外贸营销谷歌推广案例分析（二）

最近手头有几个外贸推广项目，都是我一手跟进的。从产品学习到数据分析，再到建站和谷歌推广，每个项目我都是亲自把关，花费的时间精力也是大致相同，因此算是在相同运营水平下进行的项目。

但产生的效果有较大差别，这里拿出2个项目和大家分享一下。

这是个一次性手套网站的谷歌推广数据，可以看到单次点击价格不算低，4元左右，而每次转化的成本仅仅为9元左右，基本上每两个访客就有一个发询盘，转化比例非常高。

3000元的广告投入下，获得了324个询盘。

首先看一下关键词和转化情况：

可以看到关键词非常精准，大都是由产品词+manufacturer触发的点击，并且转化也是由这些词获得的。

再看一下国家：

国家分布也是非常广泛，马来西亚和巴基斯坦的询盘稍多。

总结：该网站转化率极高，询盘成本非常低，是一个很成功的推广项目。成功的原因主要归结于防疫产品本身的高热度和供不应求的现状。因此产品自身属性将会极大程度的影响推广效果。

再看一个定制礼盒的项目：

这个网站九月初刚上线推广，目前数据比较少，可以看到，这个行业的单次点击价格是比较便宜的不到2元。每次转化的费用目前是25元左右，目前共实现了89次转化。整体上还有很大优化的空间。

我们看一下关键词点击的分布：非常均匀。

再看一下关键词的转化情况：主要来自box manufacturers，box suppliers说明这种B2B词的转化效果是比较好的，后期应该加大投放。

最后看一下国家分布：主要来自南非和马来西亚，其他地区比较分散。

总结：谷歌推广目前还处于一种性价比很高的阶段，大多产品的询盘转化率是比较高的。在推广水平相同的情况下，能否获得更多询盘还是依靠产品本身的属性，因此对于想创业的朋友，一定要做好选品工作，尽量选择偏向B2B行业的产品，冷门热门均可。

对于想做谷歌推广的朋友，可以私下帮你看一下数据，以免浪费不必要的试错成本。