JAC外贸实战：SNS的所有打法，绝对不要错过

营销里，只要能有效果，没有什么是错的。

没有错，不代表没有高低之分，更不代表没有效果差别，SNS并不是什么新鲜东西，市面上高手也有很多 ，玩法各异。我从2008年开始利用SNS做外贸，几乎所有的方法都用过，我把我用过的方法总结出来，做出评判，给大家一些参考。

1广告狂人

这种玩法最为简单，最容易上手，基本不需要思考，就一个方法，疯狂的update自己的产品，不停的告诉别人我们是生产毛绒玩具的，我们的玩具物美价又廉，千万不要错过啊，错过这个村没有这个店啊。

就如同我们经常听到的路边摊：

走一走看一看啊，2快钱，只需要两块钱，两块钱你买不了吃亏，也买不了上当……

总是会有人好奇走上来，正好看到自己需要的产品，付钱走人。

所以，这种方法绝对是有效果的，而且一般见效还会很快，所以被最多的人接受，但是问题来了，你的朋友圈里有微商吗？面对不停的发广告的微商你会怎么做？

当被拉黑删除甚至举报之后，广告还有用吗？

很多人会说，有用啊，google搜索的时候还是会有好的排名的，没错，前几年的确是这样，但是从2014年开始，google给SNS中的硬广告给的权重越来越低，SNS自身也在调整策略，不再提倡大家狂发广告，而是改为内容营销。

当然，企业版还是可以发一些广告的，但是，广告产生不了粘性，当这个客户暂时不需要的时候会果断跳出，但是内容会产生粘性，虽然我这个时候不需要，但是我可能会继续关注，万一我有需求了……

2骚扰狂人

还有一类人玩SNS是这种策略，几乎不更新，也不发广告。就是不停的去搜索目标客户，去想尽办法取得联系。

如果把发开发信，打陌生电话，SNS开发客户，陌生拜访，展会拦截作为新客户开发五渠道的话，SNS的效果甚至会好于开发信，位居第四位。

就如同一个酒会，当所有人都在谈论着什么，获取各种知识，拉拢各种人脉，寻求这各种关系的时候，有一个人拿着名片不停的推销东西，当然，这些东西可能是这帮人正好需要的，碰上个把个客户还是很正常的。

其实这种方法还是在碰客户，在不同的渠道碰客户，如果坚持做下去，还是能有点成绩，但是，绝大部分人一遍过了之后，再也不会进行第二遍，最最关键的问题是，虽然facebook非好友也能私信，但是多了，容易被投诉，封号；linkedin现在有商业搜索限制，到了一定次数，收钱……

3专家专业

这一直是我最推崇的模式，就如同上面讲的，当客户的采购需求被满足，而且跟原有的供应商关系还不错的情况下，我们需要花很长的时间切入，我们发了很多封邮件，客户可能连看都不会看，因为对他没有意义。

但是，他是一个专业买手，尤其如果是老板直接采购，他们往往会关注一些行业信息新闻，对于行业的专业分析，一些关键的数据，甚至包括产品的某些深度的解剖；这些产品，行业，往往包括四个方面：

客户自己的产品行业；

上游产品行业；（原材料，供应商）

下游产品行业；（客户的客户）

特别的是中国上述三个产业的现状和趋势；

但是，现在几乎没有人会做一些细分产品的媒体，做媒体的主要诉求是更广的读者，细分产品不符合条件，所以，绝大多数客户都是缺有价值信息的。

所以，在我之前写的大量的SNS的文章中，都会引导大家往这个方向发展。（专业内容来自于哪？）

但是，有一个很现实的问题，很慢，需要极大的耐心，的确不如直接找客户去骚扰去联系来的块，但是这是在种出一片牧场，吸引大批马自己跑过来。

利贸从2014年起辅导的很多企业已经在这个方面获益，关于SNS的高级操作，我们从去年也陆陆续续的开了很多期两天的内训课程，回到公司严格实施的客户都给了非常积极的反馈，效果很不错。有一家公司老板娘2016年过来听完课，回去耐心操作，结果有一个她追了很久都没有理她的客户居然主动加了她的linkedin，很轻松的就拿下了；2017年我们再次开班，她直接送了三个员工过来集体学习。

所以，行动力才是关键。

4企业名片

这个内容涉及到之前写的一篇文章：这样营销，让销售翻倍。诸位一定要点进去看一下，这篇文章无价！

B2C很容易沉淀数据和积累，是因为所有的review都体现在了页面上，一年两年三年，这就给了消费者非常强的信心，敢于出手购买；

而B2B是沉淀于业务员身上，靠业务员的行为体现出来，但是行为往往可能存在欺骗性，夸大性等让客户防不胜防的因素，所以，客户很容易被套路极深的骗子骗。

所以，就如同上面的文章中说的，我们一定要让我们的SNS变成我们的名片，背书，佐证。

我知道，我们是刚刚开始接触，您未必会信任我，我能理解，我把我们的facebook，linkedin给您，你一定要看一下，里面都是我们公司的日常经营行为，团队表现，经营理念，看完了，我坚信你绝对不会想错过我们公司这样的合作伙伴，内容有点多，两年/三年的内容哦。

那么这些内容来自于哪呢？

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第一：七大体系的日常体现

什么叫做日常体现呢？

比如说，今天有一批原材料到了，原材料供应商是某某名牌公司，拍照，录像，我们的QC人员抽检了这批原材料，抽检比例是多少，检验了某些参数，图片录像展现，合格，入库！（或者不合格，如何处理）

再比如说，我们发了一批货到了客户那，包装烂了很多，我们立刻展开调查，是我们的库存出了问题，还是包装的质量出了问题，同时告知客户，可否从当地找包装公司处理，费用我们来出，最终证明是这批包装出了问题，我们跟工厂反复沟通，对方愿意承担补偿损失，并且承诺下次材质严格把控……

这些小故事，都是日常体现。

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第二，团队活动

例如，培训，拓展，各种集会，这都是一个公司有活力的佐证；

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第三，公司重大消息

例如，搬办公室，例如工厂买了新机器，例如公司引进了专业人才，第三方机构……

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第四，服务精神

这里的服务精神更多的是一些solution，例如某些产品需要设计，甚至施工，我们是如何操作的，可以在不涉及到隐私的情况下拿出来宣传；

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第五，客户反馈

这就如同C端的review，需要积少成多……

关于SNS的运营，大体就是这四种思路，当然SNS还有一些其他的作用，例如调查客户背景，喜好等，那是附属功能，不多说。

我比较推崇专家专业+企业名片结合的思路，这是长久之法，当然，偶尔的发一次广告还是可以，发现了目标客户加了自己，偶尔骚扰一下也是可以的。

但是，成交率如何能够提高呢？

除了个人死磕，专家专业+企业名片结合，会让你事半功倍！

原作者：JAC

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