怎么从零开始做B2B外贸（跨境电商）独立站？

我做外贸独立站的直接原因是国内SEO独立站的环境非常不好，而国外则是一片欣欣向荣的景象。加上中国制造在全球的强势影响力，以及中国国家层面的鼎力支持，所以外贸这块市场还是非常非常可观的。

独立站对于B端厂商而言的重要性不言而喻，相当于厂商在国际市场上的门户。

前几年单靠阿里巴巴就能做好国际市场，因为那时候还是野蛮竞争，不需要品牌以及信任的支持就能够打下市场。但是现在竞争越来越强，东南亚以及印度市场的崛起也给国内厂家带来压力。越来越多的工厂发现需要重新定位，打造品牌，树立形象以及做好产品和契约精神。这些隐形的品格能够给厂商带来持久的客户以及丰厚的市场回报。显然，阿里巴巴之类的平台是不能给予的。

独立门户网站，非常适合有实体的厂商。即使是贸易公司，也可以通过独立站充分打造自己的品牌的形象，从而能够给自己加点信任分。另外，公司的产品也能做到充分展示，大气地向客户显示自己的能力。

对于建站者而言，意味着什么？建站者只是流量玩家吗？

如果你把自己定位为一个流量玩家，我建议你去玩Facebook+shopify，快刀斩乱麻。花时间去选品，耐心打磨广告着陆页文案，不断测试广告投放，只要收益为正，就放大资金去做。这种短平快的项目非常多，你可以在shopify和Amazon的网络课程中看到。


做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要，但是你如果不能踏实去研究产品，那么即使有流量很大可能没有什么转化，另外这些流量可能并不是精准流量。首先外贸B2B的流量本来就没有C端产品多，然后B2B的营销关键词如果定位到C端，很容易给人以流量暴增的假象，实则很少转化。举个例子，你做袜子批发，但是你的关键词“红色棉质袜子”排名不错，结果流量很多都是来买袜子的个人客户，而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了，网站的整体架构和品牌展示缺失，导致信任转化率特别低，虽然流量大但是询盘低。

外贸B2B独立站建设的知识点

我做了几个外贸B2B的网站，也看了不少教程，但是实操后总结了下其实就是几块知识点：

1. 认认真真研究你的产品和市场。
2. 找准关键词
3. 好好研究竞争对手
4. 学习如何建站，建一个简约大气的网站
5. 学习如何设计网站架构，如何优化站内结构，如何更好得展示自己（产品和公司）
6. 网站推广（外链、视频以及SNS）

接下来我会做一个建站教程，手把手教你如何通过WordPress建设一个B2B外贸独立站。

信任与契约精神

如果你是建站者，拥有打造精品独立站的能力，那么你如何获得自己的利益？

如果你是厂商，如何才能与互联网高手合作？亦或如何才能向国际市场销售更多产品？

我自己的感受是，不断增加自己的信任分，不断信守自己的契约精神，不作恶。

你是建站者，你需要找到你能够信任的厂商，一起合作共赢。双方需要互相信任，但是信任的基础可以在先前建立，厂商努力打磨产品，与客户共同成长，获得高的信任值。你作为建站者，努力输出自己的学识与能力，让别人看得见。整个社会的各种组织都是交叉的，我们可以在各个组织里获取信任值。信任也是可以传递的，但是自己要努力。

一旦合作，就要有契约精神。如果没有契约精神，那么就会出现“囚徒困境”。一份有好的，能够保障双方利益的合作规则就显得非常重要。但是记得，不管发生什么，信守契约精神。这些看不见的品格，会极大提高你的信任以及带给你持久的收益。