外贸人做SOHO应该做哪些准备？

说起外贸SOHO，给人的感觉通常是光鲜的。自由，自主，可观的经济效益是它吸引众多年轻人群体从事到这个行业的重要因素。然而，真正能做好的是少数，大部分人都会因为各种各样的原因在中途放弃。那么到底问题出在哪里？哪些方面是我们在决定踏入外贸SOHO行业前需要重点分析和准备的？

前期准备

1、注册公司。
这是企业的一个招牌，相对于个人，客户当然是倾向于和正规的公司做生意。毕竟还涉及到后期的收款、交税、退税等问题。
至于产品的出口权，能自主办到最好，实在没有也可以依靠供应商来代办，这个我们后面说。

2、沟通的手段
通过什么手段和客户沟通，在网络如此发达的今天，倒不是一个很大的问题，邮箱、whatsAPP、社交账号，都可以和客户沟通。
不过企业邮箱该配还是配一个，毕竟商业上的往来，比较正式的那种，比如做合同、发邀请函、PI等等比较正式的步骤，还是通过企业邮箱更加正规一些。

3、靠谱的供应商

任何形式的外贸行为，核心就是产品。外贸SOHO对于产品的依赖性比其他形式更高。从两个方面看，一是要熟悉产品，明白产品的市场在哪里，竞争力在哪里，成本构成，利润空间等。二是要逐步建立和完善产品的供应链，发展优质，互信的供应商。好的产品（供应商）是外贸SOHO成功的基础，这一点出现问题，一切问题都会接踵而至。

4、足够的现金流储备

外贸SOHO是外贸行为中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具体，做到心中有数，量体裁衣。可能会涉及的方面：生活成本（前期无业务收入时），硬件设施（电脑，网络，传真等办公用品），开立公司（离岸公司，账户），业务开发（差旅，市场调研，）等。出来创业后，你就会深刻的体会到什么叫做“无论做了多充足的准备都永远不够充足”因此储备足够的现金流非常重要，这个现金储备，一定是你在保证你和家人生活花销不受影响的前提下，短时间内（半年到一年内）用不到的钱。这样能够很好的提高你的抗风险能力。

5、稳定的老客户

很大一部分从事外贸SOHO的群体，在开始单干之前已经做好了客户资源的储备，这对于前期发展是非常有益的。尤其是优质，有信誉的客户资源，对于业务的开展起到重大的推动作用。这一点决定了你出来之后能不能尽快的获得利润，没有积累一定的客户资源，那对你不论是物质上还是精神上都是一种痛苦的消耗，会让你对自己产生怀疑。另外还有部分群体是暂时没有客户资源的，甚至是从零开始。那么需要更多的时间，精力和耐心。初期以打开局面，建立牢固的客户关系为主，做精而不求多。

6、知识储备

外贸SOHO考验的是一个人的综合素质水平。做一个成功的从业者需要长期，持续的知识储备.所以你要不断的在社会经验中学习，补充各方面的知识，做SOHO，将面临的不仅仅是客户问题，还有各种客户沟通过程中可能产生的相关问题，都需要我们不断积累经验去解决，这是非常考验从业人员的心理素质。入行很容易，但坚持下去不易。在整个过程中，将不断的承受来自各方面的压力，有些甚至是突如其来，始料未及的。怎样积极地去面对和化解，也是关系到能够成功的关键因素之一。

7、自律

既然想好了要做SOHO，就一定要坚持，要绝对的自律，如果你没有耐心，没有好的心态，是很难长久，所以要给自己制定工作计划，目标，生活规划，都要做好。