外贸SOHO，你准备好了吗？

前几天看完了毅冰老师的新书《外贸创业1.0-SOHO轻资产创业》，现在说说我的读后感，顺便说说我对于外贸SOHO的看法。

你为什么要做SOHO？

许多人觉得上班挣得太少又不爽，不如自己当老板。有些人觉得SOHO一定可以赚大钱，不用看老板脸色，工作时间又自由，想上班就上班，想休息就休息。这些都没错，问题是你自己真的是这样想的吗？有一本书叫《Start with why》，我们做任何事情都有一个出发点，为什么要做这个事情？认真思考一下，你为什么要做SOHO？

你能做外贸SOHO吗？

如果你做外贸好多年了，也许你能做外贸SOHO。如果你手头上有维持三五年的资金，也许你能做外贸SOHO。如果你用非常好的产品和稳定的供应商，也许你能做外贸SOHO。如果你有两三个老客户支持，也许你能做外贸SOHO。万一做了一两年外贸SOHO都没起色，你可以继续做吗？如果这些东西你都没有，那建议你再好好想几天，你能做外贸SOHO吗？

干了再说。

古人云：三思而后行。许多人不是没有想法，只是没有执行。枕上思量千条路，明朝依旧卖豆腐。许多事情能不能做成，不是看我们做的有多好，而是有没有开始做这个事情。早知道房价涨的这么高，十年前我就买房啦！早知道茅台股票涨的这么高，1000块的时候我就买啦！不好意思，我们都不是预言家，马后炮的话就谁都能说。许多事情是要三思而行，再思无益。事情不是想出来的，是做出来的。管它成不成，干了再说。

选品。

选品是一件严肃的事情，不要随便拍脑袋决定，要有数据支撑。你擅长的领域是什么行业、什么产品？你合作的供应商有哪些，可靠吗？你办公的地方在哪里，去工厂方便吗？你准备做的产品类目是什么？比如决定了做小家电就好好做小家电，不要说小家电、服装、显示屏、口罩什么产品都做，或者不要花太多时间精力在非主营的产品上面。你是SOHO，是什么产品都能做，但不是什么产品都能同时一起做。之前我写的《外贸SOHO应该如何选产品？》，感兴趣的朋友可以看看。

低成本开发术。

作为外贸SOHO，需要开发新客户。开发客户主要分两种，主动和被动。主动开发是在谷歌找到潜在客户，然后发邮件、打电话、视频聊天和客户沟通。被动开发是建网站传产品发文章，在领英、Facebook、Youtube等社交平台上传文章、图片、视频等内容，吸引潜在客户来找你。昨晚我写了一篇《如何低成本建外贸网站》，各位朋友可以参考一下。

工具。

寻找灵感的网站：Behance, Springwise, 10times。

图片素材网站：Pexels, Pngimg, Pixabay, Stocksnap, Visualhunt, Streetwill, Librestock。

数据网站：Droppoint, 海关数据, Google Trends, Similarweb, Domaintools, Webarchive, Hunter。

自建站平台：Wix, Wordpress, Shopify。

名片设计：Canva。

发票制作：Freshbooks。

外包网站：Upwork, Fiverr, Freelancer,猪八戒网。

另外我觉得画册、彩页制作也是许多外贸SOHO关心的事情，如果各位有好的网站或者软件欢迎留言推荐，以后有机会我也会学习和分享怎么制作电子画册。

销售渠道。

好多好多年前，展会是做外贸的主要甚至是唯一获客渠道。然后B2B平台崛起了，阿里巴巴、中国制造网、环球资源网大行其道。再后来，自建站+SEO+谷歌广告更有优势。现在，自建站+SEO+B2B+社交媒体都要做。世界在发展，外贸越来越不容易做了，我们要知道和要学的东西越来越多。如果是大公司，展会、B2B、SEO、广告全部都可以投钱做。对于外贸SOHO来说，则要考虑预算和投入产出比。参展谨慎考虑，B2B可以考虑投一个。预算实在有限，就把主要资金和精力放在自建站+谷歌开发+SEO+社交媒体营销上面。资金和时间，有付出才会有收获，不可能天上掉下来一个林妹妹给你。

不对称竞争。

做外贸的各行各业都有大公司在，外贸SOHO想要和他们在正面PK的话胜算太小，要尽量避开正面攻击，采取迂回战术打败他们。大公司有实力有资金有资源，外贸SOHO有什么呢？要找到自身的差异化存在。大公司的产品可能都是标准化的，外贸SOHO可以尝试给客户做定制化产品。大公司流程复杂，外贸SOHO可以收到客户付款之后马上安排寄样。大公司有许多业务员客户不知道找谁，外贸SOHO可以让客户很快认识自己，以后客户只要联系你就行了。大公司可能主要依赖展会和B2B获客，外贸SOHO可以专研谷歌开发客户，写文章，经常拍视频介绍产品，让客户轻松记住你和你的产品。我老婆说以前有许多优秀的高富帅追她，她都不喜欢，后来遇到又矮又穷打扮又老土又长的帅的平凡的我却很喜欢，愿意和我在一起了。外贸SOHO在和大公司竞争的时候有许多弱势，但一定也有许多差异化优势。只要把这些优势展示出来，一定会有客户好你这一口，愿意和你合作。

下一步怎么走？

外贸SOHO是一个开始，绝不是结束。现在做外贸SOHO，明年、后年怎么做？是一个人干到老，还是组建三五条枪打天下，还是做大公司，上市圈钱、会所嫩模？我们每个人都只有这一生，每个人都有自己的路要走。走什么样的路、过什么样的生活，别人只能给建议，不能帮你做决定。

外贸SOHO是创业，创业往往是九死一生的路。如果你想做外贸SOHO，建议你好好评估一下自己的能力、资金、资源、经验、风险。许多朋友还年轻，万一失败了大不了重头再来。

那你呢，你，输得起吗？