如何用极简主义解读我们外贸生态圈

如何用极简主义做好外贸营销

在探讨Digital marketing之前，我们先凑凑热闹，上周我们朋友圈最火的应该都是微信Boss张小龙的4小时3万字的演讲相关文章。张小龙这次演讲风格是反其道而行之，当现今时代，人人都在蹭热点（包括我这篇文章，只能说本人内功不够深厚，还需要借“东风”之力）和惯用一些新的互联网概念等，但张小龙在演讲中内容，一切都回归商业本质，以更关注用户体验为优先。

下图数据是关于某个公众号对张小龙的说词数据分析统计：

（图片数据源于：互联网思维公众号）

再把上面数据汇总下表：

从上述表格可以清晰看到张小龙一次都没提过的是我们平时感觉最高大上的用词。反而说的最多的是，用户、朋友、时间、希望、问题、真实、原则、善良等最回归人性层面的词语。

极简主义，其实就是化繁为简，把无用的信息去掉，把注意力聚焦到更重要的事情—— 用户体验。

比如，我们生活上所有产品，其生产目的都是为了帮人们解决问题和带来便利。而企业也是通过帮助人们创造价值来实现盈利。赚钱只是一个结果，最重要的是过程中我们能够提供更好的用户体验给用户。

用户体验的受体是人，所以最根本的事情就是研究人，人性才是我们人类所思所行的动机。

所以极简主义就是回归人性。

下面让我们讨论一个案例：

Google 的 SEO 是怎回归更加人性和注重用户体验

谷歌是全球搜索引擎第一流量入口，全球约有62%用户都在使用，除少部分国家由于政策和文化原因比较少使用，比如中国、朝鲜、伊朗等。

谷歌作为全球搜索引擎市场后来者，如何成功超越其他竞争对手，成为现今占有最大的市场份额搜索引擎，因为谷歌的服务理念是一切以用户为中心，为用户解决问题，快速提供用户所需要的有价值信息。

（全球Top 10 搜索引擎排名：1.Google； 2.Bing； 3.Yahoo; http://4.Ask.com； http://5.AOL.com； 6.Baidu； 7.Wolframalpha； 8.DuckDuckGo； 9.Internet Archive； http://10.Yandex.ru）

详细数据可参考链接文章：https://www.reliablesoft.net/top-10-search-engines-in-the-world/

谷歌究竟做了些什么

在搜索行业前期，网页为了快速获取更高权重，排上首页，很多站长和网络营销人员会抓住算法的漏洞，去大量堆砌关键词，做垃圾外链接（比如链接农场等），这可以说是黑帽SEO手段之一。

下面我们科普一些SEO的类型：

SEO分为以下三大门派

白帽：正规做优质内容，注重用户体验的优化。

黑帽：比如考试作弊，用黑科技手段（关键词堆砌、刷IP流量、桥页、单向链接）。十多年前确实可以快速上来，但现在不行了。

灰帽：通过擦边球，介于白帽SEO和黑帽SEO之间,会采纳一些投机取巧的操作方法

我们可以设想一下，如果人们都用这种黑帽SEO把网页弄上首页，这会给搜索用户是什么用户体验，当用户在搜索框输入想要寻找信息的关键词，然后搜索结果的内容大部分都是内容重复，垃圾链接入来的是不相关内容等等，这用户体验是多么糟糕，这样根本没有提供到有价值的信息给用户，帮助不了用户解决问题。这样的商业模式肯定是走不长远。因为脱离了人性的本质。

一切以用户体验为中心，打击黑帽和灰帽

面对这些黑帽SEO，Google为了更好服务用户，提升用户体验,提供更多有价值信息，谷歌在2011和2012分别出了两个重大算法更新，“熊猫”和“企鹅”算法。

2011年，“熊猫”算法更新

2011年，谷歌推出“熊猫”算法，目标就是“简化内容”，这释放了一个信号就是网站内容一定要有相关性、独特性以及对用户有价值。

2012年，“企鹅”算法更新

2012年，谷歌推出了“企鹅”算法，主要是针对非自然链接，如链接农场、付费链接等，重点打击了那些操控外部链接来提高排名和流量的网站，以此来降低了人们对锚文本链接的关注度。

而且谷歌还在不断更新“熊猫”和“企鹅”算法，也只有这样才能保证网站内容的质量。

越好的东西，越是简单，也是更具价值的

做好白帽SEO的核心是做优质的内容和优质的外链接。

而优质的内容可分站内和站外，优质的文章，比如行业干货、行业见解等一些能给用户提供有价值信息和让用户产生共鸣的走心文章等。

高质量外链接就通过权重高、和相关度高的同行业官网里的内容链接到你们官网。为什么相关度高官网那么重要，比如你是做机械的，如果从母婴逛网引流过来，即使母婴官网权重再高也是拯救不了你，因为这样的流量是无法转化，不能转化的流量就是没有价值的流量。

关于外贸生态圈的极简主义

张小龙的极简主义，不禁让我们再次反思我们外贸圈多年的发展历程。

我们静下心看看我们外贸生态圈整个供应链条每个环节的企业，工厂、贸易商、配套服务商、物流供应商等一系列的企业都慢慢呈现“二八”法则分布，而这些在行业做得特别Top的企业（那20%的企业），大部分都是慢慢回归产品和服务本质，通过关注用户痛点需求，而做好产品做好服务来提高用户体验，从而打动客户，赢取订单。

但也不排除还有部分企业还是可以通过一些黑科技和套路来快速获取利润而快速致富（好比如以前出口仿牌产品、黑科技等手段等），不过这样的案例会越来越少，随着市场不断发展，法律法则在不断完善，用户对产品要求也日益提高，所以以前的套路和黑科技是慢慢越来越难生存。

一切都回归用户体验——人性

回归人性，提供有更多有价值信息给用户，让用户能通过我们的产品快速获到他们想要的信息或者为用户解决问题，提供更好的用户体验。而不是通过一些套路方法来获取商业上的成功，也许会走得更远，这也是用户愿望为这类能提供用户价值的企业埋单的原因。

大道至简，越是高级的东西往往越是简单。一切事物都回归用户体验，让我们更关注人性的需求。