作为一名外贸新手，除了利用展会和B2B外，该如何发掘新客户？

这是我写的一篇文章，也有其他人问过这个问题。

我建议外贸新手，刚开始先尝试一些操作简单且有效的方法，避免打击掉自己的自信心，从易到难循序渐进，今天我主要讲几个适合简单有效的找客户方法，特别适合刚出门的外贸新人。

一、AB客的智能客户推荐

这个找客户的方法，和传统的找客户不一样，不会自己去找，属于AI+大数据的方法，匹配全网的的优质客户，在我们自定义设置产品的关键词后，系统每天就自动推荐购买过此类产品的客户或有购买我们产品需求的客户线索给我们，非常方便、简单，高效。

推荐的客户线索包含：客户的邮箱、电话、领英账号、客户公司的网址，已经往来的贸易数据，我们直接跟进就可以。

这时候，肯定会担心，这么厉害的找客户方式，肯定要收费并且很贵吧~

我推荐的AB客的这个平台，免费的也提供有一定的量，虽然不多，但是简单有不花费时间，建议每个外贸人可以试试这个方法。

注册AB客系统后，找到“开发新客户”中的智能客户推荐，设置产品关键词，1-2分钟就可以推荐客户，自动跟进就可以。

二、免费的海关数据+谷歌搜索

海关数据和谷歌搜索外贸新人应该都听说过，单纯用海关数据可能邮箱没那么齐全，但海关数据可以提供相关采购商的信息，再结合谷歌搜索，就很容易找到联系人信息。

三、社交媒体渠道

比如，Facebook和领英渠道，这些都是海外客户常用的社交平台，就像我们离不开微信一样。这类渠道客户利用率高，回复即时性比较强，也是一个不错的开发客户渠道，不过需要长期坚持营销才会有效果。

四、开发信（最后用）

开发信开发客户，就像国内业务员电话开发一样，通过邮件的形式把公司的产品、优势服务等发给客户，进而筛选客户，挖掘有用的客户。但很多人写的开发信往往发出来没有下文，不知道哪里出现了问题，想优化也无从下手。其实，用开发信开发客户的时候，需要用“营销型邮件”，可以追踪客户打开数据的邮件发送形式，比如说，你发出去100封邮件，通过可以追踪打开数据的邮件品台，查看如果只有1个人打开了，打开率就是1%，此时你需要重点看下邮箱的有效性，然后需要优化邮件的标题了；如果你发出去100封邮件，有12个人打开了，却没有下文，此时你需要对你的内容进行优化了。如果有5~6个人重复打开了，你就可以重点跟踪这些重复打开的邮箱，起码他们是有兴趣的。另外，你还可以根据用户打开地区来进行再次筛选客户质量。

AB客-外贸智能营销管理系统，注册后即可免费获取200封营销邮件，外贸新人在初期可以前去体验下效果。