外贸推广及精细化运营-第二章

上次给大家分享了外贸精细化运营第一章之后得到了很多外贸小伙伴的广泛认可，在这里看到大家能运用我教的东西获得实际的利益是外肯特最大的幸福。希望我的原创文章能给大家带来更多的感悟，同时也希望大家看到我写的文章之后能够帮忙转发，外肯特在这里谢谢大家！

这次上次给大家主要分享的是领英的用法这次给大家分享外贸销售-社群营销

什么是社群营销呢？大家了解的比较多的可能是QQ群，微信群。

那么外贸为什么要进行社群营销呢？ 在这里我给大家举个简单的例子

如果我们去卖登山服的话在哪里推销比较好呢？如果我们去大街上或者在QQ上随便加个人去推销的话碰巧遇到一个爱好登山的人可能不是很多，这时候我们会说登山服专卖店啊。但是登山服专卖店是一种被动营销的方式，我们如何通过主动营销的方式进行产品宣传呢？这时候我们可以选择相应的登山俱乐部，或者这样的群，然后我们在这样的里面进行我们产品卖点的介绍，我们就会起到事半功倍的效果。

拿到外贸上的话我们如何做呢？举个例子，我们如果是卖农机的，我们就可以找到种植蔬菜的群，种植玉米小麦的群或者我们可以寻找专业农机交流群，在专业的人群中去介绍我们的产品的卖点，只有这样的人群才能听懂我们对机器的说明，这个时候我们说的每一句话都会起到很大的营销促动力。

OK 社群营销一句话概括就是把我们行业相关的人聚集到一起然后进行产品卖点的讲解，从而起到事半功倍的营销转化率的目的。

下面就进入到正题-SNS社群营销-Facebook

在讲解使用方法之前，老规矩科普下什么是Facebook

目前Facebook上活跃用户啊达到23亿之多，Facebook 上面有如此众多的用户，各种各样的人都在里面进行社交，OK 有人的地方就有江湖，就有我们的目标客户。下面就是我们进行社群营销前的准备。

1. 目标客户的确定

首先我们要知道什么样的客户群体才是我们的目标客户，想要确定我们的目标客户需要我们对我们的产品上下游比较精通，比如我们是做电炉的，那么什么样的客户会需要我们的产品呢？我们肯定会想到铸造厂，翻砂厂，还有做钢模的厂家等等，如果是我们对我们的产品熟悉度越高我们找到上下游的几率也会越大，那么我们的客户群体也会越多。

有了产品的定位，那么我们就需要聚焦我们公司的定位，我们的产品是能卖到欧美等发达国家呢还是卖到非洲，东南亚等不发达国家呢？

OK，我们定位好产品销售区域之后那么我们就需要根据时间点确定客户的上班时间，为什么要确定客户的上班时间呢？

因为大部分客户都有个习惯早上起来或者上班的时候去看下Facebook,就像我们刷微信圈一样。那么什么样的时间发布最好呢？当然是客户比较清闲的时候。那么抓住客户的时间习惯就显得及其重要。

大家可以百度各个国家不同时间上班时间表里面就非常全面。

1. 营销内容的制作

这个一会根据例子的形式给大家做解释。

1. 营销内容的发布
2. 营销内容的推广

这三个一会一并在下面以举例子的方式进行。

OK 下面给大家讲解Facebook的注册以及使用技巧

1）登陆facebook后，个人主页处于原始状态，是空白的，需要自己编辑个人主页，完善信息（上传头像、填写工作或学习经历、添加封面照片等）。

我们需要完善个人主页以及公司主页，大家可以看到上面这个主页的例子，主页Banner的设置按照公司产品外观-设备工作图-设备生产成品图片-设备细节图片，客户从进入我们主页的第一眼就会看到我们公司的主打产品，给客户造成比较强的视觉冲击。

主页上面的联系方式以及公司简介一定完善，并且在主页内部设置公司产品关键词。

Facebook 使用技巧以及注意事项，前期加好友务必要注意，尤其是一个好友，一定加跟我们行业相关的好友，后期的话Facebook会推荐跟我们行业相关的好友，这个时候我们只需要进行筛选和甄别就OK 了

通过搜索添加相关的小组。

后期Facebook会推荐比较精准的小组。

Facebook 推荐小组样例

OK 讲完了Facebook的基本操作那么我们进行最重要的内容发布阶段

什么样的内容是客户比较喜欢的内容呢？

目前的话个人建议要以视频为主，原创的视频，有句话叫一视频胜千图，一图胜万言。国外客户的时间观念及其强烈，他希望在最短的时间内看到最有用的信息，因此视频营销成为客户首要关注的内容。

当然，如果是小公司的话没有那么多原创的视频怎么办？

那就多拍点照片，站到客户需求的角度上发布内容。

我们销售的目的不要仅仅是为了卖出产品去，一定要本着帮助客户解决问题的想法去宣传，只有帮助客户成长了我们才能成长。

当我们站到客户的角度上去思考问题的时候我们也会赢得客户对我们的关注。

当我们以一颗真诚的心去服务客户，客户也会感觉到我们真的是为了他们着想去做事情。

OK ，今天的课程就给大家先写到这里!

这些是关于社群营销的方法。下面我会讲到

4.GOOGLE+使用攻略

5.视频营销-Youtube使用攻略

5.阿里巴巴操作攻略

6.关键词寻找工具

7.外贸推广精细化操作

感谢大家的关注。同时希望大家看到这篇文章之后能积极的分享，我是外肯特-大家的外贸推广分享专家@！文章全部原创，希望大家不要私自转用谢谢！