外贸网络营销：这些渠道都做好，这些订单不用愁

　　从最开始国外展会，到后来的阿里巴巴国际站，SEO 、SEM、SNS 等外贸推广，企业的营销渠道正在面临转型阶段，那么如何在市场中获得新的生机，下面这些推广渠道需要企业精耕细作。

　　渠道一：阿里巴巴国际站

　　阿里巴巴国际站是很多外贸企业都在选择的渠道，尽管不如前些年效果那么好，现在很多企业仍然把他作为首选。而现在的阿里国际站想要做好，除了选品之外，拥有了解产品的专业的运营也收获询盘的重要保障。

　　收到询盘后，判断出是有意向的，就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次，客户就会对你有兴趣!不管你是英语四级和六级，请充值好你的Skype进行多次的电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。

　　动邀请客户来你们厂参观，如果客户来看厂了，你们的订单也就不远了。

　　渠道二：搜索引擎推广

　　搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

　　(1)SEM竞价广告，即Google广告。

　　付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

　　优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

　　缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名(对于广告来说，有一定的心理阻力)，有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

　　(2)搜索引擎优化(SEO)

　　SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

　　SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

　　优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大;覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高;效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

　　缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

　　如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

　　渠道三：社交媒体推广

　　随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

　　优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择;潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

　　缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。