何孔：外贸网络营销中应该避免的弯路

我是从2000年开始从事网站设计和开发工作的，2005年聚焦网络公司成立，定位是帮助传统企业做外贸网络营销，我从那时候开始研究英文SEO，一路过来带着网站建设、SEO营销、谷歌广告和社媒营销团队进行操作，到了2010年，通过我们团队实战经验的积累，形成了整个《N+1网络营销实战》知识体系，那时候我就在想能不能把我们的实战经验分享给更多有需要的企业和个人，一直到2012年课程才准备完成，并开始讲课分享，因为对于一个一直跟电脑打交道的人来说，要站在讲台上做分享实在不容易。每次不管是在课堂上跟学员沟通，还是在一些公开场合做分享，或者是和一些朋友做私下的交流：关于网站运营、流量推广、品牌营销等等，大家对这些知识认知的匮乏，都超出我的想象。

为什么?

第一：我在交流的过程中，发现很多人对于网站运营的基本概念都没有

● 对于外贸网站建设，不知道找谁来做?通常都是找一些做中文网站的公司，服务器放在国内，海外打开速度超慢

● 不知道流量的基本推广手法，流量的渠道有哪些

● 学东西不系统，没有框架思维，网络营销的知识点都是散的

第二：很多企业已经做了网站的

● 不重视内容质量

● 不重视站内优化

● 不重视网站安全

● 不重视数据分析

● 不知道渠道如何组合推广

● 找不到适合自己的推广途径

● 网站运营不系统，没有目标

上面这两点，基本可以涵盖90%的人，下面我们可以来具体分析外贸网络营销的弯路，而这里面的每一个弯路，一旦你走错了，你所要承受的代价是巨大的：

弯路一：不系统，没有框架思维

很多人在课堂上都会问我，何老师，我的网站没有效果，是什么原因?怎么推广?其实这是一个很泛的问题，网站没有效果，网站定位可能有问题，业务模式可能搞错了，网站内容可能没做好，或者引流的方法有问题，甚至有的可能是网站打开速度有问题，总之如果不做深入的分析就没有办法找出相对应的原因。

因为我讲的课或者写的文章，每节课每一篇文章只讲一个知识点，是技巧，是操作的最后一步，大家回去照着做都可以学会，如果只听其中一节课，不是听完整个《N+1网络营销实战》体系的课程，那就没有整体的网络营销框架思维，当问题发生的时候就根本就不知道怎么分析。

弯路二：不重视内容质量

很多人做网站很随意，找了网络公司做网站，把所有希望寄托在网络公司的身上。想网络公司帮他们策划网站内容，写产品说明。可以这么说，如果一个文案要把你们公司的产品介绍写好，没有一个月时间深入学习你们的产品，根本就没办法写好的。如果真有人答应你帮你写，可能就是在网上找一些同行资料修改一下而已。

内容决定转化，内容决定转化，内容决定转化，重要的事情说三遍，一个网站的内容不好，再怎么推广都不会有效果的。很多人都不明白这个道理，在推广上花了很多钱，一年几十万花下去，都不心疼，可是你告诉他花钱找一个好的文案回来把网站的内容做好，他觉得成本很高，却不愿意花这个钱。

弯路三：不重视站内优化

网站做好之后，很多人想着要马上进行推广，这是不对的。网站做好之后，首先需要做好站内优化，做好关键词分析，再把网站的T-D-K-U写好。然后要检查好上传的图片是不是太大了，因为图片太大影响谷歌对页面质量的评分，再次要检查网站打开的速度，很多企业搭建的外贸网站，服务器放在国内，在国外打开速度非常慢，由于平时他们自己是在国内打开速度很快，所以不会关注客户打开速度，但一花钱做推广，发现几乎都没有转化。

弯路四：不重视网站安全

有些企业做网站的时候为了省钱，找个人来做网站，做好之后，随便买一台服务器把网站放上去，网站放到服务器之后，就没有人继续维护更新网站的代码，以后要改一些内容发现找不到那个人，根本就改不了这个网站。甚至在运营过程中被黑客放了木码程序都不知道，这种情况的代价非常大。

弯路五：不重视数据分析

问：”何老师，我做了谷歌广告，帮我看看为什么没有效果?“

答：”你有没有做数据跟踪呢?“

问“什么是数据跟踪?”

这是我在很多场合遇到学员的问题，做网络营销不做数据分析，就象盲人摸象一样，完全不知道情况怎样。实际上网站上线之后，做好站内优化，所有的修改都应该基于数据分析来做修改的，很多企业老板全凭自己的喜好来修改自己的网站，改来改去，一点效果都没有。

弯路六：不重视品牌营销

外贸企业的品牌分两种，一种是产品的品牌，一种是公司名称的品牌，如果是做自己产品的，一定要把品牌知名度建立起来，如果只是接OEM或者ODM的订单，需要把自己公司名称的品牌建立起来。网络营销如果要在线上成交，需要建立好信任度，客户凭什么看了你的网站就给你留询盘和订单，他在网络上搜你品牌名称的时候到处都是你的信息，他当然放心了，如果他什么也没有搜索出来，你想想他为什么要选择你们呢?

上面所提到的这些，不过是冰山一角，这里面的每一坑，如果遇到了，其中的代价都不菲，那不是浪费几千，几万的事了，有些坑你一旦走错，丢的可不止是钱，很可能都会影响你公司的后续发展。

所以大家在做外贸网络营销的时候一定要找到靠普人做些靠普的事，多花点时间自己多学点，可以少走很多弯路。

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