什么是外贸整合营销？怎么才能做好

做整合营销可以理解成利用互联网渠道，开展国际贸易，是企业进行营销、获取询盘的一个重要的途径，那如何才能做好外贸整合营销？

一、成功的外贸整合营销的基础在于网站的建设

就像国外展示的网站，和国内的网站略有不同。比如主要在美国市场，可以买美国服务器的网速来达到速度和稳定性。而且，你的网站一定要让人看起来比较靠谱，因为做外贸，为了赢得别人的信任，需要你有一个比较正规可靠的网站。可以添加更多联系方式，公司信息，工厂照片等。

二、海外推广资源越多，营销效果越好

外贸网络营销的难点之一是资源短缺。第一，地域陌生；第二，语言不合理，交流不多，可用资源不多。所以外贸网络营销的成功取决于你有多少资源。这就是你能得到的优质外链。你有很多交易平台的账号。你熟悉B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等吗？这一切都需要在做网络营销的过程中积累。这些资源正在像雪球一样膨胀。

三、熟练使用各种网络营销工具

要做好网络营销，必须熟练掌握和使用网络营销工具。主要包括:搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、目录登录、黄页登录、网站导航、B2B平台营销等。除了使用这些工具，使用营销效果检测工具也非常重要。对后期的流量进行监控、分析和转化非常重要。

四、外贸网络营销专业人士

网络营销方案主要有两种:一是公司配备的外贸网络营销人员必须有一定的外贸和网络营销经验，一般投资大，效果差。另一种是外包给专业外贸网络营销公司，这也是很多中小企业采用的方式。这两种方式各有利弊，可以根据自己企业的实际情况来选择。

外贸整合营销推广的常用方法

在跨境电商业务向海外扩张的今天，跨境促销的成功与否，直接关系到卖家的销售额和品牌口碑的传播。那么，推广海外营销的途径是什么呢？CRM是如何实现营销

1，搜索引擎的推广

这是营销界最重要的方法。搜索营销包括被动营销和主动营销。被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC)和搜索引擎优化(SEO)。大多数网站会不断优化网站结构，以获得更好的排名结果。但是，这是一项长期的工作，需要商家的长期投入和关注。

2，社交媒体的营销

社交媒体的影响力不言而喻。国外社交网站更活跃，影响力更大。人们会利用社交平台晒自己的收藏，分享自己的新宝藏，交流生活问题。电子化模式越来越完善，利用这些平台为更好的推广创造了有利条件。

3，外贸B2B电子商务平台

现在B2B平台很多，国内有阿里巴巴国际站、中国制造网、世界工厂网等，国外有亚马逊、速卖通、Wish等，在选择外贸B2B平台进行营销时，要根据自己产品的特点选择相应的平台。

4，邮件营销

邮件营销是中小型电子商务常见的推广方式，也是投资最少的方式。一个好用且专业的邮件收发平台，可以打通邮箱模块、客户管理、任务待办、大数据分析等日常工作所有环节，实现全面集成、互通，帮助我们瞬时提升工作效率。

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5，网络广告营销

网络广告的投资成本比较高，但效果立竿见影。相对流行的视频或社交平台也是可选的。搜索引擎也是主流。

6，社区论坛软件销售

外贸社区和论坛都很活跃，只要有人发言，总会有回应。所以很多商家在利用行业社区推广产品的时候会随意打广告，自带网站签名链接等。比如福步外贸论坛、阿里巴巴外贸圈、外贸精英社等。

7，视频营销

这个适合中小及以上企业，但是小企业肯定会随着越来越好的发展进入这个阶段，所以我在这里给大家补充一个视频营销内容。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告。一旦成功，口碑的影响力是不可想象的。常用短视频网站：Youtobe、Tictok。

但最重要的是视频广告一定要有创意，这样才能进行病毒式营销，直接插入用户的软肋，吸引用户的注意力。

目前，中国大多数外贸出口企业在进行海外推广时处于盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观、科学的参考意见的情况下，冲动地做出投资决策。上述外贸整合营销方法是常见且有效的营销方法。当然，每种方法的具体操作也需要卖家从实际应用过程中学习。

总体来说无论是外贸独立站、Google国际推广还是海外社交媒体营销，我们的最终目的还是想通过不同的方式来获取更多的询盘，而传统的三种方式无论从效率数量还是投入产出都与当今所需要“低成本获高流量”的商业模式背道而驰。所以，如何获取更多且精准的询盘信息是我们需要解决的首要问题。

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