观察：从新定位看2021年家居行业新趋势

2020年的家居行业格局急剧变化：疫情以及中美贸易战争带来行业巨震，直播空前火爆、高定、岩板成为风口，“无醛”大战贯穿始末。与此同时，行业内合并、收购不断，巨头跨界联合越来越常态化。在刚刚迎来的2021年，所有人都不可置否的是，市场的竞争与洗牌将愈发激烈，而对于低频消费的家居行业，拼的也不再是单一价值，对品牌的考验将是综合型的。

新的起点下，品牌只有洞悉行业趋势、提前布局，才能在新形势下脱颖而出。“行业趋势风向标”中国家博会（广州）的新12字战略方针——“设计引领、内外循环、全链协同”正是对2021年家具市场趋势的最好预判，本篇将从中国家博会（广州）的新定位来解构行业发展新机，为品牌洞悉趋势提供参考。

#趋势一

国内外市场并重

“双腿”走路将成长期走向

2020年的家具外贸市场瞬息万变。一方面，由于疫情导致全球经济衰退、需求萎缩，并对全球产业链与供应链构成冲击，对中国外贸产生结构性影响；另一方面，中美贸易摩擦升级，家具出口的关税提升，以致中国家具制造的价格优势下降。

“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”两会中传递的强烈信号无疑为迷茫的家居行业指明了出路，并将成为2021年家居行业的“主旋律”。“双循环”是党中央基于国内经济长远的发展而提出的，提振内需将成为我国未来五年经济结构改革中最核心的任务。







事实上，“内循环”下可供挖掘的家居消费潜力有巨大的增长空间。一方面，由于人们生活水平的提高，家具消费观念由功能性的追求转化为时尚、个性化的追求，因此，家具更新周期缩短，将会产生巨大的市场增量；另一方面，国货回归，90、00后成长于中国黄金发展阶段、拥有强烈民族自豪感，他们对于国产品牌起到了极大的助力。无论是拼多多，还是京东、阿里的消费数据都显示，过去一年，中国人购物车里的商品，国货占了大头。且随着经济形势的进一步好转，国家减税降费政策的长期利好，国民收入在今后的增长可期，国内家具市场的长期向好是可以保障的。

面对新的形势，要求家居品牌建立“双循环思维”，洞悉国内消费趋势，重视国内消费市场，追求高品质和精细化的服务，同时也要抓住机会走向全球，获取较大的主动权，才能在这波改革红利中脱颖而出。

#趋势二

设计成家居消费决策重要因素

设计，在家居产业里已经占据着越来越重要的地位与作用。因为90后、00后正成为家居消费的中坚力量，他们对于家居产品的选择不仅仅满足于产品功能性的需求，设计感强的产品往往更容易被他们接受，进而影响家居消费决策。

过去，家居行业普遍存在分布分散、起点水平较低的特点，大部分企业缺乏创新原动力，产品设计同质化严重，但在当下消费升级的语境下，设计和设计师将被进一步激活，不追求设计的品牌将越发寸步难行，以设计为导向的企业必将强势崛起。







数据来源：中国客厅时尚生活白皮书(图片来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)

家居企业更迫切地需要把产品和品牌理念链接到设计上，让产品的设计在市场上更具有竞争力，而通过展会渠道正是一个可以直接触达设计的方式。展会不仅专注于设计的提升，更关注设计与商业市场的对接，为设计师与展商搭建直接高效的沟通渠道，建立起专属于设计师的互动交流生态圈，旨在将品牌、工厂与设计师链接融合，完成从原创设计师“设计实验”到品牌企业“市场实践”的深度对接。正如中国家博会（广州），第43届设立“设计风尚空间”，第45届重点打造“‘设计之春’当代中国家具设计展”，第47届更是把“设计引领”纳入办展方针，这些都是给家居企业营造了一个与设计深互动的交流平台。

#趋势三

产业链整合能力成企业的核心竞争力

传统的家装行业运营以单品类经营模式为主，但随着单品类获利空间变小，部分企业开始尝试向多品类延伸和融合，近年来，“整装”、“大家居”理念悄然流行，跨界、联盟、细分、产品链延伸……成为了众多家居企业的发展思路与策略，家居企业已经从单品类产品提供者，到向提供一站式服务迈进，家具行业已经进入范围经济的时代。







数据来源：腾讯营销洞察家装行业调研，2019(图片来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)

“整装”、“大家居”概念升温至今已有三年，目前已有成千上万的家居企业涉足布局整装，不难预测，随着整装多品类集合的发展，单品类企业的品牌生存空间将会越来越小，如果不能成为多品类集成品牌，未来的路会越来越艰难。而从中也可以推测，未来家居行业的竞争，不是企业跟企业的竞争，而是整体产业生态链的竞争，拼的是企业的整合能力。

总而言之，这是一个激变的大时代，充满了各种不确定性，但这样的时代也往往蕴含着重大的机遇，而有先机意识和自我革新魄力的企业，将有可能最先“化茧成蝶”，在家居下半场赢取更多话语权。

面对国内外形势的深刻变化，第47届中国家博会（广州）也突破自我，重塑定位，以外贸内销双轮驱动为发展根本，专注于设计的提升，为观众与展商搭建直接高效的沟通渠道，整合全产业链，通过打造民用家具、办公环境、饰品家纺、户外家居、设备配料五大展区，挖掘、激活与再造设计端、制造端和消费端全链路的价值，促进产业链上下游深度融合。2021年到底如何，我们3月一窥究竟。