老板下令做外贸社交营销，新手摸不着门道，老司机一番话让你服

毕业后一直在这家外贸企业上班，开始那两年还是混的不错。所在公司是一家传统的外贸企业，可是这几年互联网发展实在太快了，对传统企业冲击很大，很多传统的外贸公司都慢慢转到线上了。今年老板也要我们做外贸社交营销，但是以前大家都没接触过这方便的内容，这可怎么办才好呀。

不会怎么办，那就只有去学呗。有个朋友是做外贸网络营销的，就找了个时间找他喝茶，一段时间没见，没想到他还是那么胖。数落他一顿之后，把他气得差点起身就走，这些都是题外话哈。我们足足聊了三个小时，实在是让我受益匪浅。

对于国外的社交网站，大家最耳熟能详的莫过于facebook,linkedin和twitter了。现在facebook的用户已经超过了十亿，流量还在疯长，如果能在facebook上引流和互动，效果必然是立竿见影。

做电商最重要的一个因素就是流量，所以如何引流，解决引流问题至关重要。一般的流量入口分为三类：主动搜索，老访客和分类社区。对于主动搜索的客户，他的指向性比较明确，因而转化率也高。我们在产品上新之后也会例行给老客户发去一封邮件，引导其进入网站浏览新品，看其是否有中意的款式。分类社区引流不大，但是慢慢积累也会受益匪浅。

社交网站的种类很多，不同地区有所不同，同一地区也各有不同。在进行社交营销的时候先分析一下自己的产品品类，我们产品的客户群体主要来自哪些地区，这些地区又有那些比较活跃的社交网站。例如http://vk.com是个本图社交网站，主要使用国家是俄罗斯。欧美和澳洲地区的国家还是facebook占主流的。按照内容划分，有图片社交网站pinterest,视频社交网站youtube,商务社交网站linkedin,而facebook主要为熟人实名制社交网站，twitter主要为兴趣类社交。由此可见哪一类适合你了吧?

Flickr是一个图片社交网站，但是流量一直在下降。而pinterest是在图片社交网站中处于榜首，做服装的可以考虑使用pinterest进行社交推广。还有它在欧美地区有很多女用户，快消品适合选择这个社交网站做推广。像vk和facebook这样的实名制网站，要注意加好友的时候并不是那么容易，使用过的小伙伴会知道，如果你频繁加好友，会被封号或者被警告。

我们不妨选择老客户作为切入点，利用老客户的所有信息去搜索他们，聊的好的直接要账号就可以。要装扮好你的facebook吸引他们，引导他们在你的页面反应问题等等。不要单纯的去做广告，就像我们看到微信朋友圈谁频繁做广告，很苦就屏蔽掉了。

外贸社交营销大概就先跟大家分享这些，那胖子不愧是个老司机，还跟我分析了现在的互联网外贸行业的趋势，传统企业走到线上应该怎么去做网络营销，未来外贸行业的应该怎么走，我这个外贸汉子应该怎么去转变等等。是呀，当今世界在变，社会在变，人也要不断变才能适应这个大的发展趋势，而你，有所改变吗。

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