外贸工作，B2C和B2B该怎么选择？？？

发展前景来讲的话，做B2C需要更懂运营，B2B的话需要更懂产品。B2B单额大，成交周期长。B2C成单金额小，成交周期短。B2B推广渠道较为单一，B2C依赖于各大平台。B2B更倾向于销售，B2C更倾向于技术。B2C前期需要积累品牌。B2B更注重询盘。

中国正在进行转型，由世界工厂转型为科技型，创新性，研发型国家。从实体B2B行业来看，中国产品目前在市场上依旧具备较强的市场竞争力。但随着国家的经济转型，环保升级，等等因素，中国实体行业的产品目前也面临着很大的问题，例如人力成本较高等。同时东南亚一些国家的也在随着时代进行进步，印度，越南，泰国等国家的产品也逐渐被更多的认可，人力成本，也比中国要低很多，因此东南亚国家的产品价格更多，同时逐渐的在提高国际市场占有率。

B2B外贸业务员，在接触国外客户时 ，需要做的更多是，沟通，谈判和报价，而这些工作在B2C外贸中比较少遇到。

B2C比B2B开单快，结算周期短。一般来说B2C平台做起来后就陆陆续续开单了。从出单到客户收到货一个星期左右。B2B者需要看业务员的能力，如果成交速度快，不用工厂赶货(大部分公司为了防止堆积库存，一般在客户下单后制作)加上海运时间也差不多要一个月。如果产品不好开单，可能半年开一次单都是有可能的

稳定性。2者都差不多，主要看个人。B2B一般做几年后手上有了固定客户，每个月都有单的那种就很稳定了，工资也比较高。B2C做到店长后，一个店铺有几个暴款，也是很稳定的

加班。现在很多人关心这个问题。这么说吧，不管B2B还是B2C大部分公司都要加班。B2C差不多加班到7.8点的样子，B2B工作则集中在晚上，上午11点到五点相对比较轻松。因为时差原因，B2B主要在晚上开发客户，且周末也要回复客户。

哪个更适合自己之后创业。如果自己之后想自己做的话，选择B2B会更好点。手上有了稳定客户，可以自己找工厂合作。B2C创业难度较大，前期需要大量资金和库存。