外贸BOSS的进阶之路

本文是以我个人的经历为楔子来考虑的，主旨是鼓励很多正在上班，但是内心又有单干的想法的外贸工作者，勇敢的遵从内心出来创业吧！

这里说的创业呢，并不是出来就搞个什么大项目，上来就发明一个新产品。大部分人并没什么背景，没什么资源，没什么流量的小小草根，那我们这一部分外贸人应该怎么开始自己的原始积累呢？下面我简单说下自己的草创历程，为想创业，但是不知道如何开头的外贸人提供一些借鉴。

鼓励原因：

我始终认为，假如你内心的驱动力足够使你想做自己喜欢的事情，想按自己喜欢的方式生活。那么请不要压抑内心的想法。人活一世，草木一秋。不必成为别人眼里的自己，也不必成为自己眼里的别人。外贸这个职业确实有让草根单干的基因，也有能让小麦成功的机会。如果你想，大可以尝试一下。如果你不是很有钱，那正好，反正损失不了多少。小卖的好处呢，就是灵活性高。别人赚大钱，我们喝点汤也行。

单干前提：

1、内心有足够的驱动力和决心

不要情绪化头脑发热： 请大家一定要花几天时间想一想真的是想要出来，而不是听了某某朋友说自己单干，月入几万，然后就激情澎湃的跟老板拜拜了。

不要不顾全大局：如果您拖家带口，在广东、福建、浙江等省份的一线二线城市外贸公司上班，工资刚刚够养家糊口，我建议各位先把家人安排好。千万三思而后行

2、有解决问题的能力和动力

工作和生活中，我们经常会遇到各种问题，有时候能解决，有时候不能解决就跳过去了。但是创业过程中凡是问题，都必须解决，有时候是一环扣一环的。比如说刚开始注册公司，没资金，没地方，怎么注册？租个出租屋注册了公司，银行拒绝开户怎么办？这些问题哪一个不解决，就不能过亚马逊KYC审核。再比如英国VAT，你解决不了海关许可，没有贸易进出口资格，也不行。而这个资格也只是最开始你注册营业执照是必须包含贸易进出口这几个字眼。看到了吗，一环扣一环，我们没有资源，没有人力，所有这一切你都得自己去跑，必须解决掉。

有人说了，你不会请人或者花钱做这些吗？问题来了—没钱！！！ 找人做的花销可能是:代注册公司1999;开户2500；帮过kyc2000元;记账报税一年1000；房租水电这些都不说了，甚至还有黑心中介帮注册个亚马逊账号4800的…….这就是初创草根阶层的现状。对于你来说能花钱解决的事情，尽量不花钱；只能花钱解决的事情，千万不要犹豫。

3. 持续学习的习惯

为什么我会把这条列为重要的考量点呢？ 因为大家出来单干后，就没有以前在学校或者公司那种集体环境了。交流和沟通的机会变少了，如果你自己不能持续学习，提高能力和更新行业信息储备，那你很有可能会慢慢走下坡路。只有不断的学习和了解行业变化，才有可能让你在创业道路上走的更远。

好了，说了这些，如果你能冷静下来，请跟着我来看下当年我怎么从小白进入这个行业，并不断的走下去。

我本人在来到深圳之前并没有做过外贸这一块，听朋友说深圳做外贸还不错。于是就找了一份亚马逊运营工作。结果没几天出现变故，就失业了—-（这里的故事呢，很精彩，如果大家想看，请在文章下方留言，或者关注微信公众号—外贸bro 给我留言，我会专门写一篇关于我出发到深圳的经历，还是蛮多感慨的。）

由于临近过年，连续面试了多家公司，结果都不行，其中还有遭到一家主管的奚落。内容记不清了，反正最后下定决心：自己创业，而且我一定要做好，做成功。

回来后我开始大量寻找学习资料，逛论坛。当时因为没人带过，也不懂亚马逊, Ebay, 速卖通，Wish这些平台。所以找了大量视频，音频，文档资料。如果你需要这些，请关注我的微信公众号—外贸bro, 回复“外贸资料”四个字，我会把69.8G文件发给你。

