这个问题我来回答下吧，自从从外贸业务转到海外推广后，对于外贸公司如何做好海外推广有了更清晰的认识，接下来我用一篇6300多字的硬核文章解答题主的问题，因为这个问题我思考了很久，也是从5-6个PPT中提炼出来的，这篇文章很烧脑，毕竟我四年多工作经验提炼到一张思维导图上面来的，这篇文章也是一场思维导图盛宴，用了7张思维导图。如何布置海外的营销策略，其实也是可以理解为外贸企业如何打造自己的品牌通过营销策略。
外贸企业如何从0到1创建品牌，主要由5个版块组成，分别是：
1. 打造运营级别的独立站；
2. 白帽SEO优化网站；
3. SNS社交媒体给网站引流；
4. 谷歌广告(Google Adwords)给网站引流；
5. 跟进维护网站询盘过来的客户。
1. 打造运营级别的独立站；这个部分下面分为四个子部分：
一 优秀的网站系统；
二 网站页面规格；
三 其他体系化；
四 案例分析；
打造运营级别的独立站思维导图框架我们先看第一部分 --优秀的网站系统。这个下面有主要包含四个子部分，分别是网站速度，安全性，功能性，数据性。
网站速度需要注意四个事项：CDN加速；CDN加速；AIP/MIP工具管理；网站缓存功能。
网站安全性需要注意三个事项：Https 证书加密；优质资源认证；服务器防护。
网站功能性需要注意五个事项：网站PC 手机端自适应；简洁购物流程；EDM/社媒；CRM内容模块；Sitemap地图。
网站数据性需要主要注意两个事项：分析工具(GA/FB Fixel)；谷歌网管工具/谷歌站长工具。
我们再看第二部分 --网站页面规格。这个下面有主要包含四个子部分，分别是基础规划，首页规划，列表页规划，详情页规划。
网站基础规划需要注意四个事项：Logo，产品方向，色彩风格，字体。Logo，聘请专业设计师设计/借助自动工具即可。产品方向，单一产品还是多品类产品。色彩风格，确定网站传递什么样品牌形象&个性。字体，不超过三种字体，利用字体粗细来设计。
首页规划这块需要注意四个事项：导航条，核心产品，价值信息，底部导航。导航条的四个作用：解决用户所在位置，了解品牌信息，公司信息展示，搜索框的重要性。核心产品需要注意三个事项：主要产品突出展示，相关营销信息展示，产品链接规划。价值信息主要注意两个事项：公共价值信息(新闻等)，用户价值信息(评论等)。底部导航需要注意三点：结构清晰，社交属性，优质资源。
网站列表页规划需要注意四点：分类规划，购买项规划，快捷规划，广告规划。
分类规划主要分为两点：分类页面简单明了，图片+短描述。
购买项规划主要分为四点：属性分类(颜色,价格等)，布局分类(横竖排)，产品对比，让客户轻松找到他想要的产品。
网站快捷规划主要分为三点：快速预览，快速购买，评论展示。
广告规划主要分为两点：协调布局，促销信息。
网站详情页规划主要分为三点：展示规划，卖点规划，促销规划。展示规划主要分为三点：图片质量,尺寸，图片+视屏+动图，图片内容,布局。卖点规划主要分为三点：产品带来价值，产品属性细节，常见问题消除障碍。促销规划主要分为四点：促销折扣信息，明确的购买路径，社交互动，搭配产品。
我们再看第三部分 --网站其他体系化。这个下面有主要包含四个子部分，分别是CTA，文案技巧，聊天工具，着陆页。
CTA是call to action的缩写，主要分为三点：首页CTA，订阅CTA，购物按钮。
文案技巧主要分为四点：用户画像，词汇应用，文案排版，故事性。
聊天工具需要两个优点：20%的转化率增加，57%的消费者喜欢自爱吸纳聊天服务。
着陆页需要注意四点：标题，吸引人的关键词；图片，精美的广告图片；文案，(简单直接，不重复)；购买按钮，(行为召唤)。
我们再看第四部分 --网站案例分析。http://www.leesa.com 床上用品 这个网站有四点值得我们借鉴：首页促销信息，首页搜索框，CAT 按钮明显，价值信息提供，大家想研究的可以去他官网看下。
http://www.renttherunway.com 服装网站 这个网站有三点值得我们借鉴：缩小客户购买范围，做类似产品对比，多角度展示产品，大家想研究的可以去他官网看下。
以上就是打造运营级别的独立站的大概介绍，后期有空写文章详细介绍。
2. 白帽SEO优化网站这个下面有主要包含八个子部分，分别是：
1、站内标题、描述、H1标签；
2、关键词密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入；
3、页面的文案；
4、站内的内链以及导出外链；
5、301、404的异常链接检测；
6、搜索者意图分析；
7、单页面的速度测试；
8、链接建设策略；
白帽SEO优化网站思维导图框架我们先看第一部分 --站内标题、描述、H1标签
站内标题、描述、H1标签这个下面主要包含四个子部分，分别是标题，描述，H1标签最好都带有关键词；标题描述可借鉴同行网站，或者同行的谷歌广告；主关键词和子关键词相互对应；网站URL/图片Alt标签都可以优化。
