一个B2B外贸独立站的底层核心价值到底是什么？

来，先看一张图：

95%的人从来就没有尝试过通过互联网挣钱。
至于那些去尝试了的人，大多数在几个月后就放弃了。
所以竞争其实并没有你想象的那么激烈。

我觉得这个观点放在B2B外贸独立站上是非常适用的。

外贸独立站之痛

对于一个B2B外贸独立站来说：第一步是建站，第二步是引流，第三步是转化率（第二步和第三步可以同时进行）。

诚实地说，每一步都非常不易，每一步都要掉几层皮，并且几乎没有什么捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱，前期几乎都是投入，如果顺利的话才会收获，但没有谁可以保证你一定会成功。

但为什么即使那么难，还有那么多的企业在持续的投入，我觉得最大的原因在于独立站是一个重要的数字资产，而优质资产的一个天然属性就是会带来收益。

对于我自己来说，我非常了解一个独立站的价值，这个了解是建立两个真实的经历上：

1. 我看到过我为客户做的网站为他们带来了丰厚的回报
2. 我自己的几个网站也在持续为我带来的收益

外贸独立站对于一个公司来说也是非常重要的资产，因为一个好网站会带来源源不断的询盘。

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B2B外贸独立站对你的业务超级重要

拥有一个优秀的独立站对于一个企业来说最重要的原因就是，它是一个强大的赚钱机器，网站会为你带来源源不断的销售线索和新客户。

但真实的情况是大多数外贸独立站虽然可以访问，但本质是已经在互联网上失去了生命力，对企业也毫无作用，变成了僵尸站或鸡肋站。

下面我们将直奔主题，讨论B2B外贸独立站对你企业重要的真正原因：

1. 外贸独立站可以回答一些重要的问题

一个思路清晰的独立站它可以回答关于你企业的几个重量级问题，比如：

• 你公司的价值主张是什么？
• 你的产品的独特卖点是什么？
• 你的目标客户是谁？
• 你的产品或服务能为客户解决什么痛点？
• 你的产品跟众多的竞品有什么最大的区别？

如果你没有一个网站，那将意味着你可能错过跟潜在客户传达这些问题的机会，这也就意味着你可能会失去来自互联网的潜在客户。

2.外贸独立站可以传达品牌价值

你的独立站证明了你公司在互联网上的存在，而在网络上传达你的品牌形象无比重要。

一个网站可以很容易地将你的品牌价值传达给发现它的人。这包括你的风格、审美、目标市场和其他重要的信息，这可以帮助访问者决定是否选择你的产品或企业。此外，企业品牌还向访问者发出明确的信号，表明你的成熟和成功，这种简单的传达可以帮助你获得新客户。

但我也必须承认，中国公司的品牌意识不如海外公司，不过近几年中国出海的公司已经越来越重视品牌建设和品牌经营了。

3.外贸独立站可以为你捕捉商机

一个好的独立站可以牢牢抓住访问者，并把访客变成销售线索，难道获得询盘不是一个B2B外贸独立站存在的最重要的原因吗？

如果你能正确地构建和运营你的网站，在流量和转化率这两个方面都做得放好，那么你的独立站将会获取更多的询盘。这就是是一个赚钱的（值钱的）网站和一个不赚钱的（不值钱的）网站之间的区别。

4.外贸独立站可以增加企业可信度

你的网站会给你带来品牌信誉，从而带来更多的销售和客户。

在今天的网络时代，大多数人都不会相信也不会接受一个没有官网的企业。无论你的业务是什么，无论你的营收是多少，是否有一个独立站是非常重要的，你根本没有借口。

此外，对于大多数潜在客户来说，他们的心里是这样想的：

1. 除非你有一个正规的独立站，不然我是不会认为你的业务是合法；
2. 除非这个独立站很专业，不然我是不会人为你的产品/服务是专业。

不好意思，真的商业世界就是这么现实和残酷，自由市场有时候连给你解释的机会都没有。

75%的人将企业的信誉度建立在其官网上。如果你企业网站不达标，你可能会失去平均1/4的客户群。这就意味着，如果你每年有1000万的订单，就有可能因为你的网站过时而错过250万。

5. 外贸独立站是你营销武器库中最有价值的武器之一

你的B2B网站不仅仅是一个在线宣传册，它是你营销武器库中最有价值的武器之一。

大多数B2B买家在与销售代表联系之前，已经完成了57%的购买过程。这意味着你的潜在客户在与你的团队成员接触之前，就已经与你的网站进行了接触和互动。所以你的B2B网站在潜在客户对你的企业的第一印象中起着至关重要的作用。

6. 外贸独立站是你最好的销售员

你的B2B独立站将365天，每天24小时不间断地工作为你工作，随时随地为访客提供他们需要的内容和信息，并在不占用你资源和人力的情况下吸引并转化他们。

一个可以引导潜在客户通过销售漏斗的网站才是最有价值的，当你的B2B网站位于销售漏斗的顶端时，网站可以利用有价值的内容为你创造潜在客户，并通过漏斗培养网站访问者进入到询盘。

7. 外贸独立站是你最重要的数字资产

这一点比较难理解，需要对互联网有深刻认识的人才能理解。

对独立站各种形式的投资，其实是投资一种叫做“数字资产 Digital Assets”的东西，而数字资产跟一般的资产有同样的属性，就是会带来你丰厚的回报。一般是以一种叫做被动收入（Passive Income）的形式来体现，比如你有一个旺铺，那么这个商铺将为你带来源源不断的被动收益（即躺赚或睡后收入）。

如果你理解了这一点，你就知道为什么现在很多企业都在做“数字化营销”或“企业数字化”，商人都是精明的，他们看中的都是投资回报率，所以他们投入的钱将来会变成更大的回报。

而在独立站作为你的数字资产，其具体表现形式就是所谓的“询盘自由”（询盘自由是现在B2B外贸独立站比较火的一个词，就是说 一个优秀的独立站可以为公司带来源源不断的询盘，根本不用愁询盘不够）。

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总结：一个B2B外贸独立站的价值到底什么？

我见过两类公司：

1. 对于有些公司来说，他们的独立站一点都不重要，即使是网站不能访问或宕机也没不会担心；
2. 对于另外一些公司，网站宕机一分钟都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一时间修复；或者网站有任何的小瑕疵或小bug，也要处理妥当；或者但凡网站还有可以优化的空间，他们都会不予余力地花时间和金钱来完善。

对于第二类公司，他们切身知道网站会给他们带来巨大的收益，因为对于某些行业来说，有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单，他们是已经吃过苦头也品尝过甜头，所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产，他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。

B2B外贸独立站的是一个你值得投资的地方，因为你正确的投入将带来丰厚的回报（sky is the limit）。

我自己从2019年开始就all in我自己的几个独立站，因为我相信独立站最终将回报我，而且我已经尝到甜头。

但正如在文章最开始提到的，并不是有投入就一定会有回报，你需要在正确的方向上进行正确的投入，四两（http://4liang.com）就是你在B2B外贸独立站转化率优化上最明智的投入，四两将帮助你的独立站转化出更多询盘。

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