进阶第一篇—学习篇

国内：

1 创蓝商务

地址：https://bbs.ichuanglan.com/

这个论坛主要是亚马逊卖家讨论的地方。其他平台资料或者讨论的很少。里面有很多基础资料免费学习。更重要一点是，当你有问题需要解答，而没有人解答时，有可能创蓝商务的员工会给你答疑解惑。这也是我起步时候感到很温暖的情形之一吧！

2 福步论坛

地址：http://bbs.fobshanghai.com/

大而全并且是老牌的论坛，涵盖传统外贸各环节。里面有很多前辈总结的经验。特别要注意别人在做的过程中遇到了哪些问题，提前了解以后，省得日后踩坑。

3 阿里巴巴外贸圈论坛

地址：http://waimaoquan.alibaba.com

这里也挺热闹，很多人会在这里讨论从传统国内电商转型外贸遇到的问题。如果有类似经验的同志们，可以看看这里。

4 环球外贸论坛

地址：https://bbs.fob5.com

学习国际贸易知识、外贸流程及外贸推广方法 分享的FOB外贸论坛，外贸经验交流和拓展人脉的外贸圈子，免费提供国际求购信息

5 米问外贸论坛

地址：https://ask.imiker.com

也是个获得干货的地方

6 九九外贸论坛

地址：http://bbs.99fob.com

每天提供大量国际采购信息， 并且外贸学习交流气氛很活跃

7 跨国外贸论坛

地址:http://bbs.globalimporter.net

主要以问答形式，浏览别人的问答，了解同行遇到的问题。外贸问答, 解答出口贸易过程中遇到的具体 问题(单证，结算，报关，核销，合同等)，侧重具体问题

8 宜选外贸论坛

地址：http://bbs.everychina.com

内容挺全，涵盖外贸实战技巧 、外贸询盘、外贸物流、外贸报关、外贸展会等信息

9 敦煌网外贸论坛

地址：http://bbs.dhgate.com

侧重各种外贸信息，一些外贸干货还是有的

10 江苏外贸论坛

地址：http://bbs.jsiec.cn/

江苏外贸论坛是目前江苏地区最大最权威的外贸行业论坛,其影响力覆盖整个华东与华南

11 雨果网

地址：http://www.cifnews.com/

有很多基础知识，直接手把手的教程，对新手来说像老师，手把手带你一样。还可以了解各种跨境信息。

12 MRQ 电商逗比论坛

地址：https://www.mrqdb.com/

公众号：mrqdbcom

这个论坛多逛逛，逗比给了N多教程，以及方法

13 卖家之家

地址：https://mjzj.com/

公众号：maijiazhijia

这里面最重要的是可以查询测评骗子和坑爹的货代，帮我们省钱哦！

外贸Blog：

1 外贸世界

地址：http://www.waimaoworld.com

公众号：外贸bro

这是本站的推荐，毕竟辛苦码字，来个第一位的推荐吧! 接下来我依然会把所有的外贸牛人的网站、公众号PO出来。目的就是让大家不用浪费时间去一点点找。毕竟，对于我们来说，时间是最重要的。摸索对于我们来说就是最大的阻碍，希望大家能够迅速找到资源信息，然后实践。

2 顾小北的B2C博客

地址：http://www.guxiaobei.com

公众号：guxiaobei365

这是一位多年外贸经验的行业牛人，年轻有为。持续更新外贸经验方法，大家可以进入网站或者关注他的公众号。他的内容都是我们遇到的问题怎么解决，以及我们可以解决的各种方法。没有废话，不拖泥带水。

3 waimaob2c

地址：http://www.waimaob2c.com

公众号：ishopify

主要内容是关于shopify的，里面有详尽的shopify注册、选品、测试、插件介绍的内容。如果有做Shopify的外贸er ，推荐大家看下.

