如果你拥有一个不错的外贸独立站,那你一定绞尽脑汁在想:
怎么能不花太多钱,给这个独立站增加流量?
YouTube应该是一个很好的渠道!
YouTube是谷歌的小老弟,被谷歌收购了,
所以如果您能在YouTube上传优质的视频,那么也容易获得谷歌的排名。真是太好了!
加上YouTube本身有大量的流量红利,
很多B2B制造业的工厂,
通过在YouTube上传自己工厂和产品相关的视频,获得不错的曝光度和海外客户的询单!
WP花园将在这个《手把手教你YouTube制造业外贸营销推广教程》中结合真实案例和你分享我们是如何帮助客户做YouTube视频外贸营销的!
我们的YouTube营销成绩:谷歌视频
几个月之前,WP花园和上海一家塑料盒OEM工厂合作,进行海外推广营销的活动。
这个是我们在谷歌上视频版块搜索的结果,在搜索‘clear pvc box factory (塑料盒工厂)’的时候,前三个都是我们的视频!
我们尝试,把factory(工厂)去掉,看看是什么样的结果:
第一和第三也是我们的视频(中间那个是什么鬼哦)
我们再尝试一下,删掉‘clear’这个形容词,把关键字再弄得宽泛一点,看看效果如何:
哈哈哈哈,在第一名的位置,仍旧是我们独霸鳌头!
这时候,有人就会问了:这只是在谷歌上搜索的呀,又不是在youtube上搜索的结果,重要吗?
亲,这里你就不知道了。
在谷歌视频上的结果,聚合了全网视频的平台,不仅仅局限于YouTube,还有Vimeo等等。
当然,YouTube是基本占领了90%以上。
但是因为引入了其他平台的竞争者,在谷歌视频版块获得排名,其实挺不容易的。
我们现在看看,在YouTube界面是什么样的?
我们的YouTube营销成绩:YouTube搜索结果
先看一个最短的:pvc box 塑料盒:
第三名,不错。
在看一个稍微长一点的,pvc box factory 塑料盒工厂:
我的天啊,全部都是我们的视频,这就是传说中的霸屏?
这是我们YouTube频道后台的流量数据截图:
日均也有30次的播放量。
这时候又有人问了:才30次,凤毛菱角啊!
同学,我们做的是B2B制造业的视频,不是做综艺节目视频。
看我们视频的观众,很大程度上都是我们的潜在客户。
这家上海塑料盒工厂是我们WP花园的B2B外贸代运营合伙人项目的合作伙伴。
通过后台数据,我们感受到很多访客,都是看到了YouTube上的视频而转向网站的。
不过我们没有设置精准的流量来源记录,所以现在没法知道来自YouTube的比例有多大。
我们的策略
塑料盒代工这件事情其实挺乏味的,不够有话题性。
但是在我们团队进行了大量数据分析和市场调研以后,
发现在YouTube上发布优质的项目案例视频,是一个不错的选择。
我们和塑料盒工厂经过深入合作后,
选出几个最有代表性的盒子案例,
做出几个质量不错的小视屏。
除了做案例展示以外,我们还做了一个小小的教程视频,告诉大家如何折叠塑料盒,播放量也非常不错:
WP花园的结语
看到这里,你是不是已经感受到YouTube的强大了?
赶快开始您的视频自媒体营销吧!
只要是参与了我们的B2B外贸合伙人计划的工厂,我们都会基于合作方的产品,做一个头脑风暴,看看能不能做出有创意的视频。
我们会用最低的成本,做出尽可能多的高质量视频,然后慢慢等着海外客户发来询单~
在后续的文章中,我们会结合实际案例,教大家如何在YouTube平台里面,做市场调研分析。
关于YouTube视频营销,如果您还有任何问题,欢迎给我们留言。