外贸推广：开发国外客户的6个思路和方法

现在外贸推广的方式有很多， 首先对自己的产品和行业有个清晰的定位， 提前做好市场和行业调查。

根据行业的属性去决定到底哪种方式更适合你们的推广。

1.黄页

黄页最早起源于北美，也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色，所以黄页一词也就这么叫了起来。早期的黄页上面只有厂家的名称和电话号码，现在的黄页除了有电话号码之外，公司的官网网址，电子邮箱和联系人Skyep都会体现。一般只有拿到一个国家或者地区的黄页，根据黄页的企业分类，就很容易找到你要寻找的客户。我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页，虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本，但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展，电子黄页也逐步兴起，很多时候你可以登入一些免费的黄页网站，就可以轻松找到你的目标客户群体。

2.大型的展会

受到互联网的影响，虽然现在的展会不像过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以后的很多客户的信息。

3.谷歌地图工具 （免费试用）

如东南亚一带国家，网络不发达，有些公司根本就没有网站，无法通过网络搜索找到它们，但它们也是有进口需求的，而且进口量还不小。怎么开发到他们呢？就可以利用地图工具了。

基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，每个公司平均都能搜索到几个到几十个邮箱，方便进行邮件开发客户。最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。

还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。

更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。

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作为一个外贸业务员，累吗？4.海关数据

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的,这个工具分享给大家，可以直接根据采购商名字提取联系方式以及职位，让通过海关数据开发客户无往不利

5.搜索引擎

互联网上的网络搜索现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用搜索引擎百度、google进行搜索，只要在搜索栏输入关键字，例如客户的生产产品的名字、客户的地址、地址来查客户等等，都可以找到大把的客户。另外我们也可以通过专业外贸三方平台的网站来找客户，如慧聪、阿里巴巴、敦煌网、亚马逊等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。有时候还可以找到老板的邮箱和姓名。

6.社交媒体

利用社交媒体，linkedin是全球最大的职业社交网络平台，用户数量超过6.3亿，目前全球已有3000万家公司加入领英，WhatsApp全球超过20亿用户、在线率非常高，通过这些等其他社交媒体推广产品，寻找客户，大量优质客户等你开发。