如何高效玩转海外营销？

在回答这个问题前，我也提几个问题：

- 需要确认是款什么工具，不同的产品使用的推广方法和策略会有非常大的差异；

- 是否有多个语言版本？一个好的产品会结合不同的地域和文化，语言版本可以最大程度上解决这样的差异，让推广达到事半功倍的效果！

- 预算有多少。俗话说，看菜吃饭就是这么个理。

废话不多说，我就把一套通用的思路放进来，希望有所参考吧！

1. 首先需要解决在哪些地区进行推广？

工具类产品本身是用户级产品，最需要的占领两大类市场。即人口密集市场和高收入地区。

对前者而言，亚洲是人口最密集的地区，同时也是全球移动互联网高速发展的市场，也是目前最有潜力的市场，特别是中国、印度和东南亚地区。而对于中国企业的出海策略，一般会选择地域和文化更加接近的东南亚作为突破口。人口密集地区还包括南美地区的巴西、俄罗斯和北美特别是美国。

高收入地区主要是如下三类、欧美地区、日韩、港台新加坡。其中欧美地区以美国、英国和德国为代表。当然对于游戏应用来说，这类地区尤其重要！

2. 如果有这么多地区可以选择，那么到底从哪里入手呢？

这个一定要根据公司和产品背后的资金实力。

- 东南亚地区，对中国公司出海来说是个不错的选择，比如马来西亚、印尼、越南。获客成本低，但是变现能力弱；

- 北美地区，该地区市场很大，语种单一(英语)，用户质量高，但是用户获取成本很高，用户对产品很挑剔，如果决定打这些地区，就一定要做好充足的准备，比如产品一定要优质；

- 欧洲市场，这个市场对很多中国公司出海来说，难度很大。因为国家很多，语言繁杂，文化差异大，本地化不好做，另外不同地区获客成本差异也比较大。该地区中俄罗斯是增长最快的；

- 最后是南美市场，中东市场，这些地区潜力很大，我们发现有越来越多的中国公司开始挖掘这些地区。但是由于地域文化原因，语言原因，基础建设原因等，不同地区的投放情况差异还比较大。

3. 如果要在欧美地区投放，都有哪些渠道呢？不同渠道又有哪些特点？

一般来说投放渠道主要有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter以及Admob各种Network渠道。其中Network又包括Adcolony、Applovin、Unity、Vungle等。

各个渠道的特点不同。

Facebook、Instagram、Youtube和Twitter是社会化平台的代表；Adwords是搜索广告代表。他们的投放效果完全不同。

- Facebook流量，优点是流量来源好，用户质量高，流量大，起量过程短，缺点是后期投放成本很难优化降低下来，需要不断的尝试创意素材。

- Youtube流量以视频广告为主，随着视频广告成为趋势。市面上有不少素材分析工具，比如ZingFront的素材分析工具SocialPeta数据显示，近期的热门游戏，其推广素材会有70%以上使用视频素材。

- Adwords是搜索引擎广告，其流量优点是流量来源好，用户质量高，流量大，缺点是前期用户获取成本高，起量过程长，需要经营好账号和精准优化广告；

- 各大Network渠道情况差异比较大；最近比较火的，依然是视频流量；

- 除了上述渠道外，Affiliate流量是效果最不稳定的，虽然用户获取成本低，起量很快，但是其流量构成很杂，质量参差不齐，总体偏低。

4. 投放要做哪些准备？

- 产品基本投放材料，包括产品名称、产品链接、推广素材，并确认好投放标准CPI、CPC等；

- 选择数据追踪平台，大的产品和平台都有自己的数据追踪工具，比如Google、百度、腾讯等，但大多数产品需要通过第三方平台进行数据追踪，目前最常用的是Appflyer、Adjust和Party-Tract等。

强烈建议，在正式推广前做一下对比测试，这样有助于了解第三方数据平台与真实情况的数据差异，选择最适合自己产品的第三方平台。

- 确认好投放渠道后，需要根据不同渠道签订投放合同，包括确认渠道价格、考核方式和付款范式等。

5. 投放过程中有哪些分析工具可以帮助到投放？

- 素材分析工具：ZingFront 、App Annie、SensorTower

- 网红分析工具：ZingFront

- 智能投放工作PMD：Nanigans， Kenshoo

- ASO分析工具：App Figures、App Annie、AppBK

6. 还要关注哪些有效的海外推广渠道？

我个人建议关注几个要点即可：

- 视频渠道，视频推广是国内外的大趋势，从Zingfront的产品SocialPeta中发现，全球收入Top10的游戏几乎80%以上都是使用视频素材进行推广；因此请特别关注各类视频流量渠道；

- 关注与自身产品人群相匹配的媒体流量，这部分不在多，而在精。比如Twitter的人群可能与Facebook重合度比较高；比如Pinterest的流量更加女性化年龄更加成熟等等；

- 其他：多与同行交流，特别是出海，需要有一个相对紧密的交流圈，定期交流会有意想不到的收获！

最近比较火的渠道，Unity。可以特别关注下！

最后，提醒关注相关的出海媒体，对于获取有价值的信息和资源很有帮助！

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