选择做外贸SOHO还是继续打工？先问自己这6个问题。

很多外贸创业者存在这样的问题，他们大多有下面的顾虑：
1.选择上班，可能收入低，平台少，发展前景不好，不自由。
2.选择外贸SOHO，又害怕赚不到钱，连正常生活都持续不下去。

实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷。你千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。

如果你没有资金，没有规划，没有外贸经验，就走上SOHO外贸这条路，那你离财务自由越来越远不说，你可能还会怀疑自己，怎么会这么冲动！SOHO也有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。

先来看看你有没有做到下面的几点吧？希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。






01

是否有稳定的供应商/客户？

为什么将两者放在第一位，大家都很清楚。没有供应商的支持，你有客户也没有用；有供应商支持，没有客户，需要长时间和大量的资金投入来开发客户，如果这样就不是SOHO，你开公司算了。

这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？一般来说，在公司打工的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。

许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，不要为了那一毛二毛的去换工厂。谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。我接近两年的SOHO中，总结一点，利润在正常水平，决不更换工厂。

看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。

02

是否有好产品?


做专, 而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。

每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。

做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

03

是否能够在没有任何收入的情况下坚持至少1年

没错就是1年。如果你已经积累了一些客户资源，对某个具体行业和产品很懂，且有较好的货源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果没有客源，没有货源，还不懂行业和产品，1年时间恐怕还是保守估计。

因为你需要时间去了解行业和产品，需要时间搭建推广平台，需要时间推广，推广了还需要时间等效果，有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通交通获取订单，安排订单，订单需要时间生产，收款也需要时间。这还是建立在，你产品选择得当，平台搭建得好，推广给力，订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题，都会大大增加时间，甚至重新开始1年的循环。

SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。动动脑，想想办法，可以去“借”，但不要去借。

＂借＂：有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

04

是否能够独立完成外贸整套流程的操作

在工厂或者外贸公司上班，还会给你时间学习外贸操作，熟悉行业和产品，就算短时间没有产生任何效益，也照样发你工资。虽然可能不多，好歹生活总是能继续的。一旦开始SOHO，必须抓紧时间干活，用最快的速度出订单，赚钱养活自己，你几乎就没有学习和试错的时间。所以，最好在SOHO之前，就具备独立完成整套外贸流程操作的能力，这样，你出单的速度就会大大加快。

05

是否有足够强大的建站、推广等必要技能

选平台，将会是你开展SOHO外贸之路的第三步。

目前，主流的平台阿里速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay。

如果你产品质量有保证，英语水平较高，那么亚马逊平台可以作为首选。以其优质的客服和行业口碑，即使价格比同行网站略贵，很多人还是会买，因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的，做的很好的中国人不多。竞争相对不那么激烈。

如果的你英语水平不高，那你可以做阿里巴巴的速卖通。这个平台操作简单，有中文版和在线翻译工具。如果有问题，可以直接打电话或者发邮件给客服。不过这个平台上卖家很多，价格战是在所难免的。平台适合卖一些价值比较低，价格比较低，但是利润小但是周转快的商品。

除了上述的四个平台以外，资金充足的条件下，你还可以选择建立一个营销型的外贸网站。

外贸SOHO，就意味着可能你的资源很少，钱少，人没有，你只能靠自己。在工厂或者外贸公司里，可能分工比较细，有专门的人跟单、单证、建站、营销等，SOHO自然用不起这么豪华的人力配置，自己一个人要做所有的工作。为了节省资金，为了能提高效率，提高成功率，个人建议SOHO应该至少还需要具备建站、推广等技能。

06

是否有足够强大决心和时间管理能力

要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人找工"的想法。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。要有背水一战的决心。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破，如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。




跟上班比，SOHO是自由的，再没有人管，再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说，这简直是灾难。少了约束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情没有任何计划，无限制拖延。这样的状态下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必选择SOHO呢？还是甘于平凡，老老实实上班的好，钱虽然不多，前途虽然可能不是很好，但是至少可以活下去，生活下去。




不建议完全彻底的外贸小白选择SOHO，除非你衣食无忧，没有生存压力。小白，如果实在想SOHO建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。

那么，SOHO成功的条件有哪些呢？










3年及以上的外贸工作经验




做外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。




第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划，找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。

刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO，可能单单外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。




除了时间，还需要业绩




很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗两年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。

如果……我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。

在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。

基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。




要有一个中长期的规划




从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。

人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。

不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。

关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

SOHO出成绩需要一年甚至两年时间的

很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。




做人的道理，还是需要去懂的

很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。

大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。

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