把外贸客户开发到手总共分几步？

把外贸客户开发到手总共分几步？



去年的疫情突然袭来，令许多外贸人陷入了尴尬的困境，有很多外贸人因为长时间没有订单，选择放弃了这个行业，但每个行业都有那么一些人，不气馁也不服输，即使他们是没有任何经验的新手，也愿意为了理想去深入泥沼，而当初那些坚持的人都已经取得了令人满意的成果。所以选择放弃行业前，不如先看看自己能否满足以下几点条件。

1、你的产品具有不错的竞争力，无论是价格还是质量都使你很自信；

2、你对外贸知识十分了解，能够应付多变的国际贸易市场；

3、你是否热爱这个行业，希望通过在国际市场上获取订单来实现自我价值；

4、你是否真的了解如何寻找、开发客户，在茫茫大海中寻找有用的信息。

一、被动经营模式

1、这里要说的某巴巴，你可以在这个付费的B2B平台上更新产品、上传产品、等待客户的咨询，进而成单。

2、免费的B2B平台，很多外贸人在工作之余喜欢注册非常多免费的B2B平台，希望通过广撒网的方式来“捞”客户，或许就会有客户“不小心”发现了闪闪发光的你，然后进行咨询或交易。但免费的就是有免费的效果，虽然不能说一定，但是效果不会有付费的理想。

3、有效的谷歌推广，只要建立网站，进行谷歌推广，基本上都可以得到咨询。但是你的money需要足够的much。

4、要优化外贸网站的自然排名、谷歌搜索引擎上的关键词排名，以达到吸引顾客的目的，如果你是Boss，那么你完全可以交给SEO公司。

5、短视频平台，这样的新兴平台都有很好的用户粘度，填补了用户大量的碎片时间，我们在这样的平台上拍摄了一些产品和工厂的视频，吸引了国外的采购商来沟通。

二、主动出击模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎寻找顾客，发送信息，推荐自己的产品。

2、参加各类展览会，在展会上，客户可以直接真实、近距离地看到你的产品，并且你可以和客户进行面对的交流和交流，一般来说，参加展会的几乎都是业内人士，只要沟通顺利，了解的也足够深入，立即签单的几率是很大的，而且省去了电销、跟进等等这些常规的贸易步骤，节约成本。

但是，由于目前疫情的原因，不能在海外参展。所以只能考虑一下线上展会。这也是新兴起的模式。

3、通过Instagram、推特、领英、脸书等社交平台寻找顾客。

4、各国黄页去找客户，这里有小伙伴不了解黄页是什么，黄页就是国际通用按企业性质和产品种类编制的企业电话号码簿，内容以刊登企业名称、地址、电话号码为主体，相当于一个城市或地区企业的花名册，由于黄页上刊登着网站、邮箱、电话等不同行业海外买家的公司信息，许多外贸人员喜欢在黄页上找到客户的信息。

5、海关数据，单纯的海关数据所体现的信息不完整，主要用于数据分析，所以我们需要数据平台来帮助我们开发客户，比如通过易之家GPM你能了解采购商的各方面信息，比如他们的采购习惯以及过往交易的量、价、次等。

可以通过HS编码直接在易之家GPM平台上面搜索客户，搜索到就可以直接提取他的信息进行联系，这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间， GPM（tradesns.vip），对海外企业信息的深挖还是比较便捷的，包括公司信息、采购频率、合作商情况等信息可以直接提取。

（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手的出口情况、买方公司还在和谁合作，以及需要购买的客户群体是什么等。

（2）通过易云邮系统，可以给客户发送邮件，有轮询机制不怕邮件进垃圾箱。

（3）还可以利用这些数据来对海外采购商进行背景调查，查查是否是真的采购商。

三、利用人脉

1、无论什么行业，新人都会变成老人，所以转介绍客户这个技能一定要学会。通过客户转介绍给你的客户，相对准确并且容易成单。

2、和你的竞争对手做朋友，多多交流行业信息或许会有你意想不到的效果。

3、合理地利用资源。打个比方，你买了海关数据，而朋友买了某巴巴。你们俩就可以交换客户的资源以及交换工具。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人，将80%的时间放在20%的核心客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。