国内和外贸网络营销的区别

根据2009 年 CNNIC统计，在国内的互联网络发展下已将被称为 全球拥有最多网路人口的国度。可见那么庞大的现实人口， 我国的互联网渗透率虽然已达22.6%， 已超过了全球平均水平， 是远远的大于大洋彼岸那个国度的72.5%！ 但是更重要的一点，我国的互联网社会呈现出极强的娱乐化态势。这代表什么意思呢？ 简单来说这句话可分为两层 ， 其一是拥有大量和高密度的使用应用属于娱乐性质，比如网络音乐、网络视频，这些社交媒体的平台也包括了微博， 微信等等。

其二、即使是看上去不那么娱乐化的事件，但却在国内的互联网上，会以相当娱乐的形式去传播。这种带有恶搞性质的文化特征，被我称为“中国互联网社会的亚文化”。

虽然网络无国界，但生意，却是要建立在关系之上的。这句话的意思并非是指人重“关系”，而是营销本身就是客户关系的拓展、建立和维护。

在我国最大的sns社区，其实是QQ，这个号称有数亿用户的战线从门户到通讯工具到社区无所不包的巨头公司。但可惜的是，在营销策略角度来看，QQ 也只能在一个有限圈子里被使用罢了。

在我国经常看到做品牌营销的人也背上了“销售量”的负担。然而在美国，零售营销和建品牌是两个不同的部门。建品牌只管用创意的方式让这个品牌的核心价值被呈现，创造品牌的真实粉丝群体，事实上KPI 不是销售额，是品牌意识等等。而在品牌营销的角度来看是在营销管道的中上段，目标在于让大家看到这个品牌，喜欢这个品牌并为只讨论，有时还做到能让一个漏斗滑下去的用户再次回到漏斗的 重复性的工作。

在建立一个品牌的热爱度的当中，一个好的品牌方并不会为销售量而折腰，而是踏踏实实地找到自己的核心用户、忠实粉丝，用高质量的内容精准的投放给他们，让他们得到精神上的满足和对品牌的热爱，品牌不能背叛粉丝。一旦有了销售负担，做品牌营销的人就会以短期量为目标而硬推促销，而忘记了长期的品牌。当然，如果能一石二鸟自然是最佳，但如果长期考虑都为了推销售而做品牌，那肯定是做不好的了。

我举一个国际社交媒体的平台例子来说—— Facebook。 Facebook 的社交原则，是以真实社交为原则，同时Facebook营销的目的是为了展会的推广。苦瓜公司就是针对国内更多的展会企业去利用facebook来为主办方带来属于自己的流量，通过一系列的这种海外营销最终完成主办方所需的营销目的。所以海外社交媒体的营销推广是展会营销的一种必须选择。

现在有很多展会公司会通过平台营销来做推广，Facebook是很多国内展会企业非常看重的一种营销必需品。不管是任何一种展会营销模式，展会运营赢的核心只有两点：流量和转化率。特别是流量真正决定着一个展会运营的命门，本质上要获取流量的能力就是举办展会的运营能力。

以Facebook为代表SNS社交媒体的营销，主办方可以海量高密度的获取客户信息，通过内容的互动和海外客户建立一种信任关系，在目前展会发展的大趋势下，特别是定单碎片化的潮流下，Facebook可做为代表拥有最大的客户基数。

Facebook有点类似于中国微信，几乎每个人都在用，但是又比微信有更大的优势，因为微信是封闭的，只有互加好友后才能沟通，而Facebook我们有很多办法可以看到他的动态，最新消息，通过一系列的营销策略最终完成的外贸的销售目的。

