意大利布料市场分享会绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会
客座嘉宾：赵丽明先生轻纺城海外市场促进会副会长意大利普拉托华商会常务副会长赵丽明先生1961年出生 浙江温州人，1990年出境进入意大利 由最初的工厂打工至1993年开始艰苦创业，现任意大利普拉托欧洲面料进出口有限公司董事长、中国云南盈江博海电力有限公司发起人，陕西洛南华玉钻石有限公司创始人之一、意大利普拉托华商会常务副会长。2014年开始多种面料由柯桥引入意大利，经销意大利本国及出口法国 德国 西班牙 葡萄牙等其它欧洲国家。
赵丽明先生现受聘于绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会（意大利）分会副会长，分管普拉托区域，协同分会会长周小燕女士帮助中国轻纺城布商开拓意大利纺织市场。
01分享会概况
4月21日下午，绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会（简称：海促会）意大利面料市场分享会在柯桥CBD Soggiorno8号餐厅举行。本次分享会特邀客座嘉宾海外促进会（意大利）分会副会长赵丽明先生出席，分享会由本会秘书长韩俊先生主持。本会执行会长魏长军先生为赵丽明先生授牌。来自本会主管单位的中国轻纺城党工委副书记、轻纺城建管委副主任钱苗娣，原国家开发银行浙江省分行副行长范显伟先生莅临出席本次月度活动。
现场参会公司有米兰华夏集团，米娜纺织，网上轻纺城，丰盛纺织，叁六纺织， 金点子纺织，绍兴华星丝织印染，将相纺织等知名企业。
02关于意大利面料市场
现场赵丽明会长也给大家分享了意大利面料市场的一些基本情况。在这里，秘书处给大家整理如下：
1. 意大利纺织市场现状意大利几个主要城市都有实体布料市场，但是单个市场规模都是几十家而已。意大利从中国大量进口面料和半漂布，90%是意大利国内市场消化，10%的面料会销往别的国家，市场从业人员基本是华人。
2.意大利纺织产业链在意大利，纺织工业历史悠久，产业链比较完善，染厂，印花厂，后整理加工厂都是比较成熟的。但是辅料这一块，基本以进口为主，在意大利本地市场少有辅料工厂，基于各方面成本，与进口的辅料相比，本土辅料丧失了价格优势。
3.意大利服装厂聚集地意大利纺织聚集地主要是在普拉托。普拉托也是华人集中地，在普拉托当地，大概有2000多家中小型服装厂，基本都是华人开的。除了本土供应，成衣还卖到西班牙，法国，波兰等欧洲国家。
4. 意大利在中国的布料采购地意大利采购商相对于广东和柯桥两大面料市场，一般倾向于来柯桥采购面料，柯桥价格优势明显，适合放订单。
5.意大利市场付款方式一般选择TT， 基本没人用LC信用证。考虑到中国到意大利船期加上清关要40几天，然后布料销售和制衣也要时间，总共付款周期2~4个月。这是很普遍的付款，也称为温州模式。华人采购商付款绝大部分还是很讲信誉的，很少一部分会发生欠款不付的问题。赵会长也建议大家选择规模比较大的品牌采购商，选择对的客户。
6. 意大利的清关问题意大利海关比较正规，但有很多办法做到合理避税。意大利与土耳其有贸易协定，进口土耳其面料增值税可以很低。意大利一般往土耳其采购全棉面料。
03互动环节
分享会中程，赵丽明会长也表达了一些个人观点。秘书处就分享会提出的问题，罗列如下：
1. 赵会长在柯桥经商多年，遇到的头疼的问题？赵会长回答道供应商的问题比较大，原因是供应商在染厂这边会经常出问题，可能是管理模式问题，染费低，活粗糙。外贸公司需要让染厂更规范。
2.寻找新的供应商的途径？找新供应商时也会去展会，一般会在上海和巴黎两个展会，其他展会很少参加。
3.疫情对于意大利纺织业有什么影响？现在确实影响非常大，服装厂现在只有少量的生产，生意基本影响都在百分之四十至五十，但是为了民众生计，欧洲国家对于疫情的管控现在基本已经放开。
4.现在意大利政府对于纺织业的政策导向如何？在对于普拉托这个纺织业大省来说，政府是大力支持的。在普拉拖这个城市，如果没有华人，这个城市基本就瘫痪了，所以政府对于纺织行业还是比较扶持的。但同时，政府对于偷税漏税的管理趋于严格。
5. 如果要更换供应商，理由是什么？一般是现有供应商不做生意了才会更换供应商，账期不是主要原因。
6. 对于云端采购面料有什么看法？采购面料，还是倾向于看得到摸得着这种传统的方式。
7. 我会意大利分会可以提供哪些帮助？因为米兰偏向于高端市场，柯桥大部分企业感觉有心无力，但是普拉托是传统的柯桥布料集散地。意大利分会管理层现在正在考虑筹备意大利普拉托展厅+办事处，方便柯桥企业开发意大利市场。
04授牌环节
1个小时的分享会在不知不觉中，进入尾声。在分享会最后，我们举行了授牌仪式，由绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会执行会长魏长军先生向赵丽明会长授牌，感谢赵丽明会长给我们呈现的精彩的分享。
05精彩花絮
绍兴轻纺城海外市场促进会意大利专场分享会顺利落下了帷幕。感谢大家参加我们的分享会，也祝愿大家收获满满！
END
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