2021年外贸B2B的新趋势会如何发展？

不管是外贸B2C还是外贸B2B企业都在今年得到了快速的发展，同时也加速了批发行业的数字化转型，消费者和采购商与卖家们在线上的交互，影响着跨境卖家做好未来发展的决策，那么2021年有哪些值得B2B卖家把握的发展趋势呢？

一、代发货或成厂家主流

近些年来，有不少品牌或者是贴牌生产的厂家和分销商一直都在做代发货模式，即消费者在卖家的线上店铺消费后，由厂家和分销商负责发货。在工厂停工和物流遭受阻碍的同时，电商市场的需求也在激增，一件代发成为了很多厂家线上业务的主要渠道。批发商和零售商的运营模式也发生了改变，并随着B2B电商规模可能会在2021年迎来再一次的爆发。

二、独立站电商资源的整合

代发货模式的成长很大一部分是由于电商资源各方面的整合。很多厂家在今年开始与零售端的卖家开发了数据集成，在大多数情况下，这些集成利用应用编程接口，将数据接入平台，方便品牌和分销商能够为零售商提供准确的库存信息、供应链细节和其他重要的数据。另外，电商集成使消费者能在移动设备中下单、查阅各种数据成为可能。

除此之外，外贸企业还需要一个连接采购商的重要窗口，那就是独立网站，不管是品牌网站还是营销型网站，都能更好的为企业进行数字广告服务，例如内容建设和搜索引擎优化。独立站的使用，不仅能与客户保持良好的联系，也是缩短其他客户采购决策成本和流程的重要途径，更好的展示企业实力与信任度。

三、专注提高B端消费者体验

外贸B2B的独立站资源集成也有助于提高客户的沟通和效率的采购体验，相较于传统的B2B销售渠道，利用完善的采购流程、销售渠道的布局、移动设备应用以及适当的个性化、集成化和定制化的外贸独立站，迎合了不同类型的客户，相信也能带来更好的询盘与转化。

随着新的交付渠道、集成和购买体验的出现与优化，外贸B2B在2021年或将迎来包括新的B2B融资形式在内的支付方式，将简化其此前像邮寄发票这样由人工操作的部分流程，并以适应新的支付，简化账款交易流程。针对解决当前系统内包括数字交易费用、支付延迟、汇款数据处理和交易可见性等需要优化的问题。

四、海外市场营销偏C端化

尽管外贸B2B的产品或服务的营销方式主要面向企业，但如何才能推动客户更快地做出决策？例如，外贸B2B的获取渠道与B2C的差异不大，但更应该要注重品牌营销与客户粘性，突出产品或服务的竞争力，简化采购解决方案的流程。另外，随着外贸B2B的海外营销方式和手段更容易触达采购决策者，企业可以整合全流程的解决方案，或是为客户提供增值服务，形成以客户为导向的服务体系。