外贸企业如何选择B2B平台

在电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要。

尽管大部分企业已接通互联网，但却仅在网上开设了主页和电子邮件地址，网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。

究其原因，主要有以下几个方面：

⒈“商务为本”的观念薄弱。

国内电子商务是由主导信息技术的IT业界推动的，发展之初就带有过度技术化倾向。

企业在不了解自己的商务需求时就匆忙上网，单靠IT厂商技术支持，往往花了巨资却赚不到钱。

⒉对为什么需要B2B服务网站，认识模糊。

让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，会产生很多问题：

1）信息沟通不畅造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面。

2）一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家形成多层销售链，产生许多中间环节，致使销售费用越来越高。

3）买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境。

4）由于信息不畅，对市场反应迟纯，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。

要解决上述问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。

⒊对如何有效开展B2B电子商务，行动盲目。

普遍的现象是：

1）企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。

2）经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。

网站优化已经成为B2B平台的基本营销策略。

由于B2B平台具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题：

1、网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。

B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。

如果分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。

2、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。

大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，由于网站结构层次设计不合理，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

3、动态网页的制约因素。

B2B网站发展到今天，仍有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，将造成访问量越来越少。

4、网页标题设计及网页内容的相关性问题。

用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。

归根到底，一个好的B2B平台，应该是致力于为企业提供便利与优势，让企业能够更快速地提升自己的影响力、扩大自己的曝光量、增加自己的询盘数。

总结下来，一个优秀且合适自己企业的B2B网站，应该满足以下几点原则：

1、平台的资源

平台资源的好坏在很大程度上决定了商情曝光的程度。

2、平台的数据量

着重要看供应商数量。平台供应商多，平台的用户数量也就多，同时也能吸引足够多的目标客户来访。

3、平台在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表现

看看哪些B2B平台排名比较靠前。

5、平台的价格和服务

综合对比数据量、搜索引擎排名及提供的服务，最终选择。