外贸老鸟必备的4种最有效客户开发方法

最近这2年很流行社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，海关数据+社交媒体Facebook、linkedin，Google+facebook推广，Google等搜寻工具，是我们外贸销售新时代的工具，谁先掌握，谁先发财！话不多说直接上干货！

一、巧用Facebook开发：

注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如电子烟： ecigs, vapor, 如下：

小技巧：

想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：

关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping

关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA

关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

关键词+地区：vapor Hardford

关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。

二、google开发技巧

1.输入http://www.google.com

2.在搜索框中输入行业关键词

小技巧1：

Google和facebook原理一样，不过Google是面对全球客户，搜到的客源多，主要是关键词。关键词组合和Facebook差不多，如下：

关键词：ecigs, vapor, vape, vaping

关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA

关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

关键词+地区：vapor Hardford

关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）

联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

关键词+ list

关键词+公司

关键词+vendor

还可以留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在Google 搜索，搜索出目标客户。

提示：

要多注意有些网站是vendor, 这种网站有很多当地店铺集合。以及善用黄页搜索，客源非常多。

三、Linkedin开发技巧

1.注册linkedin群英：http://www.linkedin.com

2. 在框中输入行业关键词，可以加人，加入公司，加入群组。

3. 加人（15-20个适宜），限定地区加人，如只想加美国的，就选择美国地区。

4. 加组，加组后的动作为加人，最终目标还是加客户，谈判。促成订单。

5. 加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

6. 加到目标客户后，发邮件，可以群发。

四、海关数据+外贸发现

海关数据是外贸企业必备的外贸开发工具，外交圈拥有12个国家超1000万海关数据，不管是平台或者展会采购的，跟你合作过的客户基本上都可以找到，现在加上外贸发现这个功能，全球的企业都可以搜索其联系方式，开发客户更简单、更直接、也更高效。