内容营销这么火，B2B外贸企业真的适合做吗？

前段时间我们写过一篇关于内容营销的文章：

B2B外贸企业如何做内容营销？拒绝“我认为”！（点击蓝字即可查看）

于是，我们专门做了一个调研，想要看一下大部分外贸人对于内容营销的认知以及目前外贸企业对于内容营销的重视程度是什么样的？

从我们得到的结果来看，很多外贸人对于内容营销还不是非常了解，即使是有一定了解，也有很大一部分外贸人在实际运营中并没有用到内容营销的方法。

外贸人都知道内容营销吗？

1.你听说过内容营销吗？

有26.67%的人对内容营销这个名词并不熟悉，13.33%的人听说过但觉得和外贸企业没什么关系，有40%的人了解过内容营销，但目前的公司没有做内容营销相关的工作，有20%的人比较了解内容营销，目前公司也有在做相关的工作。

我们计算一下，有近80%的人所在的企业在实际运营过程中，并没有做内容营销相关的工作，这个比重相对来说，还是比较大的。

2.你认为内容营销对外贸企业重要吗？

有5.26%的外贸人认为内容营销不重要，和客户沟通还是要看销售技巧；有21%的人觉得一般，还不太清楚内容营销的作用，有5.24%的人完全不了解内容营销。有68.42%的人认为内容营销很重要，对获客、品牌都能很好的作用。

其中，大部分的外贸人是肯定内容营销对于获客、品牌的作用的。

3.你的公司内容营销占整个营销预算的比例是？

有13.3%的外贸人所在的公司对内容营销没有投入，当然这个选项也有对内容营销不了解，实际在内容营销上有投入但不清楚的可能。

其中有20%的外贸企业内容营销占总体营销预算的1%-10%，20%的外贸企业内容营销占总体营销预算的11%-50%，6.67%的外贸企业内容营销占总体营销预算的50%-80%，有40%的外贸人不清楚公司在内容营销上的投入。

这说明，有很大一部分人认为内容营销是重要的，但在实际企业运营过程中都没有去做这件事，或者做了而不自知。

内容营销适合B2B外贸企业吗？

随着互联网的发展，我们可以在日常生活中看到越来越多内容营销的例子，外贸行业也不例外，线上广交会就是一个典型。然而在企业具体运营过程中，外贸从业者对于内容营销的认知程度却十分有限。

在这里我们先来明确一下，什么是内容营销：

内容营销是以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。

内容营销常见的介质是图片、文字、视频等，它们所依附的载体可以是企业的VI、画册、网站、广告，甚至礼品等等。

很多外贸人说，我不知道内容营销是什么意思啊，但是其实，你已经在做内容营销的事情了，比如设计企业的LOGO，做网站，投放广告等等，他们也是内容营销的一部分。

关键点在于：

你现在所在的公司有能力做内容营销吗？

你做的内容营销适合市场现状吗，海外买家喜欢吗？

有很多B2B外贸企业，看到内容营销很火立马就投入团队开始做，结果因为没有找对方法，一地鸡毛。也有做外贸SOHO的，一个人也想做内容营销，但是一个人的团队什么都要扛，内容营销又是一件持续且需要热情和专业能力的事，一个规划没做好，找错了方向，就是白费功夫。

并不是所有企业的都适合做内容营销，或者说每家企业根据自己的不同情况会有不同的打法，你确定你找到合适的内容营销策略了吗？

如果你不太清楚，可以对照一下营销的6个维度，看看自己目前的状况是什么样的。

针对这一点，我们也专门出了“营销指南”话题，大家点击下方图片就可以查看：

接下来我们就来具体讲一讲，外贸企业应该如何做内容营销。

01：明确我们的目标

在互联网时代，跟风是一种非常常见的现象，但是我们做一件事情之前必须要考虑，你为什么做？

你为什么要做内容营销？是为了找到潜在客户还是为了与客户建立关系，又或者是为了改善用户体验。

一旦你确定了目标，就要把它与公司的战略与日常工作相挂钩，从而确保这件事情是长期可持续，并且为此建立衡量成效的标准。

02：研究客户画像

目前全球市场已经从卖方市场变成了买方市场，B2B外贸企业在做内容营销之前一定要先研究客户画像，知道你的客户有什么需求，Ta们在寻找供应商时的客户旅程又是什么样的。

关于这一点，我们在《海外B2B买家行为研究报告：找客户就像找对象，你得懂这些》这篇文章里面有详细阐述。（点击蓝字即可查看）

03：提高内容利用率

很多人有一个误区，认为内容营销要做得好，就是要创造更多的内容。但现实的问题往往是，团队里面人的时间和精力都是有限的。

其实有时候，你可以重复地使用内容，或者给予内容不同的展现形式，赋予内容新的生命。比如你可以把一篇文章转换成视频，把一个视频转换成音频，这都是重复使用内容的方法。

另外，你也可以按照客户的需求和反馈更新你的旧内容，在旧内容的基础上加上新的观点，并结合新的形式，呈现出质量更高，也符合用户需求的内容。

04：创建内容日历

内容日历是内容营销实操过程中可以运用的一种方法。比如你可以依照企业本身的营销策略安排全年的内容营销节奏，细化到每个季度有什么营销活动，每个月有什么内容安排，每个渠道有什么内容需求。

你也可以在整体的内容规划中，加入海外节日的营销，增强企业内容营销的本地化属性，更加贴近客户。

当你把所有的内容工作都呈现到一张表格上的时候，内容营销的工作效率就会被大大提高。

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