细说facebook广告投放原理以及受众策略简介（新手必读！）

facebook在全球有27亿的用户，平均网民的覆盖率高达91%，全球网民用户中，每个用户平均每五分钟打开一次facebook。在外贸电商业务中facebook也是最常使用的引流推广方式之一，了解广告的基础运作方式有助于为后续的广告投放做准备。

一、facebook广告原理

1、Data Mapping技术：360度数据匹配，将CRM基础核心用户作为样本进行匹配，寻找品牌核心受众，助力后续的广告投放。

样本信息：

• 邮箱
• 电话号码
• ios、idfa
• facebook、apple 用户id
• 来自的网站等

2、Look-alike技术找到更多与核心用户相似人群

DMP记录用户行为：

• 浏览
• 点击
• 兴趣爱好
• 行为习惯
• 国家/年龄/性别等

3、Re-targeting技术追踪用户行为数据赢得潜在客户

• 浏览点击过的广告
• 到访过的官网
• 进行重复投放
• 轮播其他创意版本

4、Deep-Link老用户唤醒

• 引流用户至特定推广/促销页面
• 唤醒一段时间内未到访网站的沉睡用户
• 引流用户至特定Facebook或YouTube页面，鼓励点赞或分享内容
• 引流用户至官网，吸引转化

二、营销策略

营销策略分为三个意识层面

1、意识：最大范围推广测试寻找潜在受众，增加产品和品牌知名度，主要做粉丝页吸粉广告、互动广告、视频观看广告。

2、考虑：对于经过初次筛选有反应的用户，加深再次印象。选择引流广告，让用户到达我们的官网产品页面。

3、购买：进一步圈定核心受众，促成购买转化。选择引流广告或者转化广告，让用户前往我们的销售网站
进行购买。

三、受众策略：遵循营销漏斗进行设置，层层筛选用户

1、广泛目标：年龄、性别、国家地区

2、兴趣目标：运动、骑行、旅游、汽车修理等等

3、针对性目标：定制受众圈定范围通常是(1-10%)之间。

4、自定义目标：通过CRM或是其他方式获得的数据进行匹配建立受众。

四、影响广告成效的因素

1、广告目标：你的目标是提高知名度还是转化购买

2、目标受众：人群定位是否准确，决定了广告投放受众是否对你的产品感兴趣

3、素材品质：素材对用户是否有吸引力，决定了用户是否会点击广告。

4、用户反馈：用户的评论，分享，点赞互动效果等判断素材广告效果。

5、着陆页体验等：用户进到网站后详情页布局是否合理，无乱码，排版页面简洁明了，信息是否明确等

最终的广告总价值=广告主出价*成效预估值（点击率，转化率）+-相关度/素材品质

五、定位三大受众

1、核心受众：定位国家，性别年龄、兴趣、行为。通过fb人口统计资料、行为特征、地点、进行广泛投放，筛选出对你产品感兴趣的目标用户。

2、自定义受众：定位或是排除已知的用户 WCA, Email CA, DPA。通过目前收集到的用户数据如， 比如邮箱，电话，网站访客，购买会员等信息上传到facebook和fb数据库进行数据对比建立种子用户，后续的广告推广就可以通过种子用户的特征寻找更多用户。

或者排除已知的用户，比如排除已知的购买用户， 后续不再向他们投放广告。

3、类似受众：找到更多已知的高质量用户的类似受众。通过收集到的既有客户、 网站访客、专页粉丝、行动应用用户等数据，寻找可能转化的目标用户。