4 Dianshangtalk

地址：http://www.dianshangtalk.com/

微信号： xiaolige853063

里面包含各种亚马逊运营技巧，很多都是进阶的。推荐研究下

5 吴嘉阳

地址：http://www.jiayang.me

QQ：718831725

Email：crasymind@gmail.com

电商红人，做跨境的应该都听说过。资源内容多且有深度。

6 亿恩网

地址：http://www.ennews.com/

微信公众号：enecnews

跨境信息平台，了解一手资讯

7 Jac外贸实战

地址：http://www.chinajac.com/

跨境内容分享平台，还可以求职招聘

8 颇蜜众媒体

地址：http://www.perome.com

微信公众号：perome

erome颇蜜众媒体定位于外贸B2C业内资深人士沟通、行业信息分享，定位实操众媒体，成员均为资深圈内人，不玩高大上，踏实接地气。

9 外贸SOHO攻略网

地址：http://www.mrpan.cn/

微信公众号：tradesoho

做Soho的都可以看看哟，博主的心路历程可能每个SOHOer都会深有体会

10 夏昭

公众号：夏昭

外贸大牛。

国外学习网站：

如果英语比较好的话，强烈建议科学上网，多看看英文外贸博客。因为其实很多国内的培训机构都是在搬运国外内容，然后搞个吊炸天的宣传图片就开始各种割外贸小白们的韭菜。只要大家多花点功夫多研究，我们也能成为外贸大神。

1 搜索营销必看：

http://searchenginewatch.com/

https://moz.com/blog

2 转化率优化必看：

https://blog.kissmetrics.com/

3 综合数字营销必看：

https://econsultancy.com/blog/

4 登陆页优化必看：

http://unbounce.com/blog/

5 电子商务必看：

http://www.shopify.com/blog

6 数据分析必看：

http://www.webanalyticsworld.net/

7 创业及项目成长必看：

http://andrewchen.co/

进阶之路第二篇—技巧篇

简单说明下，由于我们自己创业的话，不管遇到什么问题都是需要自己解决。但是很多情况下，我们并不能处理。于是，只能百度、谷歌寻找解决方法。但是对于非计算机编程专业出身的大家来说，我们搜出的资源和实际相差太多。如果稍微用下以下技巧。大家搜索出来的资源会超乎你想象。

这里强烈推荐顾小北的两篇文章:

1.什么叫搜索引擎能回答的就不需要问别人

地址：http://suo.im/50m8A0

这里作者把搜索引擎基本搜索指令做了详细介绍。大家可以根据解释和举例举一反三

2 如何寻找行业资源？—这里有最完整的清单

地址：http://suo.im/4DNyur

我们决定创业后，就要不断学习外贸知识和技巧。你如何才能高效快捷的找到一些行业资源和工具呢？ 这篇文章要的告诉你，通过搜索指令+关键词，让你快速高效找到你想内容。

进阶之路第三篇—工具篇

善用工具会让我们的工作事半功倍。

一、选品工具

1. Jungle scout pro

https://www.junglescout.cn/

查排名、评论、销售数据参考不可多得的助手。关注微信公众号–外贸bro-获得免费版插件。

2. Unicorn Smasher

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher/lfmmeekapjbfjachdkgabdaoccfclpaa

查看竞争对手的产品名称，链接，类目，卖家数量，价格，发货方式等等，帮助卖家分析市场，监测竞对。

3. Keepa

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

通过搜索可以找到指定产品的所有价格等历史数据，方便研究对手以及大卖们的营销策略。

4.DS Amazon Quick View

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg

可以在搜索页面提取产品的排名及详细信息，方便快速浏览。安装插件后，当鼠标移动在亚马逊产品界面，会自动弹出产品Asin、排名、review数量

5.ASIN Grabber Tool

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/yakpal/gcjaibancpkbofjlkgihljhdheaokifb

