才做外贸半年，出任总裁助理，现在却后悔了

文 I奇来（猫姐）

此为公众号“奇来外贸圈”第112篇原创文章，预计阅读时间12分钟

首先，我们一起来看今天的问题：

猫姐，我听取了您的建议，接受了这家公司的Offer。

这家公司总部在深圳，原来做传统外贸，现准备改做跨境电商。

我首要的任务，是帮这家公司在长沙分部组建团队，并由我来管理，帮他创造效益。

相当于，我出方案，他投资，我是执行人。

前期工资是10K额度，赚到钱再分红。

我计划C端和B端都做。通过大数据筛选选品，当然也可以做公司自己的产品。

一，前期的压力：

我大学毕业才半年，自己的某些经验还不足。有时候，我甚至会怀疑自己，压力还真挺大的。

老板也看出来我的压力。他想让我前期什么都做，然后下沉，最后再跳出来。

他跟我说，自己组建的团队，大家才都会听我的，我也不用担心自己将来被替代。

说实话，我有时还是底气不够，所以，那天我又找到您，希望从您那里得到勇气，但您也真没有让我失望。

您说：我得拿出我的勇气。老板与公司，就是我最大的后台。我的勇气，就是我勇往直前的动力。 畏手畏脚，老板才担心我！

这些话，给了我很大的动力。我决定放开手干，自己真不行再说。

而且负责人也跟我说：最坏的结果，是我这个项目运行不了。我到时候依然可以跟老板去深圳做线下的外贸。

他说选人看眼缘，老板觉得值得培养，就可以试试。

是啦， 底线都放给我了，我还担心什么呢。

二，公司决策变动：

大概过了半个月。公司总部来人了。

公司本来说，是把我往跨境电商总负责人的方向培养，但这次我听出了不一样的意思。

我听懂了，原来只不过想利用我当人事，只负责搭建好团队，说以后的事情以后再说。

我听完后脸色不对，老板也感觉出来了。

公司实力确实有。但我感觉，我有种突然被欺骗的感觉。

我现在犹豫了。

我在想，我就陪他们这样瞎折腾，试错跨境电商，还是我踏踏实实地去另外一家公司做好业务，然后做强到业务经理呢？

之前也有这个行业内的一家TOP企业，总部在上海,我们都谈好了。

这家公司本来就是来看看的，,感觉这边机遇太大了，我想来这家试试。

当时觉得是天上掉馅饼，现在发现，好像天上确实没有掉馅饼的事情，就算有，也不会砸到我头上。

三，给别人做嫁衣：

老板受董事长决策的影响，他们想通过跨境电商来扩大公司的出口额。

现在，领导还把我挖来的同事，和我分成并列的ab两组,各自运营一个阿里巴巴平台，看谁做得好。人员配置也随便我们自己安排。

我觉得我本该脚踏实地的，但现在，我开始怀疑我这个方向对不对。

公司这样反反复复，出尔反尔，我总感觉，这不值得我赌来着。

我这看起来，像是在给所有人做嫁衣。

我感觉老板确实能培养我很多，在做人与做事情方面。

今天，老板一下子，就看出了我的心思以及疑虑。他走之前还特意跟我说，他拿公司的人格担保，一定会好好培养我。

我帮他挖了几个特别关键的人过来。我不确定我的存在，现阶段是不是就是为了稳住别人。

他之前跟我说的年分红10，好像也没这么回事了。

我总结下来，感觉他得根据董事长的安排。但是我10K的工资是实打实的。

我突然找不到为这个公司奋斗的理由。

猫姐，我这格局是不是小了点？

讲实话，我有点痛苦。

四，领导空降，职位尴尬：

公司还空降了位领导，但是他一直否定跨境电商，却要协助我们搭建好跨境电商。

问题是搭建好团队以后，我的团队还要有个业务经理。

那我的角色就更奇怪了,相当于我做好了这一切，然后再做个业务员+总裁助理，还要冒着公司是否决定继续做这个平台的风险。

我慢慢感觉，不是我要把握这个机会，而是我要找一个能把握这个机会的人。

我这么分析下来，猫姐您觉得是这样么？

解 析 ：

这位朋友在接受这家公司的Offer之前，的确给我打了电话。

这也是我第一次接听他的语音电话，虽然他之前咨询时，提过几次想语音，但都被我拒绝了。

接通电话的那一刻，我听出他的声音很激动，而第一句话是“好亲切”。

而我听到的，却是一位年轻小伙充满阳光与朝气的声音。

所以我的第一句话，就给他提了第一条建议，他能否换掉他那个“小老头”的图像。

现在，我们的交流更多是在网络，图像展现给对方的，就像我们双方在线下见面的第一印象，同样重要。

我不得不佩服他这位老板的眼光，因为他选了这位朋友做助理，的确没有选错人。

他在短短半个月的时间内，就给公司挖来了几员大将，让公司业务的人事框架建立起来。

