外贸人如何开发国外家具采购商

一，家具外贸现状

国家海关总署公布了今年一季度的进出口数据，一些家具出口相关的主要信息如下（按人民币计价）：一季度，家具及其零件出口额1054.3亿，较去年同期（655亿）增长61%。其中，3月份家具及其零件出口额为335.3亿元。

除家具外，1-3月，纺织品、陶瓷产品、灯具/照明装置及零件出口额同比去年均有所增长。灯具、照明装置及零件出口额为671.2亿，同比增长86.5%；陶瓷产品出口额为383.2亿，同比增长43.5%；纺织品出口额2068.1亿元，同比增30.6%。整体来看，一季度，中国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比去年同期增长29.2%。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19.3%；贸易顺差7592.9亿元，扩大690.6%，这个幅度前所未有。

数据显示，一季度，东盟、欧盟、美国和日本为我国前四大贸易伙伴，分别进出口1.24万亿元、1.19万亿元、1.08万亿元和5614.2亿元，分别增长26.1%、36.4%、61.3%和20.8%。此外，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长21.4%、22.9%。

二，外贸家具客户开发的方式

1.外贸B2B平台获客

外贸B2B平台有：EC21、GlobalSpec、环球资源、中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网、TradeKey，等等。以上平台各有各的优势，选择哪个平台取决于自己产品的自身优势。

2.通过客户找客户

星云大师曾说：以金相交，金耗则忘；以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯心相交，静行致远。通过客户找客户的这个方法取决于你和客户之间的交情，关系好的客户在日常交流的过程中，愿意提供其他的人脉引荐，利用这些好关系，就可以找到更多的客户，当然前提还是你得需要和客户关系好。

3.外贸展会

展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：在展会上，与客户彼此之间可以互换名片，客户能直接真实且近距离地去看到你的产品，且你能和客户进行面对面的交流和沟通，如果沟通顺利的话，现场签单的机会比较大。

缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司非常多，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大。其次是这两年因为疫情许多展会也不能正常举行了，相对来说有了局限性。

4.外贸行业论坛

各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。老外贸员用的比较多的论坛有：福步外贸论坛，贸管家，.合众出口网，跨国采购网外贸论坛，alibaba外贸实务，中国国际海运网外贸论坛，外贸精英论坛，e贸网，外贸之家，贸易人社区等等

5.借助地图客户开发工具tutu.cn

现在有许多大数据分析公司做出了数据分析产品，方便外贸从业者进行过滤目标客户，小编自己也在用，这些工具可以根据：产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字等等 通过谷歌地图进行地毯式全方位客户开发。那么家具该如何通过工具找客户呢?

先我们来了解下家具的分类及家具的品种: 传统中式家具,家庭用室内家具:客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具宾馆饭店家具,办公家具,学校用家具,医用家具，户外家具:园林、庭院、沙滩、露营用家具，公共设施家具,其他家具，家具半成品及零配件

我们在找采购商之前,需要先确定家具的目标客户群

什么是目标客户群:能够用得上您产品的企业,都是您潜在的目标客户群,他们都是可以成为您的采购商。家具的目标客户群包括:

1，家具的批发商,代理商,分销商

2 ，家具的生产厂家( OEM贴牌可开发)

3 ，家具建材超市

4 ，室内室外装饰装修公司

5 ，室内室外设计公司

6 ，跨境电商卖家

7 ，户外家具还可以开发园林开发或设计公司,旅游或娱乐场所

8，终端用户,比如:酒吧,酒店等

总之，多想想你的产品用在哪里,能用到的地方,都能够成为你的客户。

以上8类客户类型，我们该如何搜索呢?

【搜索家具客户关键字的思路】tutu.cn

1，直接输入您产品的产品词或产品词+外延词

比如∶搜索家具Furniture，返回的信息有家具的批发商，家具的生产商，家具的零售商。如果您想开发代理商，您就专门寻找国外的中间商。如果您想开发OEM业务，就专门找国外Furniture的制造商开发。直接输入产品词Furniture 可以找国外的分销商，批发商，也可以找OEM贴牌业务

一般外延词都是这样组合的:产品+修饰词 产品+材质 产品+客户类型，比如Manufacturer 或wholesales，那么家具都有哪些外延词呢?自己多动脑动手想一想哈。思路给出来了，要学会举一反三。

2，直接输入行业词，能找到更多的批发商，代理商。

比如∶您是做椅子的，所属行业为︰家具行业，那么家具就是行业大类词，如果您用家具这个关键字来搜索，返回的数据肯定就更多啦。您只有chair去搜索，搜出来的采购商是很有限的，您要尝试用furniture这样的行业词来搜索。

3:找周边同类产品的采购商开发

比如∶您是做椅子的，您是不是可以去找做桌子的代理商开发呢?同样是卖家具的，他既然能卖得了桌子，那么肯定对椅子也有一家的了解，我们就可以将他们定为目标客户，去让他们成为自己的代理商。

4:查找国外的家具超市，比如宜家之类的。

地图上的信息是非常精准的，因为要想获得谷歌公司的标注，是需要提交公司名称，联系方式，邮箱等信息，审核通过后才能在地图上标注出来的，现在用地图找客户的还不多，上面有很多未被同行开发的高质量客户。同时借助工具也能高效率的帮助我们工作，节省时间。