跨境电商这么火，为什么只有家具行业亏到破产！

当跨境电商行业，从2013年起，火遍整个外贸行业的时候，你或许跟很多人一样，仿佛又发现一块赚钱的“新大陆”但实际上，对你来说这只是“无底洞“。

①东莞家具老板频繁跑路 年底还有一波?


②东莞家具卖场遭遇最艰难时刻 尝试4大转型模式


③广东家具面临的挑战--破局恶性竞争和出口失衡


④央视介入调查!原材料涨到你怀疑人生!外贸、制造企业哭了,有单不敢接!


⑤熬不住了,四大企业同时撤离!中国实体经济到底被谁打趴?


如果你是一个家具出口小白，看到这些铺天盖地的新闻，是不是心中默默决定要退出家具行业，其实不然！


同样是出口，家具行业就一定以失败告终？


壹

家具出口容易失败的原因之一是“杂“，家具，从品类可以分为床、椅子、桌子、凳子、沙发、茶几等；从家具风格上可以分为现代家具、后现在家具、欧式古典家具、美式家具等；从所用材料将家具分为板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、及其他材料组合如玻璃、大理石、无机矿物、纤维织物、树脂等；从功能家具分为办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具等。

家具的多而杂的品类直接影响了，其产品在家具出口平台的关键词设置。以Amazon为例，一把椅子的关键词大多都是由其产品的颜色、材质、功能等组成，当你在卖椅子的时候，你设置的关键词是“chair”和“dining chair”这直接关系到你产品的展示与排名。


不同的关键词下面，产品的展示“Listing”也不近相同。举个例子，你想卖的产品是椅子，但是你在平台上设置的关键词是家具”furniture“，而你的竞争对手设置的关键词是”chair“。那从一般的思维方式，你想要购买家具，不会去搜索家具“furniture”这样的大范围的词语，而是会具体的缩小搜索范围。由于家具的类型多而杂，每个品类，在最初建立“Listing”的时候，就已经决定你的成败了。


贰

家具出口容易失败的原因之二是”选品“，如果你问跨境电商平台运营者，想要做好出口，最重要的是什么？我相信，真正的运营高手会回答你“选品”，要是别人跟你说是推广，你就呵呵一笑吧。

亚马逊多年来一直对假货问题保持沉默，但最近终于将打假列为2017重点目标，这将预示着将来中国越来越多的不合格产品将会被淘汰。跟卖热销产品的时代已经不在了，工厂想要成功转型，在产品的选择上，不仅仅是热销品的模仿，更加注重的是创新。


之前遇到过一些想要做代运营的家具工厂，三句话没说完，就一个字，给我卖。把我的产品全部运到你们海外仓去，广告费我出，把所有的产品全部卖出去。作为工厂的领导者，考虑到企业的利润是无可厚非的。但基于现实来说，你的产品是否适合美国市场？你的产品达到美国的标准了吗？前期的基础准备没有做好，就算货运到了国外，也会面临被烧毁的可能。

叁

家具出口容易失败的原因之三是”物流“，做出口，尤其是做家具出口大件产品。

似乎是最美的模式，海外仓库直接发货，似乎只要一个中文页面就能够解决了，两个展示一个系统似乎是一个高效的生态。对于商家而言，做跨境电商比拼的是资金周转和库存周转率。一件商品是通过邮政小包花上20天时间送到国外消费者手里，还是通过海外仓或国际快递直邮，在5个工作日，甚至两天内到货，对商家而言区别很大。

在专业的外贸论坛“福步”(FOB Business)上，有关物流的讨论是最受关注的焦点之一。由于跨境物流的链路很长，这也是消费者投诉最多和令商家最头疼的一个环节。


一般，在eBay、Wish等平台做外贸生意的中国卖家需要自己找第三方公司解决物流环节。亚马逊的选择是为跨境自建一套仓储配送服务FBA(Fulfillment by Amazon)。比如，中国卖家将货品提前运到亚马逊的海外仓库中，订单生成后，由亚马逊负责检货、发货，但亚马逊不解决物流流程，即中国卖家需要自己清关后把货运到亚马逊海外仓，位于华东、华南的第三方物流公司，比如蓝筹，也在提供这项服务。



其实做跨境电商，企业要考虑到”人“、”钱“、”货“等一系列问题。但由于家具大件行业的特殊性，在选择做跨境电商平台之前，企业最该做的是市场调研、选品规划、物流体系。其实，只要解决这些问题，家具跨境电商的前景，还是很可观的。



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