facebook跨境电商广告投放优化技巧？

Facebook广告优化技巧分享~

原创整理！！

1. 不同类型广告分别投放

Facebook广告分为四种：Desktop News Feed, Desktop Right Column, Mobile News Feed, Insgram. 广告营销的最佳策略是建立高度分段的广告，所以：

①桌面端和移动端，需要选择不同的目标受众；

②桌面端的新闻Feed和右栏广告，前者比后者的广告图像要大，需要选择不同的图像，以呈现不同视觉效果，最大化广告效果。

2. 图像是广告优化的关键

图像是广告最重要的元素，也是决定人们是否点击查看的首要因素。在选择图像时，有如下建议：

①选择清晰的图片，突出产品，避免混杂视觉效果的背景；

②颜色，Facebook是以蓝白为设计基调的，因此产品图片要与背景具有对比度、更为鲜明；

③选择微笑、开心的人，可以在产品的旁边带上一个微小的模特进行展示，或者用顾客收到货物或对货物感到满意的笑脸作为展示；

④选择有场景、有故事的图片，产品图片往往比较单一，有情节的图片更能吸引顾客；

⑤加入有意义的宣传，有号召性的打折、促销字眼能吸引注意；

⑥测试不同的图像，对不同图片的点击率进行测试；

⑦Facebook具有自动识别图片的功能，所以图片尽量做到唯一性，避免垃圾广告关键词、图片，Facebook抓取的是色域，正确做法是主要部分的色域要和水印重合，透明度调到合理范围，对用户体验没有影响，系统又无法识别，背景的一部分和产品的一部分相融合，比如用灰白横竖格子。

3. 添加行动呼吁

行动呼吁call to action可以增进广告目标受众与广告之间的互动，对点击率和转化率产生重大影响。因此：

在设计广告的时候，可以选择一个行动呼吁，如Book Now, Shop now.

4. 正确设置广告展示时间

研究分析目标受众的活跃时间，避免无效展示。

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5. 精确定位Facebook的广告受众

动态产品广告DPA可以重新定位目标用户，使销量获得极大的提升。在投放广告的初期，我们选择普投，放宽受众目标的范围。在累计一段时间的数据后，我们对受众目标的特征进行分析和识别，筛选潜在客户，从而缩小目标范围。可以使用如下软件工具：

① Facebook 自带后台分析工具Reports，https://www.facebook.com/ads/manage/creation/；

② Power Editor, https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor；

③ Facebook Audience Insight, https://www.facebook.com/ads/audience-insights/；

6. 跟踪广告营销效果

①安装Conversion Pixel：转化跟踪conversion tracking — create pixel；

②指定转化码：为广告组中的每一则广告提供一个转化码来进行转换跟踪，use a conversion tracking pixel；

③设立Remarketing Pixel：网站每天接待不同流量来源的访客，对于没有购买的顾客，也许他们只是做了比价行为，却可以成为潜在客户，视为再次营销的目标受众，audience — custom audience and website traffic — remarketing pixel/ people visiting specific web pages but not others.

7. 视频广告

视频广告的转化率非常高，能有效回报投资，是垂直广告领域发展最快的板块之一。如果视频广告比较昂贵，可以添加三角形播放器按钮的图像，来吸引注意。

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