我们再看第二部分 --关键词密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入，这个下面主要包含三个子部分，分别是用kwfinder或者keywords everywhere找出合适的主关键词；LSI，是Latent Semantic Indexing(隐性语义索引)的缩写，LSI关键词指的是与与主关键字在语义上相关的关键词；关键词密度可以用Surfer检查单页面数据，查看Surfer给的关键词密度建议，现在不再流行关键词百分比说法。
我们再看第三部分 --页面的文案，这个下面主要包含六个子部分，分别是页面文案字数1000左右原创最好；可用garmmarly这个语法工具检查错误；文案体现专业性，多查资料；借鉴同行的文案内容，学习优点；列明文章大纲，到相关平台找老外写；文案内容更简单易读。
我们再看第四部分 --站内的内链以及导出外链，这个下面主要包含三个子部分，分别是站内以核心关键词为中心，其他页面集中链接到这个单页面，把这个页面的关键词，排名，收录做起来；内链可以是产品页面也可以是博客页面；导出do-follow外链，外链要有权威性，加强信服度。
我们再看第五部分 --301、404的异常链接检测，这个下面主要包含三个子部分，分别是301 重定向，也被称为永久重定向 (permanent redirect), 是一种服务器端的重定向，能够被搜索引擎蜘蛛适当地处理；404错误是当用户输入了错误的链接时，返回的页面。意味着链接指向的网页不存在，即网站原始网页的URL失效；可以用ScreamingFrog 检查301, 404异常链接。
我们再看第六部分 --搜索者意图分析，这个下面主要包含三个子部分，分别是分析关键词是信息词还是商业词；参考people is also ask下面的话题；通过LSI和TF-IDF关键词分析，找出符合搜索者意图的关键词和网址，并整理成Excel表格。
我们再看第七部分 --单页面的速度测试，这个下面主要包含一个子部分，是测速单页面网速，桌面和移动端分别测速，分数越高越好。
我们再看第八部分，也是最后一个部分 --链接建设策略，这个下面主要包含两个子部分，分别是在前期没有外链基础下，有一定外链基础后。在前期没有外链基础下，我们需要做枕链Pillow Link，它包含：Web 2.0外链，Press Release 新闻稿外链 (适合 B2B)，Directory 目录站外链，Citation 外链 (适合 B2C)。有一定外链基础后，我们需要做Authority Link，APL (Authority Privacy Link)隐私权重传递外链 ，PBN (Private Blog Networks) 外链，不建议在Fiverr买便宜PBN外链，很多做黑帽SEO的会用很多PBN外链，Guest Post 需要outreach，比较费时间和精力，不过效果很不错。
以上就是怎么用白帽SEO优化网站的大概介绍，后期有空写文章详细介绍。
3. SNS社交媒体给网站引流这个下面有主要包含两个个子部分，分别是：LinkedIn，Facebook。
SNS社交媒体给网站引流思维导图框架我们先看第一部分 --LinkedIn，LinkedIn优化好需要做好这四点：1. 完善个人简历，2. 添加好友&群组；3. 持续性发动态；4. 邮件开发跟进。
完善个人简历我们需要做好这四点：1. 完善个人基本情况，姓名/头像/地区/目前工作岗位等；2. 完善过往工作经历，工作具体职位越详细越好，让别人知道你是专业的；3. 完善教育经历，具体的专业，所学习的课程等，让别人知道你的教育情况；4. 完善个人志愿者经历，考过证书，写过文章，语言技能等侧面背书自己能力的东西。
添加好友&群组我们需要做好这五点：1. 准备好添加好友模板，方便手动群发，增加成功率；2. 模板不要加入邮箱，网址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入邮箱，网址等信息，容易被linkedin屏蔽；2. 模板不要加入邮箱，网址等信息，容易被linkedin屏蔽；5. 搜索行业相关的群组并申请加入。开发信模板，Jack这里提供个模板，
Hi ,
This is Jack from abc company, we focus on abc field for more than 5 years, after viewing your profile & company page for 9 minutes, I’ve found that we both focus on abc field for many years, I think we can build relations in Linkedin. PS: Not for business but for the appreciation to each other, thanks, have a nice day.
