亚马逊和独立站哪个平台更好——优缺点对比

大家好，最近大部分亚马逊卖家的库容都受到了限制，很多库容减半甚至更多。

马上旺季了，这严重打乱了我们的发补货节奏。

在亚马逊官方论坛也看到了很多国外的卖家在抱怨此事




虽然下方的回复中有卖家跟官方客服代表的通话，亚马逊方面的客服表示是系统bug，但库容仍未恢复。

联系到最近的账号封禁、 FBA 物流成本上升，很多小伙伴也在想是否可以新增平台到独立站来分散风险、拓展渠道。

讲起独立站绕不开的平台就是Shopify ，其股价也说明了这个平台的价值

下文中关于独立站部分的内容，我们也将围绕shopify来说明。

尽管如此，在选择一个平台以前，我们还是要详细搞清楚他们分别的优缺点，再结合自身的实际情况，最终得出自己的结论。

下文我将分别介绍亚马逊和Shopify 两个平台的优缺点，文末也会分享我个人的结论

亚马逊平台的优点和缺点

一. 亚马逊平台的优点

1.亚马逊市场份额大，占线上（美国）销售额的40%， 比其余平台如阿里巴巴、Taget 、Ebay以及最近很火的沃尔玛之和还要多




2.平台近一半的的销售额由第三方卖家贡献，而这些第三方卖家中，大部分都是像我们这种中小卖家账号

3.在产品上架后售卖的操作方面，亚马逊相对简单，仅需要打造好listing 即可，相比于做Shopify这种独立站平台， 对卖家的要求就更难一些，比如独立站卖家需要网站的装修、域名的购买、自建流量渠道等等能力




4.亚马逊平台自带购物流量

亚马逊平台有近3亿活跃用户，近三分之二的美国人在亚马逊上购物




5.转化率高

亚马逊平台在国外买家的信任度高，基于顾客至上的理念，亚马逊平台的转化率约为10%，远高于第三方平台1%左右的转化率




二. 亚马逊平台的缺点

1.竞争激烈（某种程度上）

我在以往文章和视频中多次讲过，目前的亚马逊，如果在选品环节没有经过真正的数据验证，且所选产品仍是在1688上购买的同质化产品，没有科学的差异化，将会异常困难




2.平台可以轻易关闭你的账号

有些卖家确实因为不合规的运营方式导致店铺被关，有些则是平台的不合理bug，系统机械的判定你账号违规，从而需要一个冗长的申诉过程，还有无法通过的可能




3.系统bug较多

亚马逊平台太大了，有时会在与我们卖家相关的一些功能上出现bug ，如平台丢失货物的弥补、FBA费用的计算、库容的调整分配等，这些对于卖家来讲都是非常糟心的




4.FBA费用成本较高

虽然我们使用亚马逊的FBA服务可以享受很多的便利，例如给顾客提供较好的客户体验，自己不用操心尾程的配送 ，但如果不能合理核算自己的产品成本、正确设置售价，很有可能导致最终忙活一场，并没有获得预期的利润

Shopfiy平台的优点和缺点

一. Shopfiy平台的优点

1.搭建网站方便

基本上花40分钟的时间就可以从无到有搭建一个Shopify购物网站，我之前在B站上传过教程，感兴趣的小伙伴可以在我的B站搜索Shopify 建站教程




2.有些无法在亚马逊平台售卖的产品可以在Shopify上进行售卖




3.拥有自主性

相对于亚马逊，Shopify仅会在特殊的情况下才会关闭你的网站




4.可以沉淀客户信息

当有买家在你的Shopify平台完成产品的购买时，卖家可以获得其邮箱、地址和电话，方便后续对客户进行再营销




5.流量来源多样性

可以从社交媒体平台例如 ins、youtube、tiktok等获取流量，也可以做网站的SEO，以便获得更多的自然流量。我们也可以使用facebook 广告、谷歌广告，从而更加方便地追踪广告实际效果，这些在亚马逊平台上相对就没那么容易

二. Shopify的缺点

1.流量获取的难度高

如上文所讲，亚马逊平台已深入美国人生活中，大家上网购物首选的是亚马逊平台

而通过Shopify自建站，我们需要有独自获取流量的能力，且还要优化好站内的相关设置促进消费者对你信任 ，最终完成转化




2.物流难题

不像亚马逊的FBA服务模式，平台已经帮卖家解决了尾程配送的难题，做Shopify卖家如果真的想要让消费者获得好的物流体验，最好在销售目的国找到合适的第三方物流公司合作。做到海外仓配送，而不是选择时效和体验都相对较差的国内直邮方式。

以上我只是列举了两个平台部分优缺点内容，没提到的欢迎大家举例补充

我个人的经验和结论

1. 关于运营平台的核心

不管是亚马逊还是Shopify平台，对于卖家来讲，一个最核心的能力是提供合适的产品给消费者。

产品才是基础，平台的选择和运营技巧的使用都是让这个产品送到需要的人面前。




2. 关于平台的选择

如果你有优质的产品，两个平台都可以涉猎；如果你运营能力相对没有那么强，可以先亚马逊再Shopify， 最终两个平台一同进行。




3. 关于所谓的合适且优质产品

并不是所有的优质产品都需要非常庞大的资金支持，或一定要有非常铁的工厂资源，但最核心的要求不能少：

（1）有数据支撑的选品

（2）资金有限的情况下，找准一小撮人的痛点

（3）针对痛点的产品差异优化




最后，亚马逊做到这个时候，今年我们也算是经历了小风小浪，无论继续留在亚马逊这条大船，还是去独立站平台突围都是个人的选择。

希望大家在选择前结合自身情况冷静分析利弊，不跟风、不人云亦云，毕竟没有什么事是一劳永逸的。