，为您提供了一些入门指南。

写下目标

当您从未写下特定地点的名称时，如何期望到达目的地？嗯，开始新的营销活动时，情况非常相似。如果目标不明确，您如何知道自己的努力是否对您有所帮助？

因此，在规划下一个B2B网络研讨会营销计划时，请确保写下实施该广告系列的目的和希望实现的目标。您可以从视觉上看到广告系列的效果，可以更好地了解是否再次投资该策略。请记住，您可以期望每种营销策略都能在每一次尝试中取得显著成果。要有耐心，永不放弃！

进行试乘总是更好！

我们建议您先进行一些测试，而不要为在网络研讨会上进行投资而后悔不已。网络研讨会几乎可以涉及任何主题。但是，并非所有主题都会产生令人愉悦的结果。因此，您可以按照一些技巧来分析潜在受众的反应能力。

例如，如果您的Exporthub站点上具有退出意图功能，则可以使用它通过说明主题和在线研讨会的日期来生成网络研讨会订阅者。此外，您可以在Facebook上创建活动，并查看有多少人回应。为了扩大影响范围，您甚至可以通过设置较小的预算来促进活动并进行推广。如果您发现没有多少人对您的网络研讨会活动表现出兴趣，请解决这个想法并提出新的主题和日期。如果您仅在响应充分时才启动计划，这将有所帮助。

奖励您的参与者

如果您希望您的参与者下次主持网络研讨会时出现，那么您应该通过提供奖励来赢得他们的心。您可以为他们提供独家折扣，运送样品或直接向他们发送您为网络研讨会所做研究的电子书。

谁不喜欢免费商品和折扣？我很确定我们都喜欢免费和打折的东西。好吧，您只需提供奖励就可以吸引许多参与者。此外，您可以期望在下一次网络研讨会中有更多的参与者。

招募完美主人！

提供所有研究的全部责任在于主持人的肩上。您的主机必须有丰富的经验和培训，才能以最好的方式提供信息。由于网络研讨会是在线的，因此参与者可以关闭笔记本电脑，并在需要时退出。好吧，您的主人是必须阻止这种情况发生的人。

因此，我们建议您谨慎选择扬声器。要么聘请专业机构来处理它，要么只是测试和培训您的一名具有较强沟通能力的员工。任命一个您认识的人，该人有能力使您专心而不失专注。

不要忘记留住参与者

网络研讨会主持人可以通过与每个参与者建立联系来展开最佳会议。但是，他们在演出后无法重新连接。作为阿里 http://Exporthub.org 的B2B营销人员，您的职责是确保您的联系或联系不会随着会议的进行而结束。实际上，您的工作才刚刚开始！

会议结束后，您必须跟进所有潜在客户，然后通过实际下达订单来使潜在客户变成潜在客户。但是，在实际联系之前，请先筛选出符合条件的人。您不想浪费时间也出现在无关紧要的参与者身上。创建列表后，请与您的团队合作，并通过合适的渠道与他们联系。您可以转发给他们可下载的内容，征求他们的反馈，促进下一次网络研讨会，并直接向他们展示您的所有产品和服务。这些是将其从B2B网络研讨会带来的潜在客户转化的最佳方法。

增加会员和伙伴关系

我敢肯定，您已经意识到影响者营销在现代B2B环境中的重要性。好吧，您可以利用这种营销技术来增强网络研讨会的营销成果。邀请可信的演讲嘉宾参加并分享他们在活动中的经验。

通过与其他组织，平台甚至知名人士合作，您将能够接触到更广泛的受众。此外，通过展示知名演讲者的参与，您的网络研讨会将变得越来越受欢迎。

听起来很简单，但是与此想法相关的挑战很多。您需要做的第一件事就是说服来宾演讲者参加网络研讨会。与他们联系时，请确保告知他们常规流量，以及网络研讨会营销如何使他们受益。您必须将其出售给他们。

即使您没有与任何可以帮助您的演讲者联系，您也可以随时与专业的营销服务提供商联系。您会发现可以在预算较高和预算较低的情况下为您提供帮助的公司。另外，如果无法解决问题，那么没人会说共同演讲者必须是来自外部的人。为什么不通过仅要求员工主持下一次网络研讨会并分享他们的知识来节省金钱和资源。凭借多年的行业工作经验，他们也许能够更好地吸引观众。此外，这还将提高您员工的士气并激励他们更加努力地工作。

阅读：在业务战略中设置KPI的5个步骤

尾注

B2B网络研讨会营销需要您制定一个好的计划以产生令人满意的结果。尽管收益很高，但您不想将资源浪费在糟糕的策略上。因此，请遵循上述提示并启动出色的网络研讨会营销策略。