Gofair第19讲，阿里外贸直通车推广技巧_阿里巴巴外贸直通车_什么是外贸直通车

Gofair第19讲，阿里外贸直通车推广技巧 阿里巴巴外贸直通车 什么是外贸直通车 怎么样有用有

老外贸都知道海外流量 90% 来自谷歌，阿里巴巴国际站等外贸B2B平台不过是在剩下的10%流量里帮你找客户，再一分还能剩多少询盘？即使你上了外贸直通车之类的竞价类服务，也还是无法摆脱僧多粥少的局面啊。

实际上，阿里巴巴国际站已经是国内B2B中效果最好的了，但推广效果你可能已经亲身体验过了

，其他外贸B2B平台就更不用提了。

因此去90%海外流量来源的谷歌推广才是正道，谷歌系三剑客用好了，不仅B2B不用研究了，连谷歌SEO都不需要考虑了，因为谷歌永远会把自己下属的网站排在最前面。

所以建议你先看下这篇文章就能更全面地了解国内所有外贸B2B平台的真实情况：2017年十大主流外贸B2B平台排名大全 有时间再看下面的内容吧。

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阿里外贸直通车P4P操作心得

今年刚毕业的应届毕业生。到这家公司快7个月了。其中有一部分工作是负责操作P4P。P4P，其实就是我们所说的外贸直通车！

刚接手P4P时，我们公司曝光量很低，每日也就400左右的样子。后来参加了一些培训，慢慢了解到P4P操作的一些方法。现在每日曝光量也不是很高，但也有5000左右。我知道，我还需努力，所以我们一起加油！

好了，分享下操作心得吧，大家觉得可以，就借鉴下。如果做的不好，也请大家多多评评，我会努力去改进！

第一找词的方法：Alibaba上查找关键词，工具有：数据管家——热门搜索词，这个可查找关键词当月及上一年搜索热度，同行购买情况；数据管家——我的词，这个可以定期查看关键词使用情况，及时增补买家搜索 ，但自己未设置额词；数据管家——我的产品，这个在“有效的产品”中查看带来曝光的产品及曝光量；My Alibaba——我的外贸服务——行业视角——淘词，这个含有热搜索词、上升最快的词、零少词，可切换查看不同国家热搜词，每周更新，需即时补增。 还有新加词工具，如系统推荐、搜索相关词。方法如下：1、选出产品词，作为产品名称，或者在该词前面再加几个精准的修饰词，再作为产品名称，发布新产品，并加入外贸直通车推广；2、把词表中和自己产品相关的词都加入外贸直通车推广；3、时刻关注网站新增词，洞悉市场动向，结合自己的实力及时将新兴产品开发、销售和推广起来。也有不是阿里巴巴上找的。比如:客户询盘或邮件（产品的型号及名称，卖家最近搜索的词）；百科类网站维基百科；通过其他方式（跟客户交流、客户网站、google网页、图片）。小结：先搜集关键词（海量关键词）----筛选（筛选出可以使用的关键词，如某些设计品牌的关键词慎用，会被作为侵权处理的）---归档（建立关键词库进行归档）---利用，加入外贸直通车推广。

关键词归档格式可以参考这个（大家也可以自己制作哦）

发布日期

产品关键词

产品型号

阿里排名

修改时间

优化方案

第二给阿里巴巴后台关键词分组：有的P4P操作员的负责经理，会和操作员说如何分组，分组也相当的好。我们都知道关键词有分优词、良词，这是很笼统的分法。我们可以关注曝光量、点击率、花费最高的词，良推优的词，平时的关键词积累可以建立好表格直接复制到批量加词里，并加入直通车推广。一定要利用起来哦。我的分组很简单：优词、良词、零曝光量词、排名前五的词等等。大家可以问下自己负责经理，看下负责经理的分法，对大家帮助会多些。我个人觉得尽量选择竞争度低，热度高，精准的长尾词。

第三给关键词竞价：这个蛮重要的，操作的好，能带来蛮多的曝光量的。出价原则和小技巧。1、出价只是决定排名，并不表示最终扣费；2、前后出价差别太大，确保在前五即可；3、下午3/4点之后调整出价是最为精准的，早上可以从偏低的价格排在前五；4、一周至少调整2次，最最重要的是周末不上班的，在周五必定要做好关键词竞价，这个才能保证周末曝光量不会降太多哦。【 扣费规则：扣费=（下一名客户的出价*推广评分/自己的推广评分）+0.1；推广评分和这几个因素有关：词和产品的匹配度；产品信息的完整度；买家喜好度】

第四推广时长：有的说为什么我的推广时长才13.8h，为什么低于24h。是的，这个对我们产品曝光来说，有一定的影响。所以我们每天上线，第一件事情，就是先去看下昨天产品的曝光量、点击量、推广时长。如果推广时长低于24h，说明我们设置的每日消耗上限需要调整了，可以根据相应的需求，稍微做下调整。在做调整的同时，要想下为什么我的设置上限会超出预算，要随时查看哪些是高点击消费词，要在此关键词下多发产品，并优化产品信息（如包装、发货期限、公司的规模等等）。调整预算操作：外贸直通车---账户设置。

今天先分享到这，等我想起的时候，我再来添加哈。

外贸直通车的排序规则是什么？

外贸直通车的排序是按照 "推广评分*出价"来计算的，乘积越大排名越靠前，且数据会根据供应商的动态实时更新（注：有关推广评分的定义，建议您点此参考）

案例如下：

注：以下推广评分中的“10”“12”“7””是系统根据星级给出的系统评分，星级越高，评分越高，但供应商无法在后台看到该评分，只能查看到星级；主账号/被授权的（主账号点此授权）制作员账号点此查看关键词星级；

产品推广评分出价（元）总分=推广评分*出价排名

A10910*9=903

B121012*10=1202

C717.27*17.2=120.41

提醒：

1、只有3-5星词有资格通过出价的方式在前五名展示，1-2星的词只能在每一页右边或者下方的智能推荐位上被展示出来。

2、排名实时更新，因此您随时可以进行产品优化与出价；主账号/被授权的（主账号点此授权）制作员账号点此调整出价； 外贸直通车出价技巧请点此参考

有没有人跟我一样觉得外贸直通车推广方式很不对?

