B2B外贸发展经历了哪些阶段？我们要如何应对？

前言：外贸行业发展至今，有许许多多成功的航海家通过外贸这条路发家致富，成就品牌，成就自我。而近两年，因疫情原因，我们看到不少外贸公司哀鸿遍野；也见证了许多乘风破浪，逆风翻盘的航海家们。那么今天，“诺仁技术”将盘点一下，外贸发展到底经历了哪些阶段，而目前又处于什么阶段，未来又会进入一个什么阶段。让航海家们为将来的航海之旅做好准备。

外贸1.0：展会信息时代

在2000年以前，中国的外贸出口主要渠道就是展会，以广交会为代表的外贸展会推动了外贸行业的发展，当时最早参展的那批外贸人应该可以说是躺着接订单。但是现在的展会就不太一样了，随着展会的数量增加，放眼望去很多同行，反而人数还减少了。

外贸2.0：B2B平台时代

随着中国的外贸量突飞猛进，且因受非典的影响，很多航海家们就不愿意去参加展会，更愿意去开拓线上的方式，因此也就诞生了以Alibaba为主等多个B2B平台。搬到了线上后，成本大大缩减，也解决了航海家们的燃眉之急。最早那批B2B平台的免费会员，上传简单的产品的外贸人闭着眼等询盘，更别说付费会员了。

但随着平台内同类型产品的会员越来越多，同质化的竞争越来越严重，想要个好排名还得花很大的价钱，同时需要不断的适应他们的规则，就变得很难让航海家们在同行中处于有利的位置。

外贸3.0：搜索引擎时代

到了2008年，随着供应商的体量越来越大，各大B2B平台的成本越来越高，许多航海家们都把矛头指向了独立站。通过独立站的方式进而扩大自己的品牌力，通过搜索引擎推广的方式，沉淀更多的高质量客户，打造私域流量体系。

大部分航海家们都会选择Google推广，毕竟Google已经是家喻户晓的最大的搜索引擎，因此利用Google来进行推广，无疑是站在巨人的肩膀上，俯瞰这个世界。那么Google推广有什么优势呢？第一，广告类型丰富，能满足绝大部分航海家的需求；第二，关键词、投放国家、投放时间、投放人群、投放预算等都可以根据实际情况来进行调整设定；第三，Google的GA分析工具，还能分析整个独立站的访客行为流。通过数据反馈，从而进一步优化独立站页面、优化广告内容等，使其更贴切用户需求，从而增加转化。

也是因为Google搜索引擎能实现航海家们的想法，因此也就越来越多的航海家们加入了这个行列。随着航海家们的增加，我们不难发现，Google搜索引擎的广告成本也在逐年增加。因此航海家们就开始了下一个阶段的探索。

外贸4.0：整合营销时代

所谓整合营销，就是尽可能的将客户群体会使用的平台，整合到一块，比如1.0时代的展会、2.0时代的B2B平台、3.0时代的Google搜索引擎、Facebook、LinkedIn等社交媒体全面开拓。

这个时代的来临，意味着航海家们可以将鸡蛋分到多个框里，安全系数得到了提高。因为多平台同时营销，客户无论在哪里都能看到航海家们的信息，大大提升了品牌知名度；同时也不会错过任何漏网之鱼。

目前大部分航海家都已经进入外贸4.0时代，因为在买家需要发现你的时候你没有出现，那么你在营销上将没有任何竞争力。在如今的外贸大环境下，竞争的激烈程度不断加剧，国际贸易战的打响，让航海家们的旅程是越来越有挑战性，如果在营销思维上还没有升级，无疑在以后的外贸舞台上将没什么表演的机会。因此还停留在外贸3.0时代的航海家们，也要给自己敲个警钟，毕竟无论做任何事情，都得顺应时代的变化而做出相应的对策，去面对和拥抱现在以及未来的变化。

外贸5.0：视频与直播时代

随着5G时代的来临，视频时代也随之到来，所有的媒体，无论是传统还是互联网，都在沿着文字→图片→音频→视频的路线不可逆的前进，5G的到来，必然不是更清晰的图片。视频，是未来最重要的沟通语言。

我们能看到国内各大短视频平台的崛起，比如国内抖音等平台。也看到海外越来越多的视频内容输出，因此YouTube、Facebook、Tik Tok等平台将是未来航海家们需要涉猎的方向。当然，也已经有一部分的航海家已经在这条航线中乘风破浪，比较早进入这个行列的航海家们，估计也已经挖了不少的金。那么视频与直播也将会是跨境航海家需要提前布局的环节之一。

众所周知，人是视觉动物，在人的感官中，眼睛能接受的信息是最多的。根据不完全统计，一个人观看文字信息，看完之后还能回想起来内容的大概只有2.8%；但是观看视频信息，看完之后还能记得内容的则高达65.3%。因此视频是更能体现产品的特性卖点，让用户印象深刻，同时更能激起客户的购买欲。

而直播则是在视频的基础上更上一层楼，在互动性上，用户会更能感受到“被尊重”；在实时性上，这一点是毋庸置疑的，这个是直播的核心竞争力；在传播性上，因为看回放的少，因此拥有较强的传播性；在时间上，直播的时间跨度较大；在变现能力上，可通过主播所获得的礼物反馈、引导等，变现效果更佳。

“诺仁技术”也将外贸行业至今的发展历程都一一剖析了一遍，各位航海家们也看看自己目前处于什么阶段，而现在又应该跨入哪个时代。还是老话长谈，还没有跨入相对应的外贸时代的航海家们，要给自己敲个警钟了，要顺应时代的变化而做出相对应的解决方案以及对策，这样才能更好地去发展，更好地去拥抱未来！