外贸B2B平台怎么选？B2B流量来源与对比（终极分析）

最近外贸人咨询B2B平台和Google推广的区别比较多。 不知道外贸B2B平台怎么选？想了解B2B平台的流量来源于哪里？效果怎么样？


毋庸置疑，在这么多年的运营下，国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气的。像Alibaba、Made-In-China在国内外贸企业人群中耳熟能详。
外贸先生作为推广服务商，我们不能可以去诋毁B2B平台，B2B在过去是一个重要的外贸推广方式。现在多渠道时代有点异化。

今天聊聊，全球200多个国家中，国内知名B2B平台到底覆盖了多少区域？B2B平台的流量来源主要有哪些呢？

首先外贸先生推荐一个网站叫做Similarweb（www.Similarweb.com）。Similarweb是一个很厉害的网站数据分析工具。用他可以随时查看网站的数据流量来源。（Alexa也不错，有机会我们也分享一下。）

alibaba.com

1.全球排名
首先我们看下alibaba网页的全球排名。
从这里我们看到http://alibaba.com目前在全球来看大概排在300名左右，在美国所有的网站当中排名500多名。



我们接着往下看。

2. 流量分布
首先我们看下网站流量的区域分布。
大概13%左右是来自美国的流量，12.4流量来自于中国。




3. 流量来源
37.13%是直接输入阿里巴巴，49.33%是通过搜索访问，2.56%是链接跳转过来，3.79%是社交网络，2.91%是邮件，4.29%是来源于展示广告。



从这里就可以看到一个有意思的事情，他们最大的来源其实来自于搜索的。

4. 网站子页面流量占比


34.45%是访问主域名alibaba.com， 这个毋庸置疑。有意思的是密码登录网页占了9.68%。询盘后台页面占了8.22%。这些有部分是中国供应商的访问流量。换句话说是供应商纯操作后台的流量。

made-in-china.com

1. 全球排名
made in china目前在全球4200名左右，在中国排名1800名左右。总体流量和阿里是有差距的。



2. 流量分布
目前中国的流量占比15.29%。美国流量占比7.06%。印度占据5.94%的流量。




3. 流量来源
从这个数据来看，made in China对搜索的依赖会更重一点，76.32%来自于搜索，17.38来自直接输入域名，4.49%来自于社交网络。




4. 网站子页面流量占比
主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相对来说要少很多。其中会员登录分别有5.03%和3.62%的流量。换句话说，供应商纯操作后台的流量8%左右。

其他平台？

其他平台就不分析对比了， 在50%以上的外贸人都已经做过使用过的平台的大环境下。很多平台都已经被淘汰，或者苟延残喘。连以上两大平台也有很多人舍弃，抱怨没有效果，其他的平台，大家可想而知，建议大家尽量不要选择。

总结

从以上数据来看，阿里巴巴有49.33%的流量来自于搜索引擎，接近一半的流量。虽然B2B平台会说来他们平台都是要采购的。但是其中一半是从搜索引擎引流的。包括社交和邮件、网盟广告、外链链接的流量总共62%左右的流量来自于第三方。


中国制造网有76.32%来自于搜索引擎，这个比值是非常大的。加上社交、邮件、外链、网盟广告，整个平台82%左右的流量来自于站外。
这些数据都是非常重要的数据。


同时在平台的同行业，同类产品中拥挤不堪中，也挤掉了我们的利润，也挤掉了我们的耐心。如果不知道如何建立自己的外贸推广体系，可以看这篇内容：为什么很多人在问，哪个B2B平台效果好？


简而言之，自建站推广不得不做，B2B平台也可以去做，主要是各自行业和预算，人员配置不同，可以有不同的选择方案。