外贸职位分解

什么是数学？什么是语文？什么是英语？什么是苹果？什么是香蕉？老师说喜欢问为什么是个好学生，可能是受过太多这方面的教育，我总喜欢把事情弄清楚之后再去做，因为老是怕在过程当中如果遗忘开始的方向，会手足无措，做错没什么，走错还是挺可怕的。




外贸？

外贸业务员？

外贸跟单？

外贸运营？

外贸助理？

外贸专员？

出口业务员？

外贸业务助理？

外贸经理助理？

一脸懵逼？

… ….




老说什么外贸外贸，教科书上有大段大段的文字，百度百科里有大条大条的解释。其实用最简单的卖东西的想法来想就很容易想通，没那么复杂的！




外贸就是对外贸易，外贸也分为向外面卖和向里面买。因为中国是个制造业大国，粮食太多了，吃不完啊，放着也放坏了，干脆卖给别人啊。所以向外面卖的情况比向里面买要多得多。所以我们普遍意义上来理解，外贸就是给别的国家卖东西。




那具体来说不是给国家卖东西，是给人卖东西，是给你的客户卖东西，只不过那个人在别的国家，不在中国。既然不在中国，那你怎么办，直接跑到那个国家，去找到他家在哪里上门卖吗？你有路费吗，你去了之后住在哪里，你住多久，你不怕把自己丢了吗？那为什么不发邮件不打电话呢，不玩儿个社交软件呢？一定要出国才可以卖给他们吗？偶尔不行去赶集呀，也就是展会呀！前面说过，直接跑到他们家门口去卖也不是不行，假如你公司特别有钱，直接去他家门口办个分公司，天天堵着他出门，天天去上门推销也行啊！说到这里应该懂了吧，这不就是国内的业务员吗？只不过换了一种语言而已。但国内的大多数情况是，很多人没有那种条件去别人家门口办个公司啊，也就有所谓的外贸业务啦，也就有所谓的外啦！直接跑到美国，跑到欧洲，跑到非洲，去那些老外的家门口给他们卖东西，也就没有所谓的外不外啦！




整天沉浸在B2B平台上，搜索引擎中，社交媒体间，偶尔还要去个展会，有点钱了，还要去国外拜访一下，一天24小时恨不得每分每秒可以多认识一个人，多取得一个人的联系方式，这些都是最基础的工作，核心任务是把东西卖给别人，让别人把钱给你！这才是业务！业务就是做关系！做人！人！人！让别人给你脸！愿意给你钱！难不难？比登天还难！见都见不到还要别人给你钱能不难？要不要费心思？要不要耗精力？




那别人愿意买了，东西怎么给他们呀，货代呀！卖完东西你还要跟着货代的屁股后面给他们送吗？不是不行！早送也是送晚送也是送！晚点送行不行啊！你不用再去给其他客户卖了吗？不用再给公司多卖一点东西，多赚一点钱吗？干嘛不再找个人啊，专门跟着货代负责处理这些后续的事情啊，就叫做跟单啊！




那我们都说要找到客户，要联系客户，我们可以主动去找啊，那有没有办法让客户也了解到我们，听听我们的名声主动上门呢？这个东西叫做运营啊，营销啊！Marketing啊！展会啊！平台呀！都有营销的作用在里面啊！




展会最直接的作用就是售卖，就好像集市上面的摊子，但有没有营销的作用呢？营销时间多长呢？那就看你摆多久了，去多少次啊。去赶集摆摊子也有技巧，有方法的，不是把一大堆菜扔在摊位上就有人来买的！要不要摆得好看一点啊！要不要撒一点水让它看起来晶莹剔透呢！要不要选一个人多点的地方啊！要不要热情一点啊，实在不行，找几个漂亮的小美女啊！实在长得丑要不要穿得商务点专业点啊！B2B平台的运营就更需要技巧啦！运营不是谁都能做的！跟单做不了运营！业务也做不了运营！业务是做关系的啊！运营是做市场的啊！营销和销售能是一回事吗？展会你不可能一年365天，每一天都去那里展吧，所以营销的作用没有那么大而已啦！那平台一年365天，你可以每一分钟都坐在电脑前面啊！你可以每一秒钟都让全世界的人看到你呀，那你要讲究方法，这个就叫做运营啊！




老家有几个阿伯阿婆，卖豆腐花的，油糕的，打我记事起，二十多年了，一个月好几次集市，每次都看到他们，你说有营销的作用吗？你说有在卖东西吗？