外贸B2B平台、外贸独立网站优劣势分析

外贸B2B平台、外贸独立网站优劣势分析


如果说在非展会期间，
还能通过哪些渠道去开拓外贸市场，
很多精明的外贸人都会把目光放
在线上渠道。线上渠道主要有两大类型，一种是通过
B2B平台去获取流量，一种是建立外贸独立官网。
那么，对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友，B2B
平台和外贸独立官网哪个效果更好呢？聚凯全球一站给大家分析分析两个渠道的优劣势，
希望能给准备创业的外贸朋友一些建议。
NO.1
借助B2B平台运营模式
【优势】
1.门槛低。

B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可
以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。目前成熟的
B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源。


2.成本低。

B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队，只需配备
1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。


3.借助平台的流量优势。

对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户体，
平台也会有专业的团队去投放广告，
吸引更多的流量到平台提供给供应商。
而平台中的
供应商只需顺应该平台的运营模式去做，
优化产品的排名及内容质量，
提高获得询盘甚至是
订单的机会。
【劣势】
1.平台规则限制。

每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转，都会有些不同的运营模式及
平台规则限制，为了发展的需要，平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B
平台上长远发展，就得要时时关注平台的变动动向，调整运营方向，否则会影响到平台
的运营效果。


2.客户信息被隐藏。
通过在平台运营打理，你可以获得部分来自平台中的客户资源，但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题，客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息，除非客户主动告知他的邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。


3.同行竞争火热化。

B2B平台上有存在很多同行，许多同行为了将产品展示在客户面前博得
客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青
睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。


NO.2外贸独立官网全网营销模式
【优势】
1、不受平台规则限制。


外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则限制，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站SEO
的角度去打理官网。


2、属于自己的客户资源。

客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起CTA钩子（行动召唤），引导客户去进行你希望他做出的行为，留下邮
箱、联系方式、发询盘等等，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户信息
自己保管。
3、减少同行干扰。B2B平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优
势的，大部分还是很类似的；而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。
外贸B2B平台、外贸独立网站优劣势分析


1、缺乏技术。

建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议
中小型外贸企业去做，所需要人力物力成本太高，可以用全球一站系统去解决建站问题。
2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司。不过现在聚凯全球一站系统已经能够解决这个问题，即使是个不懂SEO的小白也能通过系统智能化提醒优化好你的外贸官网。


3、缺乏流量。
一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说，可以借助聚凯全球一站系统一键推广到168个搜索引擎，13个国外社区平台，节约成本，提高效率，将品快速展现在客户眼前。每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道，当然，如果条件允许的话，建议可以B2B平台和外贸官网一起去做，多个渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会。全球一站，专注为外贸企业网站提供谷歌精准营销落地方案。