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怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

我做外贸独立站的直接原因是国内SEO独立站的环境非常不好,而国外则是一片欣欣向荣的景象。加上中国制造在全球的强势影响力,以及中国国家层面的鼎力支持,所以外贸这块市场还是非常非常可观的。

独立站对于B端厂商而言的重要性不言而喻,相当于厂商在国际市场上的门户。

前几年单靠阿里巴巴就能做好国际市场,因为那时候还是野蛮竞争,不需要品牌以及信任的支持就能够打下市场。但是现在竞争越来越强,东南亚以及印度市场的崛起也给国内厂家带来压力。越来越多的工厂发现需要重新定位,打造品牌,树立形象以及做好产品和契约精神。这些隐形的品格能够给厂商带来持久的客户以及丰厚的市场回报。显然,阿里巴巴之类的平台是不能给予的。

独立门户网站,非常适合有实体的厂商。即使是贸易公司,也可以通过独立站充分打造自己的品牌的形象,从而能够给自己加点信任分。另外,公司的产品也能做到充分展示,大气地向客户显示自己的能力。

对于建站者而言,意味着什么?建站者只是流量玩家吗?

如果你把自己定位为一个流量玩家,我建议你去玩Facebook+shopify,快刀斩乱麻。花时间去选品,耐心打磨广告着陆页文案,不断测试广告投放,只要收益为正,就放大资金去做。这种短平快的项目非常多,你可以在shopify和Amazon的网络课程中看到。


做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要,但是你如果不能踏实去研究产品,那么即使有流量很大可能没有什么转化,另外这些流量可能并不是精准流量。首先外贸B2B的流量本来就没有C端产品多,然后B2B的营销关键词如果定位到C端,很容易给人以流量暴增的假象,实则很少转化。举个例子,你做袜子批发,但是你的关键词“红色棉质袜子”排名不错,结果流量很多都是来买袜子的个人客户,而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了,网站的整体架构和品牌展示缺失,导致信任转化率特别低,虽然流量大但是询盘低。

外贸B2B独立站建设的知识点

我做了几个外贸B2B的网站,也看了不少教程,但是实操后总结了下其实就是几块知识点:

  1. 认认真真研究你的产品和市场。
  2. 找准关键词
  3. 好好研究竞争对手
  4. 学习如何建站,建一个简约大气的网站
  5. 学习如何设计网站架构,如何优化站内结构,如何更好得展示自己(产品和公司)
  6. 网站推广(外链、视频以及SNS)
接下来我会做一个建站教程,手把手教你如何通过WordPress建设一个B2B外贸独立站。

信任与契约精神

如果你是建站者,拥有打造精品独立站的能力,那么你如何获得自己的利益?

如果你是厂商,如何才能与互联网高手合作?亦或如何才能向国际市场销售更多产品?

我自己的感受是,不断增加自己的信任分,不断信守自己的契约精神,不作恶。

你是建站者,你需要找到你能够信任的厂商,一起合作共赢。双方需要互相信任,但是信任的基础可以在先前建立,厂商努力打磨产品,与客户共同成长,获得高的信任值。你作为建站者,努力输出自己的学识与能力,让别人看得见。整个社会的各种组织都是交叉的,我们可以在各个组织里获取信任值。信任也是可以传递的,但是自己要努力。

一旦合作,就要有契约精神。如果没有契约精神,那么就会出现“囚徒困境”。一份有好的,能够保障双方利益的合作规则就显得非常重要。但是记得,不管发生什么,信守契约精神。这些看不见的品格,会极大提高你的信任以及带给你持久的收益。

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