所以,我首先得为他点赞。他能做到这点，说明他人缘好，是一位值得大家信任的人。

从他问题的描述中，这份工作，已经让他感觉从最初的馅饼，到现在感觉像遇到了陷阱。

心情也由最初的满怀期待、喜悦，而到了现在的疑虑、失望、以及不自信。

在我看来，这种变化虽然与公司领导高层的战略布局有关系，但也和这位朋友在成长中所碰到的瓶颈，自己暂时还不具备能力去化解，也有关系。

所以，这种阵痛，在我看来，它应该并不都是坏的。

相反，出现这些问题，是他成长路上所需要去面对与解决的。

他只有解决了这些问题，突破自己的瓶颈，才能让自己真正成长。

建 议 ：

接下来，我将给这位朋友提供一些我的看法与建议，

希望能让他更早的看清现实，认清自己，更快地成长。

1，多站在领导角度去考虑，保持忠诚与信任：

分红改变与新领导空降，这应该是导致你对公司怀疑的最主要原因。

分部总裁招你进公司时，当时的确承诺了许多，但董事长的最新决策，让你感觉像受到了欺骗。

在这点上，我的观点，却是与你不一样。

我们试图从领导层的角度,去分析这种变化产生的原因。

总部在委派第一任领导组建分部前，因为拓荒有难度，可能总部也的确曾给这位领导放话，分部事情由他全权负责。

所以这位领导，觉得你合适，想尽力留你下来，才许诺了分红一事。

但可能最终还没有来得及往上汇报分部细节，公司总部就来人了。

并且还空降了另一位主管业务的领导。

原来董事长听取建议的声音只有一种，但现在却变成了两种，可能影响了他的判断，导致他做出了和第一任领导不一样的决议。

猫姐在公司不喜欢战队，但知遇之恩，咱们不能忘。

这位领导在当天临走前，还特意向你交代，公司会好好栽培你。

公司领导人，最看重管理层的是什么吗？忠诚。

如果你想在这里继续干，你就得服从领导，服从公司，否则，我建议你还是早点离开。

如果你对这位领导依然信任，我建议，你依然像以前一样做好你的事情，让领导看出你的诚意，在未来，你可能会有不一样的收获。

在职场，跟对人很重要！

2，努力让自己变得强大：

公司领导可能也看出来了，你在某些方面的确还有些不太成熟，还需要培养。

比如你之前接触跨境电商的时间才半年，自己也是在试错。

所以领导才让你先沉下来，将你的基础扎实好后，再跳出来。

我觉得领导做这样的安排，没错。

就像大企业的很多储备干部，都需要先下车间锻炼1-2年，才能提拔上来，目的就是让他们首先扎好基本功，才能更好地在高层开展工作。

我很理解,自己被待价而沽的这种煎熬与疼苦。但商业世间，在商言商。人才在市场，它就有价值定位。

如果想打破这种现状，我们就必须让自己变得更加强大，才能让自己在未来拥有更多选择权，让自己拥有更多谈判筹码。

3，提高进步速度：

你的前同事来到公司后，是不是让你感觉，抢走了你的风头？

但我想说，你知道自己才做外贸半年，经验还有不足。如果不是你前同事，也可能是别的新同事来和你竞争，很正常。

每个人的起点可能相同，但每个人学习进步的速度是不一样的，所以你得对自己有信心。

4，化解职位尴尬：

你即是业务员，也是总裁助理，让你感觉自己很尴尬。

其实，给你什么样的职位名称，在我看来都不重要，重要的是你在这个职位上做了什么，做出了什么成绩。

猫姐刚到现在的企业时，公司老板，也是总经理，给我的职位名称是总经理助理，但我在填工卡的时候，我把它改成了外贸部部长。

在我看来，我来这里就是做外贸的，头衔用外贸部长更贴切。

我来这里做了什么，做出什么成绩，而我又能获到什么，这才是我最关心的。

其他，对我来讲，那都是虚的。

5，职场是一场马拉松，你得看得长远点，不能只盯着眼前的利益。

把这份工作，当作只是借助老板平台在给自己打工，而不是在给别人在做嫁衣。

天上不会掉馅饼，关键还得看能力，但机遇需要自己去抓住。

要不要拼一把，那就看你自己怎么想了。

年轻人，赌输了，你会输掉什么呢？你可以这样问问你自己。

如果真输了，你就真的没有收获吗？肯定不是。

你在组建团队的过程中，在与公司高层一起谋划分部未来的过程中，你收获的不光是格局的提升，还有眼界与思考能力的提升。

而这些能力，将会是你在未来职场的核心竞争力，也是普通业务岗位在奋斗很多年后，也未必能领悟到的境界。

但你在这么年轻的时候，就已经体会到了。

这种收获，比起你所谓的那点分红与工资的暂时损失，又算得了什么呢？

猫姐也曾迷茫过

我有时真羡慕年轻人，你们年轻，随便选一个赛道，都有可能成功，因为你们有激情与对未来探索的无尽渴望。