最近整理了一下外贸直通车的点击收费，结合直通车里的数据跟数据管家里访客详情里的资料，发现其中将近70%的钱都是被莫名其妙的关键词点击掉的，不知道各位有没有对这个整理过，我觉得我们这个数据，真的是有点偏大了。

比如，我们是做机械配件的，我买了parts 这个关键词，范围是比较大，但搜parts的话跳出来的也基本都是机械配件，所以这个关键词是买对的，但是在整理过程中，我却发现，搜很多与我们机械配件无关的关键词，我们的产品也会在旁边或者下面跳出来，因此而被点击收费，比如就昨天而言，part 这个词被点击五次，共收费365.84，但是，只有其中一次excavator part挖掘机配件与我们产品有关，其余4次分别是fountain part喷泉配件，gazebo part亭台配件之类，而excavator part 是我设置的关键词，但其余四个我都没设置过，是阿里自己弄上去的。我觉得，直通车这个收费模式，真的是相当的坑爹，我设置了part, 你就在客户搜索part的时候能搜出来就好了，为什么要在搜fountain part之类的时候显示呢？允许他们会说增加了曝光，但没用的曝光对于我们而言只是一个好看的数据而已，那些白白花出去的钱，又该怎么计较呢。

另外吐槽下快捷推广，也是瞎的要死，只要有一个单词一样就在那推，导致的结果就是钱出去了，曝光有了，点击有了，询盘很少，对口的更少。

不知道各位用P4P的童鞋是啥感受啊

外贸直通车没效果啊

我们公司买了第一名了 但是我的产品始终在第四页上不去 四重匹配什么的都完成了 其他相似关键词没买的我也在三四页的样子,这是怎么回事啊

外贸直通车，到底要不要开通呢？

现在阿里巴巴的规则不断更新，外贸直通车越来越受到重视，阿里巴巴甚至不惜撤掉固定排名，只剩下顶级展位，剩下的就是P4P和自然排名。由于大趋势是越来越倾向于开通外贸直通车，所以有些人就疑惑了，到底我要不要开通在外贸直通车呢？

首先你要了解P4P是个什么东西，才知道你需不需要它！

P4P全称是外贸直通车（Pay For Performance）是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，按照点击付费的全新网络推广方式。为了防止同行之间恶意竞争，阿里巴巴规定中国大陆和尼日利亚IP的点击不扣费，也就是说如果国内同行点击你的产品，你是不会被扣费的。

简单来说，P4P其实就是一个竞价排名获得免费展示，点击扣费的一个过程。

P4P的流量怎么样？

阿里巴巴作为一个交易平台，它的主要流量来自于推广，并且覆盖了PC端和移动端。

下面这站图片是阿里巴巴网站的一个总流量：

点击查看原图

UV（独立访客）: 访问网站的一台客户端为一个访客，一天之内相同客户端纸杯计算一次

PV（访客量）：也可以叫点击量，在一天之内所有用户每点击一次被计算一次。

然后阿里巴巴又分了很多个子网站，我们来看一下具体每个子网站的占比：

点击查看原图

可以看到http://offer.alibaba.com这个子网站占据了50%+的流量，紧接下来的才是http://alibaba.com占据的28%+的流量，那这两个网站有什么区别呢？

外贸推广直通车之如何选择关键词

说到外贸，做内贸的人都有一种不明觉厉的感觉。其实做外贸推广才真的费工夫。接触过外贸推广的人都知道，阿里巴巴有个外贸直通车，就是让外贸企业做推广用的。其实外贸直通车推广和百度推广、Google AdWords、淘宝直通车类似，都是付费推广，见效快。

外贸推广直通车

关于外贸直通车，要解释的东西有很多，不过今天就谈一下如何选择关键词。这是一个重要的步骤，它决定外贸网站的流量，和成本。

一、找关键词的途径

1)做外贸直通车必然要发布产品，这时候外贸操作人员可以将鼠标放在关键词栏，系统就会自动推荐热门关键词和蓝海词。

2)接下来则是MY ALIBABA数据管家——我的词——词来源——more。

3)这是要手把手教大家选择关键词的节奏，好了，再下来就是MY ALIBABA数据管家——知行情——行业视角——新的热词。

4)外贸推广人员还可以通过阿里巴巴官网首页搜索的下拉框以及搜索框附近的搜索词来选择关键词。

5)MY ALIBABA数据管家--知己--我的词(选没有参加直通车推广的)。

6)一个比较好的途径是通过客户询盘、买家标题或者是最近的搜索词来确定关键词。不过不能拿过来就用，好好整理下，为己用。

7)在线销售客户网站网页中的源代码中，meta信息会存在设置的关键词。

二、阿里巴巴直通车日常操作总结

既然这里提到的是阿里巴巴直通车，所以笔者将会根据自己平时的一些操作经验来做总结，希望对各位同仁有所帮助。

(1)每周二、周五注意调整关键词排名。

(2)每周二注意添加系统推荐词(注意每周海外买家搜索词更新)

(3)每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，需关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。

(4)每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。

(5)尽快速度提高优词数量，不间断的良推优。

总结：关于外贸直通车推广关键词的选择，笔者已经将能够分享的内容分享给了大家，如果各位有细节问题，欢迎随时找笔者交流沟通。

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