新人如何开发外贸客户，以及外贸发展前景

简单分享一下

一，展会（不推荐，受疫情影响，很多外国客户无法参加）

二，B2B平台（阿里巴巴及中国制造网，优点国外知名度高客户多，缺点门槛高，新手不建议入驻）

三，独立站（优点费用相比阿里中国制造网低很多，客户更优质，未来趋势，缺点前期见效慢，要有耐心）

以上是大家耳熟能详的，下面分享一些主动开发的技巧

（1）免费B2B平台发布产品，然后平台前期为推广会给新会员一些免费回复询盘的次数，可以选择性的回复

（2）谷歌文字推广和图片推广（化工产品为例）

（3）谷歌地图

（4 )社交平台

我们可以运用Facebook,领英，推特，whatsapp等，日常发布一些简单的产品（注意新号要养，不要违规，封号很麻烦

（5 )搜索目标国家的常用论坛及博客网站进行发布营销

（6）海关数据

（7）黄页名录开发客户(找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages)

以上还有很多细节，可以了解一下，最简单的就是很多外贸公司购买各种推广软件，一般有whatsapp营销，谷歌地图推广，操作方便，就是费用比较贵，做外贸最主要还是选对品，其次是运营推广

在这里在回答大家几个比较关注的问题

1.2021外贸行业发展前景怎么样？

首先我觉得由于新冠疫苗的普及，城市的解封，海运费的降低，可能会迎来一场报复性消费，虽然现在大部分订单都集中在中国，但工厂无序的扩张以及内卷，利润被挤压的所剩无几，甚至有的原价售卖，靠出口退税赚钱，总的来说，外贸不会垮，有成功者，也有失败者，最近哪一年不是说外贸不行了，但是赚钱的大有人在，时势造英雄，未来发展不会差。

2.英语不好可以做外贸吗？

不可否认是英语好更方便与客户沟通交流，如果客户给你发语音打电话呢？你是接还是不接？很多公司在招收外贸员工的时候，都会要求英语达到四级，这并不能说能英语不好就不能做外贸，现在翻译软件这么多，完全可以满足日常聊天需要，只要你肯学习，没什么是不可能的，我刚入外贸时英语也不行，有时候也有客户给我打电话，我都是让同事帮忙接的，平时准备一段话术，在家有客户打来就告诉他：你的口语不行，可以在线聊天吗（自己编辑，尽可能说的让对方感觉到你的诚意）一般客户都会理解的。

3.新人该选择外贸公司还是工厂？

首先外贸公司开单容易，产品品类丰富，工厂产品单一，对产品的认知度高，需要熟悉产品的生产流程，但工厂学习的更全面，产品的价格更有竞争力。我建议新人可以先选择外贸公司实习，如果对自己有更高的要求，后期可以到工厂上班。

4.创业全职做外贸SOHO,还是利用好用业余时间做？

创业需要有一定的客户资源和产品供应链，我建议利用业余时间做，我见识过太多创业失败的，利用业余时间做，可以降低风险，起码有一个稳定的收入来源，当你事业起来的时候，可以全身心的投入进去。

希望以上回答可以帮助到你