外贸圈奇葩的提成方式。老板，你的心难道是铁做的吗？

今天，歪猫派给大家整理了圈内奇葩的6种提成方式，快来看看你是哪一种？你是否中招了呢？

Topic 1

最近一位歪猫派的群友说：最近啊，公司更新了提成方式，按照销售额的1.2%, 平时提成只能拿70%，另外的30%算入年终奖，然后如果达不到1000万销售目标，就拿不到这30%。

越想越不对劲，这部分应该本来就是我的提成，公司不但没有出年终奖，还倒扣了我们的提成，是这样吗？

这样的公司有的是，平时提成只发80%，另外的20%算在年终奖内，还不是过年的时候发，是次年的4到5月份，一旦辞职了，这本属于你的20%提成就没有了。

歪猫派认为，拿着业务的提成发年终奖，而且业务自己还可能还拿不到，这种公司应该直接pass掉了。




Topic 2




有些公司还要求按照利润的30%计算提成，本来无可厚非。结果有位群友反馈：公司跟我说销售额减去广告费，刷单，产品成本，运费什么的，后来又和我说，连房租，五险，公司出差费用都要在我的销售额里减，然后她立马就离职了。

歪猫派有话说：公司考虑成本为了更好的发展本没有错，但如果不想前期投入，后期分的7个点的利润，这搁在哪里都是说不过去的。




Topic 3




歪猫派群友反馈说：现在公司算提成好复杂，毛利的0.7% +目标提成，8-10万美金目标提成只有1100元（自己负责的美国站淡季就是8-10万美金的区间）。

歪猫派有话说：没有对比就没有伤害。一些公司为了充分调动业务员的积极性，直接给销售额的2个点或者3个点的提成。




反之如果是按区间给一点点提成，提成的金额非常受限制，有很多公司给的提成饿不死但也吃不饱的，消磨了精力，所以同志们要擦亮眼睛，在最想拼搏的年纪选择提成点最靠谱的公司。







Topic 4

所以有的外贸人一年干下来，还不知道提成长啥样？并且提成全部压在老板那里，年底不知道发生什么变故。有一句话叫最终解释权归谁？







Topic 5




干干净净的净利润3%，97%的净利润除去一点微薄的底薪全是给资本家的剩余价值。

还有的公司，谈生意时候，是每0.01的汇率必须要争取，可是到了和员工算业绩提成的时候，汇率后面的0.7全都装作看不见。







Topic 6




歪猫派的读者就有这样的情况，她接手离职同事的产品时，公司给的底薪不变，提成却打了一半折扣。理由是是产品多了一半。

所以大家注意了接管同事的事情时，一定要谈好自己的提成点，不然忙活到最后，自己没有得到应得的回报。这种损己利人的事情尽量不要做，在资本链条里，你的好只会别人利用，要学会争取。

最后，给大家分享一个无敌版本的提成计算方式




提成金额=毛利润*毛利润提成比例*周转率系数*增长率系数

毛利润率在0-10%之间,毛利润提成比例是0.5%；

毛利润率为10%-20%，毛利润提成比例是1%；

毛利润率为15%-20%，毛利润提成比例是1.5%;

以此类推。




周转率= 当月售出产品成本÷[（月初库存成本+月末库存成本）÷2]




当GMV增长率在0-5%之间，增长率系数是1.当GMV增长率在5%-10%之间，增长率系数是1.1.




当GMV增长率在10%-15之间，增长率系数是1.2。以此类推。




注：如GMV较上月没有增长，增长率系数为0.7；如连续2个月不增长，增长率系数为0.5.如连续3个月不增长，增长率系数为0！

歪猫派有话说：不敢说这种提成计算方式有多科学。总之，这周转率，GMV增长率算下来，这提成也不是好拿的。

好了，歪猫派今日的话题就到这里了，欢迎大家留言讨论更加奇葩的提成方式，如果您正在做外贸，想做外贸，欢迎关注歪猫派小程序，有限时免费课程领取奥。







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撰文 / @喵大脸


校对 / @猫九

编辑 / @喵暖