Jack
这个模板成功率有40-50%左右, 算很不错了。
搜索行业相关的群组并申请加入需要注意这两点：用行业相关关键词搜索群组，并申请加入，一个群组长时间审核不通过，可以撤回，申请新的群组；一个人能申请的群组有限制，貌似最多21个。
持续性发动态我们需要注意这三点：1. 每周推送2-3次有价值的内容，行业相关的新闻，产品技术分析；2. 产品生产工艺流程，新品发布，展会邀请，客户好评等；3. 内容务必言简意赅，图文并茂，有视频最佳。
邮件开发跟进我们需要注意这两点：1. 导出linkedin联系人邮箱，邮件一个个跟进 (导出linkedin联系人，包含姓名，电话，邮箱，地址等)；2. 制作linkedin客户地图，视觉化客户跟进 (地址可以在谷歌搜索”my map”制作客户地图)。
我们再看第一部分 --Facebook，Facebook优化好需要做好这三点：1. 完善个人简历；2. 添加好友&群组；3. 持续性发动态。
完善个人简历我们需要做好这两点：1. 完善个人基本情况，姓名/头像/地区/目前工作岗位等；2. 完善过往工作经历，工作具体职位越详细越好，让别人对你印象深刻。
添加好友&群组我们需要做好这三点：1. Facebook刚注册几天不要随意切换VPN服务器线路，也不要一下子加很多人；2. 先加马上可以通过好友邀请的，比如朋友或同事，有了一定好友基础，再开始规模化加好友；3. Facebook群组自己可以建，比linkedin建群组方便，可以邀请客户或者好友进群组。
持续性发动态我们需要做好这六点：1. 每周推送2-3次有价值的内容，行业相关的新闻，产品技术分析；2. 产品生产工艺流程，新品发布，展会邀请，客户好评等；3. 内容务必言简意赅，图文并茂，有视频最佳；4. 内容和形式多变，借鉴一些持续性发布个人日常动态和公司动态，打造个人facebook IP；5. 国外流行的社媒动态，蹭下热点；6. Facebook可以做些广告，增加主页粉丝数量和活跃度。
以上就是怎么用SNS社交媒体给网站引流的大概介绍，后期有空写文章详细介绍。
4. 谷歌广告(Google Adwords)给网站引流谷歌广告(Google Adwords)给网站引流这个下面有主要包含七个子部分，分别是：1. 哪些词不适合做广告；2. 用户搜索行为分析；3. 质量得分影响因素；4. 广告没有展示原因；5. 广告投放策略；6. 怎么看账号信息；7. 高转化率登录页。
谷歌广告(Google Adwords)给网站引流思维导图框架我们先看第一部分 --哪些词不适合做广告，这个下面主要包含三个子部分，分别是点击成本太高的不合适；零售词不适合；搜索量太低的不适合。
我们再看第二部分 --用户搜索行为分析，这个下面主要包含两个子部分，分别是标题关键词精准匹配，长尾关键词做SEO, 精准关键词投放广告。
我们再看第三部分 --质量得分影响因素，这个下面主要包含三个子部分，分别是广告点击率 ( 广告语)；着陆页体验 (跳出率/着陆页)；广告相关性 (广告语)。
我们再看第四部分 --广告没有展示原因，这个下面主要包含三个子部分，分别是搜索量低，出价低，地理位置。
我们再看第五部分 --广告投放策略，这个下面主要包含三个子部分，分别是一个广告组一个词 ( 一个词三种组合方式)；展示位置( B端少展示在移动端；少展示在谷歌搜素合作伙伴)。
我们再看第六部分 --怎么看账号信息，这个下面主要包含三个子部分，分别是先看关键词，再看广告组；通过对比一个月，14天，7天数据，查看账号运营情况；借鉴unbounce等专门做着陆页网站。