6.FBA Calculator

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/fba-calculator-for-amazon/dkgjopcolgcafhnicdahjemapkniikeh

FBA费用计算器，一键免费获取FBA费用，能帮助我们计算佣金和大概利润

7. ASINspector（付费，有免费版）

可预估月销量，其他数据也是应有尽有，优点是数据项非常多，同时无论是搜索结果页、Best Seller 100、Hot New Release、店铺页、自己导入的ASIN的Listing数据均可抓取。

自定义制作采集工具，关键词搜索采集，排版类似亚马逊独角兽。导出界面比独角兽等好。

二、亚马逊卖家工具

1. http://Amztracker.com 付费

2. Merchantwords 付费

三、图片加工或处理

1. http://Thinglink.com 付费

2. http://Canva.com 免/付费

3. Pablo 免费

4. Gifmaker 免费

5. http://Pixlr.com 免费

四、视频创作与营销工具

1. http://Wistia.com 免/付费

2. Camstudio 免费

五、免费图片来源

1. http://Pixabay.com 免费

2. Giphy 免费

六、SEO排名追踪工具

1. http://Wincher.com 付费

2. http://Accuranker.com 付费

3. http://Serfox.com 付费

4. http://Serps.com 付费

5. Advancedwebranking 付费

6. http://Ranktrackr.com 付费

七、外链调查与研究工具

1. http://ahrefs.com 付费

2. http://Majestic.com 付费

3. Moz ose 付费

4. http://Monitorbacklinks.com 付费

八、关系维护与运营

1. http://buzzstream.com 付费

2. http://Pitchbox.com 付费

3. http://Rapportive.com 付费

4. http://Contentmarketer.io 付费

九、效率提升工具

1. http://Textexpander.com 付费

2. Keyword list cleaner 免费

3. Mergewords 免费

4. Passwordsgenerator 免费

十、找别人的EMAIL工具

1. http://Voilanorbert.com 免费

2. http://Emailhunter.co 免/付费

十一、客户调查与研究工具

1. http://qualaroo.com 付费

2. Fyrebox 免/付费

十二、查内容抄袭工具

1. http://copygator.com 免费

十三、关键词研究工具

1. termexplorer – 付费

2. marketsamurai – 付费

3. semrush.com – 付费

4. spyfu.com – 付费

5. wordtracker.com – 付费

6. 7search.com – 免费

7. tejji.com – 免费

8. keywordeye.com – 免/付费

9. longtailpro.com – 付费

10. seochat.com – 免费

11. GKP – 免费

12. metaglossary – 免费

13. soovle.com – 免费

14. keywordspy – 付费

15. serps – 免费

16. secockpit – 付费

17. serpstat – 付费

18. ahrefs – 付费

19. kwfinder – 付费

20. hittail – 付费

21. freshkey – 付费

22. k-meta – 付费

23. rankbrain – 付费

24. jaaxy – 付费

25. seorch – 免费

26. seedkeywords – 免费

27. keywordrevealer – 付费

28. keywordtool – 免费

29. ubersuggest – 免费

30. keywordtooldominator – 付费

31. keywordsnatcher – 付费

进阶之路第四篇—实践篇

上面的那么多论坛、工具对于新手来说起着举足轻重的作用。但是，能否实践，能否认真的操作，才是决定你能不能做好的关键。我见过太多的Amazon、ebay运营醉心于黑科技，对点点滴滴积累起来的运营方法嗤之以鼻。我是不太认可这样的。

因为平台政策不断变化，黑科技只是一时爆发，有它的时效性。一旦平台发现漏洞，黑科技立刻死掉。对于小麦来说，不断的在这方面投入，不值得。

当然听与不听，全在个人。毕竟很多人还是忍受不了使用黑科技，单子蹭蹭往上涨的快感的…

所以最后，还是希望大家多实践自己学到的，多借鉴别人的经验。别忘了关注公众号–外贸bro-获得更多资源哦！


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