而我在奋斗到中年时，有一段时间，我却为找到这样一个方向，曾经走了很多弯路，也经历了很多的迷茫与痛苦。

其实，我在几年前，就已经在思考外贸退休，这也和我当初进企业时的初衷一样。

我原本的计划就是干到40岁退休。

当我干到40岁时，发现自己的工作激情与动力，真的大不如当初。

客户开始稳定后，我也有了更多的空闲时间。

但我发现，我除了上班，我的空闲时间不知道该怎么去打发才更有意义。

每年年底，除了自己的账户上多些数字，而我自己却一点成长也没有，我的心是迷茫的。




我慢慢觉得，自己只是一台赚钱的“机器”。

所以，我利用空余时间，开始泡剧、或者刷网络小说来打发时间。

我曾经在2年时间内，看完好几十本超百万字的小说，就为了让自己不再空虚。

但即使这样，我的心依然是迷茫的。

我把各种套路以及名家的小说都看完后，我发现自己已经很难找到一本小说，让我提得起很大的兴趣。

直到疫情来临，为了缓解焦虑，我开始尝试在网上写点东西。

我发现有人给我点赞，也有人向我咨询外贸问题。

我开始觉得我的人生不再是赚钱，也不再只有柴米油烟，还有些其他有意义的事情我可以去做，让我找到自己的存在感。

我开始写公众号。在写作中，我可以与自己对话，让自己的心理变得充实。

我的下班时间，不再想的是无聊的刷剧与刷小说，我开始放慢节奏，让自己去体验生活的乐趣。

每天早上睁开眼，我的第一件事情是打开音乐，听自己喜欢的歌，在音乐中，让自己体会一种美好的心情，来开始每一天。

我让自己每天保留适当的锻炼时间，每周挑一部电影，进入新的故事情景，换一种心境。

上班偶尔空闲时，我会看大家在群里聊外贸，有时自己也会加入，一起交流，让自己也能得到成长。

为了保持公众号每周一更，我会在单休的周日下午，花2小时时间来写粗稿，工作日下班时间，再去做修改，构思怎样去完善它。

我发现这样的日子，让我变得不再焦虑与迷茫。

同时写作，也让我重新看待我的外贸工作。

这份工作，不光只是给我增加收入，同时也能充实我的时间，可以更好地充实我的写作素材。

并且从写作复盘中，它让我明白自己哪些工作没做好，哪些还需要改进与继续发扬，从而帮助我更好地开展外贸工作。

兜兜转转这两年，别人写公众号赚了钱，说实话，我的公众号，放了几次广告，刚好够我支付写作辅助工具的费用。

如果说，我写公众号的初衷不是为了赚钱，大家会觉得我虚伪。

但经过我与大家的互动，以及写作期间我所收获到的无数次感动，如今，我才发现，赚钱并不是我的主要目的。

对我来说，每一份关注，都是对我的一份信任与期待。

而我必须为了这份期待，持续不断地给大家输出有价值的东西，才能对得起每一位关注我的读者，以及每一位期待我成长的朋友们。

所以我坚持到现在，以后也将尽力去坚持。

我知道自己一个人的能力不够，所以我给大家组建外贸交流群。

在大家咨询我问题的时候，如果我不能解决，群里的朋友们可以一起讨论来解决。

这样既方便了大家，同时也给自己节省了时间。




我还有一个构想，我希望未来有一条可以打通每个群的通道，

让外贸群的所有人，都可以参与其他群的资源共享，集思广益，更好的服务于大家。

但这个想法要实现，猫姐一个人的力量暂时还做不到，且目前的粉丝基数也不够，但我希望那一天不要太遥远。

我在几年前，就已经准备好，只等退休就回乡下生活。

国庆假期，回去呆了几天。婆婆对我很好，她自己70多岁高龄，身体不太好，还亲自下厨为我们做吃的，不让我插手家务。

闲下来时，她会坐在我旁边，聊家长里短，一聊就是1-2个小时。

我的家人，他们都挺适应乡村的这种生活。但我发现，自己无法融入到那里。

呆在乡下，我感觉非常轻松，但我的脑子感觉也被放空了，停滞了。

我本来想在假期多补几篇文章，可我发现，我无从下笔，我找不到感觉。

相比家乡，我更喜欢呆在深圳，因为我可以继续我的写作，我想在退休后，过一种不是只有柴米油盐的生活。

未来到底是怎样的生活，我不知道，但我希望，它至少会让我，不再重复几年前的那种焦虑与迷茫。

所以，我给自己定了初期目标，只要公司这边依然需要我，我将在深圳陪儿子度过大学四年。

结 语


心向繁华，如何归去！还没有被打趴下，又将如何死心！

前方到底是馅饼，还是陷阱，我们都应该试一试。

不为其他，只为更好，只为在未来拥有更多选择权。

与君共勉！

END

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