出海跨境的外贸网站营销推广的实用方式有哪些？

出海跨境的外贸网站常见的几种实用有效推广方式：

1、SEO

不管是谷歌SEO，BING SEO还是YANDEX SEO，都是搜索引擎优化，这个应该是外贸网站推广的标配，具体谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO扫盲，比较详细的介绍了谷歌SEO的来龙去脉，说白了就是当潜在客户搜产品关键词的时候能搜到你的网站。

好处就是一旦排名就很稳定，坏处就是时间长，快则半年，慢则1年以上都有可能。如果你是SOHO刚创业手头上没有现金流的客户，不建议搞SEO，太慢了。

当然SEO肯定还是要搞的，但是不建议外包出去，最好是自学或者招聘有经验人员负责这块。

2、CPC广告

CPC全名COST PER CLICK付费点击广告，就是说花钱买关键词排到谷歌首页，只要客户点击你的广告就会扣除你的广告费，CPC广告只是所有付费点击广告的统称，各大搜索引擎有这个服务，各大B2B，B2C平台也有这个服务。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亚马逊站内广告等等，这些都算是CPC广告。

好处呢就是见效快，只要花钱就会有排名和点击，坏处呢就是一旦广告暂停，网站就没流量。很多人谈广告色变，主要就是担心烧钱太快，其实烧不烧钱这个是相对的，有的行业比较冷门，一天100块的预算都花不出去，有的行业一天1000预算都嫌少。

还有谷歌广告投放师的水平也决定了投放的ROI。

3、社交媒体营销

这种平台就多了去了，主流的Facebook，LINKEDIN，Instagram等等，这其中的玩法根据你所在的不同行业也不一样。

B2B的社交媒体平台比较推荐LINKEDIN，B2C零售可以去Facebook，时尚类，美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

其中社会化媒体营销也分免费和付费两种玩法：

免费的玩法就是第一种加好友，积累到一定的数量，例如5000或者1万，然后开始更新个人时间线或者直接在上面写专业的文章，Linkedin如果你的好友在5000个左右，你发一个个人时间线，最少也得有500以上的人能覆盖到，同理Facebook也是一样的。

第二种玩法就是加入相关群组，往独立站引流，引流方式可以就是分享独立站上的文章。

付费的玩法就是打广告了，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，不同于搜索引擎的搜索广告，展示广告是主动推送给用户看的，设置好用户画像，满足用户画像条件的用户就能看到我们的信息流广告。

4、问答类平台

这种方式也是一种非常好的引流推广方式，如果你在一个行业呆的时间久了，你会成为行业的半个专家，去这些平台，搜索相关的问题，例如Quora上面，看下都有哪些问题，然后你进行专业的回答，请注意答案一定不要为了应付而随便乱写。

一定要体现出你是个专家，然后在答案中适当的添加链接引流到自己的独立站。

另外Quora上也可以打广告的。

5、行业论坛

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行业相关的论坛，多去泡在里面，混个脸熟，多回答问题，然后签名上写上个人介绍和网站链接，也算是品牌营销了。

6、联盟营销

联盟营销affiliate marketing，这种一般比较适合快消品类的独立站，操作方式就是鼓励网红或者博主在你网站注册成为你的联盟会员，只要是通过他们联盟营销推荐链接下单的返还一定比例的佣金，根据自己的利润情况把握，一般不低于10%，不然推广的积极性不大。

7、博客营销

博客营销这里主要说的是客座博客，你去找你行业内的博主，然后给他们投稿，告诉他们你的文章能给他们的读者带来什么样的价值，这种方式既是一种引流方式也是一种获取外链的方式。

至于如何找到这些博主，如何跟他们取得联系，可以翻翻过去写过的外链建设相关的文章。

8、Youtube视频营销

Youtube可以分3种玩法：

自建品牌频道，自己上传拍摄的视频，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche领域的Youtube网红，跟他们合作，让他们做我们的品牌大使，建立长期合作。

付费做Youtube的视频广告，Youtube的广告分为搜索广告和trueview嵌入式广告。

以上就是外贸网站推广常见的几种思路和方式，其实每一种方式用好了都能带来很好的ROI，但是切忌一上来就全部都搞一遍，精力有限，找到一个最适合自己的跨境营销方式，深入研究下去，早晚会带来很好的ROI。

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