以上看了那么多，你是不是也想要尝试海外网络营销来推广自己的生意？你是不是想要尝试或许你尝试过不少次但是成效总是没那么好？又或者说你不了解海外市场呢？

没关系，我们天马习空在以下会为你更详细的讲解国内和海外营销的差别

1. 社交媒体平台

在搜索引擎、B2B、展会等海外营销平台的竞争日趋残酷化的今天，企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。在国内我们有 微信、微博、腾讯、百度 这些平台来让宣传自己的产品好让更多人了解但是这个方法对于海外却不凑效因为只有少数的海外消费者才会用到这些平台所以他们没有那个机会去接触，然而这也关系到语言的冲突，意味着他们当中有很多人不一定懂得中文，你也会因此这样而就会让你失去了很多的潜在客户。首先要了解外海网络营销的平台明白他们的运作这样才能将所有受众都一网打尽。在国外，最出名的营销平台有FB（脸书）、Instagram （照片墙）、twitter （推特）、Youtube (优兔) 等等。刚才以上我以 Facebook 的例子来说，如果你能了解他们的运作，并将你的产品和服务透过这些平台来推广，相信你能吸引更多的潜在客户。打个比方，根据调查报告指出微信的用户在国内占据了大约93% 而海外的用户则占据只有大约7%。所以从这份报告我们就能明白国内的平台在国外不一定凑效所以我们必须尝试了解和明白国外的平台运作这样才能更加有效地将生意发展到全世界。

我再以一个适合于营销的社交平台做为例子 —— Youtube。 Youtube 可算是全球最大的视频社交平台，其每月登录用户达19亿人，可是超过了任何一个国家的总人口！YouTube不仅仅是庞大的高活跃用户人群，还有精准的目标用户定向，依托于谷歌AI技术，实时进行用户细分，从而实现针对目标人群的定向推广。这一点，无疑是品牌营销中进行精准投放时重要的考量因素。这也产生了超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品，超过50%会在线下一边购物一边参考YouTube视频。以上这些，实在是值得让品牌和广告商眼前一亮的成绩，此外还可以提高你的投资回报率。

2. 消费者的感受和思维

常常都会听到这句话，那就是如果想要吸引消费者，首先要懂得了解他们的思维。相信观看影片的各位，你们都会忽视这点因为多数的人会觉得国内消费者思维是和海外消费者是一样的所以忽略了要了解当地的消费模式因此无法有效地推广产品和服务。例如说，在国内就有一个很好的例子那就是华为公司，相信你们也知道华为公司在这短短几年的业绩可说是相当辉煌而且他们在国外也受到青睐。因为他们对国外的市场有着充分的了解而且也明白外国消费者的思维所以才能应用最有效地营销模式来吸引消费者。

3. 语言

语言可说是在国际营销当中，一个发展到国外的绊脚石呀！当你在说中文但是却面对着一个不会中文外国的客户即使你有再强的沟通技能也只是对牛弹琴。有许多的国内的老板因为不会英文而失去了发展到海外的机会。其实能明白中文的国家并不多远的不说先说进的国家像是马来西亚，根据资料只有大约30%的人能说和明白中文，至于远的国家像是美国呢就只有大约17%的能明白和说中文。从这两份资料，我们就能明白要是想要将生意发展到国外的话，要先了解当地的语言尤其是英文因为这是国际语言。只要能掌握了国外的语言就代表您已经有机会掌握国外的市场了。

那 Youtube 的平台来说， 事实上YouTube覆盖了全球91个地区和80种语言，无论是用户数量还是覆盖广度都极具优势，目前也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。第一你解决了你营销语言冲突的问题，第二是同时你可以分享到不同的国家群众来观看你的广告视频。可见 Youtube 可作为营销最好的平台之一。

总结

最后不论是什么行业都好，如果想要将企业发展到国外那就必须明白国内和海外网络营销之间的差别。正所谓知己知彼方能百战百胜，你需要先了解海外的营销模式才能成功的推广你的产品。所以话不多说现在就赶快来行动吧！正在阅读的文章的你们想要了解更多网络营销的知识吗？或是说您的企业需要被协助呢？别犹豫了赶快来联系我们吧

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