跨境电商站外引流之YouTube网红营销指南

在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。以前的海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告等，像Google，Facebook、YouTube的信息流广告等传统营销方式。

但是随着信息传播越来越网络化，海外社交媒体KOL营销近年来引起了跨境出海商家市场的广泛关注，越来越多的企业涌入到社交媒体营销的市场中来。与此同时社交媒体视频KOL营销成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

截至2019年9月全球最受欢迎的社交网络，按活跃用户数量排名（单位：百万）

我们可以看到除了传统社媒FaceBook脸书以外，YouTube作为新兴社媒赫然列于第2位，然而对于很多跨境电商来说，YouTube也是一个必然的海外社媒营销中必走的一环，为什么？因为视频营销势不可挡：

⊙81%的企业将视频作为营销工具，高于去年的63%；

⊙10个人里面有6个人会选择观看在线视频；

⊙到2020年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上；

⊙78%以上的人每周会观看在线视频，60%以上的人每天都会观看在线视频；

⊙YouTube是仅次于Google的第二大搜索网站，而且YouTube被Google全资收购；

⊙ 用户每天在YouTube上面观看的视频长达10亿小时以上；

⊙ 60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字；

⊙ 观看视频的人能记住95%的信息，而阅读文本的人只能记住10%；

⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务；

⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

更重要的是随着社交视频内容营销的快速发展，而Google更是考虑搜索偏向视频内容的显示，视频信息在所有营销渠道中的重要性都有所增加。

————

⊙65%以上的人更喜欢使用YouTube来帮助他们解决问题；

⊙带有视频的社交媒体帖子的浏览量增加了48%；

⊙超过19亿人使用YouTube。这大约是互联网的三分之一；

⊙62%以上的人在YouTube上看到一个产品之后对它更感兴趣；

⊙社交视频的分享量比文字和图片内容的总和多1200%；

⊙ 视频广告支出预计将占今年数字广告支出总额的72%左右；

⊙ 60%以上的人表示宁愿看视频而不是文字；

⊙ 观看视频的人能记住95%的信息，而阅读文本的人只能记住10%；

⊙ 用户72%以上的顾客更愿意通过视频了解产品及服务；

⊙ 用户92%在手机上观看视频的用户会与他人分享。

随着全球互联网的发展，和20年前相比，某一个产品的全球供应商数量已呈现数百倍增长，说通俗些：你会做网站、做SEO、做谷歌竞价。你在全球的上千个竞争对手也都会。

潜在客户的确会去谷歌搜索产品，但和20年前通过搜索引擎苦苦寻觅供应商不同，现在是随手一搜就一大把，于是客户的心态发生了微妙的变化。除非你的网站特别吸引人，点进去就不想再去别的同行网站，就像我们找对象一样，看第一眼就觉得这辈子就是他（她）了的感觉！相信很多外贸人也非常头疼这个问题，跳出率太高！

谷歌下属的Youtube，特别适合现代外贸推广，不仅发布在Youtube的产品视频很容易出现在谷歌搜索第一页，更关键的是对于外贸营销来说Youtube本身已成为一个比google更重要的搜索引擎，从Youtube过来的客户质量更高。

原因很简单，Youtube上都是直接了当的产品视频，潜在客户能在视频开始播放后数秒内明白这是不是自己想要的产品，再也没必要苦苦去某个供应商的官网看那些枯燥乏味的图文产品介绍了。

因此短视频营销，正是内容营销的核心，在5g时代其推广效果无可取代，谁能把控住短视频营销谁就能得天下。



那说了那么多，到底如何做好YouTube的KOL网红营销呢？且听小编慢慢为你道来：

1. 首先，你得知道你的产品是否适合网红营销，如果适合的话那就请往下看，如果不适合呢，看看是否其他的营销方式更适合您的产品或者对照网红标准如何对自己产品做优化。（传送门在此）
2. 找对网红！！！！！！！！！！这一点真的太重要了：

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。大家对传统广告营销应该是非常的熟悉了，也许很多人也从中获益良多，但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处，比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是，消费者十分信任KOL，也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL，比如凤姐，她爆红的时候粉丝也很多，她真正的算是KOL吗？如果有粉丝就能成为KOL，KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

举个例子～如果我们做假发产品，面向的是美国女性市场，并且是年轻女性市场，那我们要找的红人也多是拥有年轻粉丝的美国女性网红。那我们肯定不会随便找个地方来自英国，粉丝多为欧洲人的时尚网红，即使外国朋友们都是蓝眼睛黄头发，但是效果上还是会有很大的差别的～

图片来自www.socialbook.com.cn

按照上述条件，我们可以看到在SocialBook上有约1300名共覆盖3.865亿人的网红可供挑选，这样一来就大大缩小了范围，节约了时间。

3.学会与KOL双向沟通。虽然咱们看到双微上各种博主们都称品牌为自己的金主爸爸，但这并不代表品牌就真的是网红的爸爸可以行驶一切“给了钱就是上帝”的权利，要知道KOL圈子很小的，一旦这样，后续就很难开展和其他博主开展合作了，同时如果你很好合作，并且和KOL成为了很好的合作伙伴的话，KOL还会帮你免费做宣传哟。

来SocialBook与各位KOL合作起来吧～

作为品牌或者卖家，你要知道KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光，最容易让他的粉丝转化为你的受众。当然，通过让KOL分享你的内容，你可以了解你的目标受众想要什么。

请你积极地向KOL取经，了解你的目标受众正在关注的话题。也请你记住啦！KOL远比你更了解这些人，他们了解什么样的内容才能吸引你的受众，也了解你的受众丝毫不关心的内容类型。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”，希望你和他们一起开拓这片荒芜之地。KOL知道你的听众在担心什么，也知道你的听众经常问的问题类型，这些都可以给你提供极大的帮助。

4.沉淀流量才是王道。如何获取流量，首先建议找红人来推广。因为这是最快引流的方法，没有之一，而且也能迅速的传播你的品牌。当你的品牌被很多红人传播，你的品牌也会被越来越多的人搜索到。但是自己有没有必要去推广自己的店铺呢，小编觉得还是有必要的，你要做的是充分优化好你自建频道里的每一个视频，包括title,description,tags,thumbnail等，其实视频SEO也是SEO，先把本身的SEO元素优化好了，我们才能向外推广，所以说SEO是万变不离其宗。