受大环境影响，外商采购习惯逐渐转向线上，也让外贸企业意识到了网络外贸营销推广的重要性。同样，网络上的市场竞争也越来越激烈，企业要想抓住客户，抓住市场，抓住市场的最新趋势。那2021年，外贸企业应如何进行外贸营销呢?下面巨宇集团将为大家详细介绍一下。 1、了解目标顾客心态 不论何时，做什么营销工作，首先要了解目标客户群。由于企业的产品推广销售对象是他们，了解他们的购买心理、购买能力，明确他们的需求和顾虑，包括人群特点、日常搜索方式等，可以帮助企业在市场推广中事半功倍。通过对顾客市场的调查，借助第三方工具等，企业可以对用户进行画像分析。一个企业越是详细地掌握用户画像，就越顺利地进行营销。 巨宇集团成立于2012年3月，秉承“让天下没有难做的互联网+”的使命，追求“与客户共同发展”，以“客户需求为中心，以用户价值为导向”的发展理念，并致力于成为国内受信赖的企业互联网+定制化解决方案服务提供商。巨宇集团10年互联网营销从业经历，让巨宇集团具备了丰富的网络营销经验，并积累了大量营销资源。公司是全球搜的战略合作伙伴，谷歌SEO是主营项目之一。 2、选择合适的推广方式 商家在做推广时，常常不知道选什么，东做一个，西做一个，抓不住重点，哪一个都做了，但都没有效果。公司需要先对用户进行分析，了解自己的目标客户群通常使用什么样的网络渠道，并根据公司具体预算等进行渠道的筛选。 目前比较主流的推广渠道有谷歌优化、谷歌付费广告、海外社交媒体、付费b2b、免费b2b等等。来自谷歌渠道的客户，资源较为精确，大客户较多，谷歌优化与谷歌付费推广的区别，一个免费，一个收费。尽管谷歌优化不需要付钱给谷歌，但是它起到了更长的时间，对于人员优化的技能和基本网站的优化要求更高，优点是24小时展示，排名比较稳定，可以获得源源不断的流量。而且谷歌按点击费竞价，成本较高，但见效快，能精确投放区域和时间，一旦收费暂停，排名也会消失。 社会媒体营销是近两年的热门社媒渠道，具有很强的互动性，能帮助企业更快地获取询盘和客户资源，同时对品牌宣传也有很大帮助，但询盘质量一般，需要企业筛选。社会媒体营销有付费和免费两种渠道，企业可根据自己的预算和促销计划选择。 收费b2b主要有阿里国际站、中国制造网两大目前较为主流的付费平台，其优势在于本身具有一定的流量和客户群，但也会导致客户过分依赖平台，而且传统b2b渠道的客户获取难度越来越大，订单已趋于小订单化，同行竞争日趋激烈。免费b2b平台，是现在一些企业，一些外贸业务员在做渠道，但是，想要有效果，需要花费大量的精力来做平台的筛选，而且总体询盘量不会太多，可以作为补充，但如果企业想大力发展线上，不建议把b2b作为主要渠道。 3、数据分析 通过对外贸易推广，所有的成果都可以变成可视化的数据，企业需要定期对这些数据进行汇总、分析，找出现阶段推广过程中存在的问题，并制定下一步的调整计划，如此反复，才能使推广越来越好。假如光做工作，不做总结分析，就容易停滞不前，问题不解决，效果就不能提升。详细资料包括：网站跳出率、网站点击率、转化率、用户停留时间、访问轨迹、社媒好友数量、阅读量、转化、付费广告点击费用、转化率、获客成本等。 这些就是巨宇集团为大家分享的，外贸营销推广该从何入手，希望对大家有所帮助。也希望本文提到的建议能帮助您在网站出海的路上扬帆起航，巨宇集团愿为您的出海保驾护航!
受大环境影响，外商采购习惯逐渐转向线上，也让外贸企业意识到了网络外贸营销推广的重要性。同样，网络上的市场竞争也越来越激烈，企业要想抓住客户，抓住市场，抓住市场的最新趋势。那2021年，外贸企业应如何进行外贸营销呢?下面巨宇集团将为大家详细介绍一下。
1、了解目标顾客心态
不论何时，做什么营销工作，首先要了解目标客户群。由于企业的产品推广销售对象是他们，了解他们的购买心理、购买能力，明确他们的需求和顾虑，包括人群特点、日常搜索方式等，可以帮助企业在市场推广中事半功倍。通过对顾客市场的调查，借助第三方工具等，企业可以对用户进行画像分析。一个企业越是详细地掌握用户画像，就越顺利地进行营销。
巨宇集团成立于2012年3月，秉承“让天下没有难做的互联网+”的使命，追求“与客户共同发展”，以“客户需求为中心，以用户价值为导向”的发展理念，并致力于成为国内受信赖的企业互联网+定制化解决方案服务提供商。
巨宇集团10年互联网营销从业经历，让巨宇集团具备了丰富的网络营销经验，并积累了大量营销资源。公司是全球搜的战略合作伙伴，谷歌SEO是主营项目之一。
2、选择合适的推广方式
商家在做推广时，常常不知道选什么，东做一个，西做一个，抓不住重点，哪一个都做了，但都没有效果。公司需要先对用户进行分析，了解自己的目标客户群通常使用什么样的网络渠道，并根据公司具体预算等进行渠道的筛选。
目前比较主流的推广渠道有谷歌优化、谷歌付费广告、海外社交媒体、付费b2b、免费b2b等等。来自谷歌渠道的客户，资源较为精确，大客户较多，谷歌优化与谷歌付费推广的区别，一个免费，一个收费。尽管谷歌优化不需要付钱给谷歌，但是它起到了更长的时间，对于人员优化的技能和基本网站的优化要求更高，优点是24小时展示，排名比较稳定，可以获得源源不断的流量。而且谷歌按点击费竞价，成本较高，但见效快，能精确投放区域和时间，一旦收费暂停，排名也会消失。
社会媒体营销是近两年的热门社媒渠道，具有很强的互动性，能帮助企业更快地获取询盘和客户资源，同时对品牌宣传也有很大帮助，但询盘质量一般，需要企业筛选。社会媒体营销有付费和免费两种渠道，企业可根据自己的预算和促销计划选择。
收费b2b主要有阿里国际站、中国制造网两大目前较为主流的付费平台，其优势在于本身具有一定的流量和客户群，但也会导致客户过分依赖平台，而且传统b2b渠道的客户获取难度越来越大，订单已趋于小订单化，同行竞争日趋激烈。
免费b2b平台，是现在一些企业，一些外贸业务员在做渠道，但是，想要有效果，需要花费大量的精力来做平台的筛选，而且总体询盘量不会太多，可以作为补充，但如果企业想大力发展线上，不建议把b2b作为主要渠道。
3、数据分析
通过对外贸易推广，所有的成果都可以变成可视化的数据，企业需要定期对这些数据进行汇总、分析，找出现阶段推广过程中存在的问题，并制定下一步的调整计划，如此反复，才能使推广越来越好。假如光做工作，不做总结分析，就容易停滞不前，问题不解决，效果就不能提升。详细资料包括：网站跳出率、网站点击率、转化率、用户停留时间、访问轨迹、社媒好友数量、阅读量、转化、付费广告点击费用、转化率、获客成本等。
这些就是巨宇集团为大家分享的，外贸营销推广该从何入手，希望对大家有所帮助。也希望本文提到的建议能帮助您在网站出海的路上扬帆起航，巨宇集团愿为您的出海保驾护航!
浙公网安备 33010802012068号
