2020年做速卖通 ，是最好的一年也是最差的一年，一把双刃剑

何为最好？

何为最差？

我们来回顾一下目前的几个政策：

1.速卖通把年费改为了保证金，意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展，接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友，特别是知识产权严重侵权，投机取巧走底价运营差的商家，还有一部分商家一定要注意了，新增的考核机制对2012年左右的老店铺是有很大的影响，很多老卖家的店铺已经不能放在那里一动不动了，平台会重新洗牌，目的就是整合所有店铺“动”起来，新手卖家也是一次弯道超车的机会，建议新手卖家不要犹豫，把握时机。

2.速卖通对于上网率的考核权重增加了，意味着如果是想走精品路线 有利润 的商友会越做越好，毕竟上网率要高 要走较好的物流 。

3.今年328大促是阿里速卖通新的财年的开始，同时也是速卖通十周年庆。平台势必会引入更多的流量，帮助商家去创造更多的玩法，从而提升整个平台得GMV。所以 综上所述：小卖家完全可以借助这一波成为大卖家，这是最好！而目前很多存在问题的商友，如果不及时调整，将会面临淘汰，此种情况在16年就已经有一次清洗，这是最差！

当然，很多商友会问 ，如何在接下来做好速卖通? 今天就简述下，会面会持续更新！

1.天时。如果您是一个新卖家，现在必须要做好准备，提升店铺和单品的权重。围绕328 以及周年庆来打，店铺权重积累需要时间。如您是一个老卖家，在3月大促 来临之前，做好店铺的DSR ，以及新的主推款和辅推款选择。

2.产品及市场分析。知产品——分市场——找热点——洞未来

目的：能不能卖，什么时候能卖，卖什么，未来怎么卖

3.产品定位

确定主营及关联品类——定位价格区间 ，属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向

4.店铺定位

客户人群分析（习惯，视觉，能力，类别）

拍摄风格，拍摄基调（差异化）

店铺装修风格

5.内功塑造

店铺装修(首页 主图 详情）——关联销售——橱窗——标题 类目 属性优化 等

6.主推布局

类目 属性 价格检测优化

主推款优化表格（标题，核心词排名关键词）

关联，详情，首页海报布局，侧边栏，文案。（同行）

单品店铺活动设置

销量，评价累计，数据 表格建立 。

7.爆款引流

引流核心——直通车 自然搜索 活动引流

8.建立表格数据反馈 逆向优化

以上是从业速卖通以来的经验，有兴趣的商友可交流留言。不定期会更新单独模块的内容以及速卖通最新的见解

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