我们再看第七部分 --高转化率登录页，借鉴unbounce等专门做着陆页网站。
以上就是怎么用谷歌广告(Google Adwords)给网站引流的大概介绍，后期有空写文章详细介绍。
5. 跟进维护网站询盘过来的客户跟进维护网站询盘过来的客户，这个下面有主要包含五个子部分，分别是：1. 建立客户跟进表格&客户档案；
2. 准备好开发信模板；
3. 关注客户网站&社交媒体动态；
4. 电话跟进；
5. 创建客户地图；
跟进维护网站询盘过来的客户思维导图框架我们先看第一部分 --建立客户跟进表格&客户档案，这个下面主要包含两个子部分，分别是客户表格基本要素；客户档案要素。客户表格基本要素下面主要包含五个子部分，分别是：1. 公司名，2. 联系人&职位，3. 公司网址，4. 联系人邮箱/电话，5. 公司主营业务。客户档案要素下面主要包含五个子部分，分别是：1. 客户的性格特征，2. 公司情况，3. 接受付款方式，4. 所在国家人文情况，5. 客户接受的运输方式。
我们再看第二部分 --准备好开发信模板，这个下面主要包含开发信模板要准备几套，分别是1. 介绍怎么认识客户的&公司情况；2. 介绍公司最新产品&合作客户案例；3. 介绍公司参加展会&拜访客户信息；4. 介绍公司团队文化和供应链优势。
我们再看第三部分 --关注客户网站&社交媒体动态，这个下面主要包含四个子部分，分别是：1. 添加客户为社交媒体好友(自己注册对应账号)；2. 关注对方公司/个人账号；3. 时不时看下客户个人/公司动态(回复或者做笔记)；4. 这是个考验耐心的活，需要长期坚持。
我们再看第四部分 --电话跟进，这个下面主要包含四个子部分，分别是：1. 提前打好草稿，列明要和客户聊得内容；2. 打电话前自己先模拟对话，录音下来听下自己的声音是否流畅，是否有信心；3. 提前想好不同的台词以应对不同场景；4. 电话打完马上写电话记录，给客户发邮件，把电话录音作为附件发给客户。
我们再看第五部分 --创建客户地图，这个下面主要包含两个子部分，分别是需要准备的事情；好处。需要准备的事情，这个下面主要包含两个子部分，分别是：1. 把客户的地址，名字批量放进Excel表格；2. 在谷歌地图中查看客户分布情况。好处，这个下面主要包含四个子部分，分别是：1. 可以视觉化客户位置和数量；2. 方便查看新客户开发进度；3. 方便做周总结月总结年总结；4. 根据客户地图做客户拜访线路图。
外贸企业从0到1建立公司品牌全文结构框架以上就是怎么跟进维护网站询盘过来的客户大概介绍，后期有空写文章详细介绍。
最后我们再来复盘一次，外贸企业如何从0到1创建品牌，主要由5个版块组成，分别是：
1. 打造运营级别的独立站；
2. 白帽SEO优化网站；
3. SNS社交媒体给网站引流；
4. 谷歌广告(Google Adwords)给网站引流；
5. 跟进维护网站询盘过来的客户。
要么不写要么就写的明明白白。阅读完需要19-29分钟，有的朋友可能需要反复看几篇，才能理解的比较透彻。这篇文章很烧脑，毕竟我四年多工作经验提炼到一张思维导图上面来的，这篇文章也是一场思维导图盛宴，用了7张思维导图。
需要思维导图的朋友麻烦给文章点个赞，私信给Jack，Jack给你发思维导图Png格式的，思维导图PDF格式的只放在Jack的付费星球。可以考虑进入我的星球，里面有接近50份外贸推广方面的干货资料，每周有嘉宾分享，星友提问Jack也会很认真回答，每次回答内容都差不多7-800字，算是很用心了，需要深入学习的朋友可以考虑入坑。
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