社交媒体营销确实是现在非常主流的一种营销方式了。其实每个时期都会有自己非常有特色的营销方式,如果你错过了10年前的阿里巴巴开个店铺就能收单,搜索引擎只要懂点语法就能开发到优质客户,邮件只要发得够多就能有询盘,展会只要参加了就能收获大单,那么你一定不要错过现在的社交营销。不同的时期,他们的流量来源是不同的,也就是流量比较集中的地方,说白了就是人多的地方,活跃的用户多的地方,这种就是我们需要去开发的地方。
随着各大社交平台的兴起以及发展壮大,现在的社交平台,基本上涵盖了大部分的人人群,据统计,全球差不多有近一半的人知道或者在使用Facebook,然后像领英全球有6亿人使用,然后Facebook旗下的WhatsApp软件,也是全球用户群体最大的即时通讯软件,可以看到,这些社交平台的流量是巨大的,那么我们该去哪里找客户就显而易见的了。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式,而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台,因为这上面的到公司是比较多的,也就是大的采购商非常多,当然能不能开发下来,这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。
短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。至于开发工具的话,有是有,可以看下我主页的工具,但是社交平台大部分都是自己慢慢积累客户,长期坚持去扩展积累人脉,然后起到一个量变到质变的过程,你100个好友跟1000个好友的效果肯定是不一样的,而且社交平台是烧数据的可以坐做到一对多的营销,效果还是非常好的。
总结:做业务,对于流量的敏感度一定要强,要不然这样会离真正的流量越来越远。
好了就说这么多,希望对你有帮助。